はじまりの挨拶 （00:00:06 - 00:00:44）
#8−1 その価格、ちょっと待った！価格設定のカギは価値と独自性の黄金比

はじまりの挨拶

#8−1 その価格、ちょっと待った！価格設定のカギは価値と独自性の黄金比

2024年12月11日　

00:00:06 - 00:00:44

ジャパンポッドキャストアワードについて

#8−1 その価格、ちょっと待った！価格設定のカギは価値と独自性の黄金比

2024年12月11日　

00:00:45 - 00:01:52

本日のテーマ紹介（ショート講義編）

#8−1 その価格、ちょっと待った！価格設定のカギは価値と独自性の黄金比

2024年12月11日　

00:01:53 - 00:02:29

価格設定の重要性と難しさ

#8−1 その価格、ちょっと待った！価格設定のカギは価値と独自性の黄金比

2024年12月11日　

00:02:30 - 00:03:57

価格設定の2つの考え方（需要と供給）

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2024年12月11日　

00:03:58 - 00:05:32

価格設定の罠とその影響

#8−1 その価格、ちょっと待った！価格設定のカギは価値と独自性の黄金比

2024年12月11日　

00:05:33 - 00:06:43

ユダヤの教えに基づく価格設定の考え方

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2024年12月11日　

00:06:44 - 00:08:26

相手が困っていることの重要性

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2024年12月11日　

00:08:27 - 00:09:51

価格設定のベネフィットと独自性

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2024年12月11日　

00:09:52 - 00:11:59

独自性の重要性と事例

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2024年12月11日　

00:12:00 - 00:13:49

市場における希少性と価値の関係

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00:13:50 - 00:15:44

自社の価値を理解することの重要性

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00:15:45 - 00:17:11

価格の最大値と変化量

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2024年12月11日　

00:17:12 - 00:18:43

価値提供の具体的な考え方

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00:18:44 - 00:21:34

確実性と他社との比較

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2024年12月11日　

00:21:35 - 00:23:04

価格設定の3つの重要な要素

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00:23:05 - 00:25:11

まとめと次回予告

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2024年12月11日　

00:25:12 - 00:30:36

00:00:06 - 00:00:08： はいというわけで本日も始まりましたあの 00:00:08 - 00:00:11： 企業家の方々にねあのこの知識知っといた 00:00:11 - 00:00:13： 方がいいよみたいなことを分かりやすくお 00:00:13 - 00:00:17： 伝えするハイパー企業ラジオですがはい 00:00:17 - 00:00:18： あの前回もちょっと言いましたがジャパン 00:00:18 - 00:00:20： ポッドキャストアワードというものが今 00:00:20 - 00:00:23： やっておりましてま日本一のポッド 00:00:23 - 00:00:24： キャストを決めようみたいなやつなんです 00:00:24 - 00:00:29： けれどもま今投票をしていてま12月2日 00:00:29 - 00:00:31： から1月10日までですねはいあの投票 00:00:31 - 00:00:34： 期間らしいので我々対象取りたいなと思っ 00:00:34 - 00:00:37： てるので是非とも投票お願いいたします 00:00:37 - 00:00:40： はい上位20作品が投票数で決まるので 00:00:40 - 00:00:44： あなたの1票で結果が分かれるということ 00:00:44 - 00:00:47： なので是非投票お願いします概要欄に詳細 00:00:47 - 00:00:49： 書いてあります願しますはいというわけで 00:00:49 - 00:00:53： 本日のテーマに早速行きたいなと思うん 00:00:53 - 00:00:56： ですけれども今日はショート講義編なん 00:00:56 - 00:00:59： ですよねそうですねあの前回のペルソナ編 00:00:59 - 00:01:03： が非常に評だったのでえ前後編ってなって 00:01:03 - 00:01:06： ますけれども基本的には全編でみんなが 00:01:07 - 00:01:10： 知ってるようで知らないあの知識に関して 00:01:10 - 00:01:12： ギュっと20分から25分ぐらいでお伝え 00:01:12 - 00:01:15： してま後編はいつものようにおばこんなに 00:01:15 - 00:01:18： このこと大好きなんだっていう暴走するっ 00:01:18 - 00:01:24： ていう万全後編でございますねうん 00:01:28 - 00:01:30： はいそのテーマが 00:01:30 - 00:01:34： なんとはい価格いやこれはめっちゃ知り 00:01:34 - 00:01:37： たいんすよそうなんですよね価格決めの 00:01:37 - 00:01:40： めっちゃ難しいっすよねはいだから特にま 00:01:40 - 00:01:44： 日本の場合は価格を設定する時にどうして 00:01:44 - 00:01:48： もヘトヘトな安利商売にならないかって 00:01:48 - 00:01:52： いうところのなま低くね勝手に見積もっ 00:01:52 - 00:01:55： ちゃうところがあるのでいやそうじゃねえ 00:01:55 - 00:01:57： んだよ価格ってのはていうところの話を 00:01:57 - 00:01:59： 今日はしたいと思いますいやめっちゃ 00:01:59 - 00:02:04： 分かりますもあの価格のま提案とか交渉の 00:02:04 - 00:02:06： 場に来ないでくださいとも最近は言われる 00:02:06 - 00:02:09： ようになっても全部ただにしちゃうんです 00:02:09 - 00:02:11： よなんかそうですねそうですね我々その 00:02:11 - 00:02:14： 傾向が強いですねはい相手のことが好きだ 00:02:14 - 00:02:17： からとか解をよくするためだったらとか 00:02:17 - 00:02:21： いや僕にとってはその全然あの苦になら 00:02:21 - 00:02:23： ない仕事なんでやっときますよとか言い 00:02:23 - 00:02:26： がちですよねそうですねこれマジであの 00:02:26 - 00:02:31： インターネットがちょっとフリー 00:02:33 - 00:02:36： 供するのいいよねみいはいそういうのが 00:02:36 - 00:02:38： あったからいのもあるかなと思うんです 00:02:38 - 00:02:42： けれどもどうやっていい価格をつければ 00:02:42 - 00:02:43： いいのか本当に分かってないですそうね 00:02:44 - 00:02:46： いやでもねまさに今言われたようなやっぱ 00:02:46 - 00:02:48： インターネットはフリー 00:03:00 - 00:03:03： 高いお金を払ってくださるんならきちんと 00:03:03 - 00:03:06： いただきましょうよていうところの価格 00:03:06 - 00:03:09： 設定の仕方たった2つの掛け算を知ってる 00:03:09 - 00:03:11： だけで大丈夫っていう話をするんです 00:03:11 - 00:03:15： けれどもおはいまず大前提としてですねま 00:03:15 - 00:03:19： これもその普通に価格のこと勉強すると 00:03:19 - 00:03:22： 見失っちゃう罠ってやつが2つあってです 00:03:22 - 00:03:26： ねはい一般的にこう価格を決める時のその 00:03:26 - 00:03:30： 経済とかの教科書に乗ってるものが要と供 00:03:30 - 00:03:32： のバランスってやつがあるんでしょお知っ 00:03:32 - 00:03:36： てるうんうん要は需要が減れ 00:03:36 - 00:03:41： ば需要が減ればん需要が減れば供給が 00:03:41 - 00:03:46： 上がる違うまそうですねあの需要の量と 00:03:46 - 00:03:50： 供給の量のバランスの中でえ値段は決まっ 00:03:50 - 00:03:55： ていって僕経済学部なんではいでその供給 00:03:55 - 00:03:59： が変わらないけれども需要が減ればま要は 00:04:00 - 00:04:03： 人が増えるので価格が安くなるし一方で 00:04:03 - 00:04:06： 供給の量が変わらないけれどもま需要の方 00:04:06 - 00:04:08： が増えると買いたいっていう人が増える 00:04:08 - 00:04:11： からま値段は上がりますよねていう話なん 00:04:11 - 00:04:14： ですけどうんそれそれこれねやめた方が 00:04:14 - 00:04:17： いいんですこの考え方これダメなんすか 00:04:17 - 00:04:21： はいこれね1番大事な要素が抜け落ちてる 00:04:21 - 00:04:25： んですよはいほう誰が欲しいんだっけ 00:04:25 - 00:04:29： ああその欲しいものを誰が提供してくれる 00:04:29 - 00:04:31： んだっけって概念が広くなりすぎるんです 00:04:31 - 00:04:36： ようんほほんこれね後で説明して納得が 00:04:36 - 00:04:39： でくようになるのでちょっと置いといて 00:04:39 - 00:04:43： あともう1個え価格設定の罠が一般的には 00:04:43 - 00:04:46： 価格設定の仕方って3つあるんですねうん 00:04:46 - 00:04:49： うん1つ目はコストプラス法コストプラス 00:04:49 - 00:04:53： 法これはいこれを作るのにはえ1万円 00:04:53 - 00:04:58： かかるのででま流通経費とかま最低限5% 00:04:58 - 00:05:01： は儲かりたいからじゃあ価格は1.5倍に 00:05:01 - 00:05:03： しときましょうみたいなああまあまあまあ 00:05:03 - 00:05:07： そうですよねうんあともう1つがえ競合 00:05:07 - 00:05:10： 調査から価格を設定するっていうま 00:05:10 - 00:05:13： ライバルがいくらで売ってるからうちはラ 00:05:13 - 00:05:15： いくらで売りましょうって言ですねうん 00:05:15 - 00:05:20： はい分かるこの2つやめろなんですえダメ 00:05:20 - 00:05:24： ですかダメです圧倒的にダメですなぜなら 00:05:24 - 00:05:29： ば要はコストから計算してそのじゃあま 00:05:29 - 00:05:32： うちは5%儲かればいいやっていうことを 00:05:32 - 00:05:36： やってると最初からコスト勝負安さ勝負に 00:05:36 - 00:05:39： 陥るからあなるほどねだったらうちは3倍 00:05:39 - 00:05:43： 売れるようにするからまあ1個の利益は 00:05:43 - 00:05:45： 3%でいいんですみたいな人が出てくる 00:05:45 - 00:05:48： わけですねああはいはいはいでもう1個は 00:05:48 - 00:05:53： その競合調査も一緒でうん結局自分の 00:05:53 - 00:05:56： ライバルに価格を寄せに行くってことは 00:05:56 - 00:06:00： そのライバルがあお前がうちのの価格に 00:06:00 - 00:06:01： 合わしてくるんだったらいいようちも 00:06:01 - 00:06:03： ちょっと下げてやるからって言ってまこれ 00:06:03 - 00:06:07： もまたライバルとのその価格を下げ合戦に 00:06:07 - 00:06:11： 落ちるんですよねうんでじゃあこの今言っ 00:06:11 - 00:06:14： たジと供給から考えのやめた方がいいぜ 00:06:14 - 00:06:17： コストプラス法だったり競合調査価格から 00:06:17 - 00:06:20： 設定するのやめた方がいいぜっていう時に 00:06:20 - 00:06:25： うん価格を決めるために1番大事なのは 00:06:25 - 00:06:30： 小原が聞いたユダヤの教えおなんかそう 00:06:30 - 00:06:34： ユダヤの教えはいまご存知のようにま大原 00:06:34 - 00:06:36： 世界中いろんな方々とこうキャッキャ 00:06:36 - 00:06:39： ビジネス開発をしてるんですけれどもま 00:06:39 - 00:06:41： 当たり前のようにユダヤの方と仕事する 00:06:41 - 00:06:44： 機会多いんですよねうんうん楽天で執行 00:06:44 - 00:06:46： 役員させていただいた時にバイバーていう 00:06:46 - 00:06:49： イスラエルのまLINEみたいな会社を 00:06:49 - 00:06:52： 買収させていただいてこう買収後の統合さ 00:06:52 - 00:06:55： せていただいたりとかまイスラエルの 00:06:55 - 00:06:57： ディープテックって呼ばれる技術めっちゃ 00:06:57 - 00:07:00： 使ったベンチャーをどうやって広げていく 00:07:00 - 00:07:02： かみたいなことをしてるんですけどうん 00:07:02 - 00:07:06： うんまそん時シンプルにそのまビジネス 00:07:06 - 00:07:10： パートナーでもうその方は世界中の不動産 00:07:10 - 00:07:13： とスタートアップ投資でめちゃめちゃお金 00:07:13 - 00:07:16： 儲けしてる人がいてうんはいなんで 00:07:16 - 00:07:19： まるまるさんってま特にユダヤ人の方々 00:07:19 - 00:07:21： ってこう常にビジネス成功するんすかって 00:07:22 - 00:07:23： いうまシンプルに質問したんでしょはい 00:07:23 - 00:07:27： はいでその答えが何だったかうん困らない 00:07:27 - 00:07:32： からだんですねないからはいいおば 00:07:32 - 00:07:35： ビジネスで儲かるっていうのはどういう 00:07:35 - 00:07:38： ことかって言うとこっちが困ってなくて 00:07:38 - 00:07:40： 相手が困ってる時ってのが大事なんだと 00:07:40 - 00:07:44： うんうんうんうん要相手が困ってたら安く 00:07:44 - 00:07:48： 買いたけるうんで買手が困ってたら高く 00:07:48 - 00:07:52： 売りつけれるはいはいだからビジネスって 00:07:52 - 00:07:56： いうのはこっちが困らない状況に常にして 00:07:56 - 00:07:59： いくっていうことが持続的に儲かることで 00:07:59 - 00:08:03： あなるほどだから大原お前は俺を困らない 00:08:03 - 00:08:05： 状態にし続けてくれるんだよなっていう 00:08:05 - 00:08:09： ああはあ面白いすねなるほど自分が困って 00:08:09 - 00:08:11： なければ高く売れるし安く買えるでしょっ 00:08:12 - 00:08:14： ていうそうですことですねここはちょっと 00:08:14 - 00:08:18： そのユダヤ人的なちょっとだけの黒魔法が 00:08:18 - 00:08:21： あって結局こっちが困らない状態にいると 00:08:21 - 00:08:25： 相手を困る状態に相対的に追い込めるから 00:08:25 - 00:08:27： だっていうのももちろん含むわけですよね 00:08:27 - 00:08:30： うんうんうんでつまり相手がって何かって 00:08:30 - 00:08:33： 言うと相手の選択肢を減らすってことなん 00:08:33 - 00:08:38： ですよあなるほどねはいはいはいもつまり 00:08:38 - 00:08:42： 僕らかしか売ってくれる人がいなかったら 00:08:42 - 00:08:46： うんいやいいよ俺うちあのまこれ普段は 00:08:46 - 00:08:49： 5万円で売ってるものだけど俺は1万しか 00:08:49 - 00:08:52： 払えないけどねあいいよあの他に買って 00:08:52 - 00:08:54： くれる人いれば他の人に行けばいいんじゃ 00:08:54 - 00:08:56： ないですかて言われたらまいいなりで 00:08:56 - 00:09:01： 1万円で裏ざる得ないし確かにまよく言う 00:09:01 - 00:09:03： ね砂漠で水を売ってる人がいたらもう 00:09:03 - 00:09:05： どんなに高くても買うでしょみたいな話 00:09:05 - 00:09:08： ですねうんそうですでおっしゃるように 00:09:08 - 00:09:13： 今度困ってる人は高くてもそのま2日間 00:09:13 - 00:09:16： 歩けばうんその水は100円で売ってるか 00:09:16 - 00:09:20： もしれないけれどもそのまさに砂漠でもう 00:09:20 - 00:09:22： あと1時間後に水飲まなかったら死ん 00:09:22 - 00:09:24： じゃうみたいな状況だったらま100万円 00:09:24 - 00:09:26： でも買ってくれるよねっていうことなん 00:09:26 - 00:09:29： ですねうんうんうんつまり 00:09:29 - 00:09:33： かって言うと価格っていうのは相手にとっ 00:09:34 - 00:09:37： てのベネフィット免疫かける相手にとって 00:09:37 - 00:09:43： の独自性うんいや他に手段がないかって 00:09:43 - 00:09:47： いうこの免疫かける独自性で価格が決まる 00:09:47 - 00:09:50： んですうん免役かける独自性うんはい 00:09:50 - 00:09:52： つまり何かっていうと免役っていうのは 00:09:52 - 00:09:54： その相手が買ってくれる理由がなければ 00:09:54 - 00:09:57： 買ってくれないよねうんうんで独自性って 00:09:57 - 00:09:59： のはうちから買ってくれる理由は何なん 00:09:59 - 00:10:02： ですかまないし他で買わない理由は何なん 00:10:02 - 00:10:04： ですかっていうことんですよねうんはい 00:10:04 - 00:10:08： はいでそうなった時に大事なことってこの 00:10:08 - 00:10:11： 当たり前ですけど相手にベネフィット免疫 00:10:11 - 00:10:14： がなければその買ってくれないけどみんな 00:10:14 - 00:10:17： うん相手にとっての独自性ってところを 00:10:17 - 00:10:20： ちゃんと深掘るってことを意外としないん 00:10:20 - 00:10:24： ですああだからあの競合と比べた時に値段 00:10:24 - 00:10:26： ぐらいしか差別化しないから安売りになっ 00:10:26 - 00:10:29： ちゃうみたいなはあなるほどそうですでで 00:10:29 - 00:10:33： もっと大事なことは相手にとっての独自性 00:10:33 - 00:10:36： なんですよね相手にとって他の手段が選べ 00:10:36 - 00:10:39： ないっていう風になってくればなるほど 00:10:39 - 00:10:43： 価値は取れるわけですよはあそうかそっか 00:10:43 - 00:10:45： 自分がこれ独自性って言っても相手からし 00:10:45 - 00:10:47： てみたらいやなんかあんま変わんないんだ 00:10:47 - 00:10:49： けどだったら当然意味がないってことです 00:10:49 - 00:10:53： ねそうですねああ確かにだからまあ有名な 00:10:53 - 00:10:57： 例であの映画でこのペンを売ってみろて 00:10:57 - 00:11:00： いうエピソードがあったりしますうんけも 00:11:00 - 00:11:03： まあの分かりやすい話で言えばもうその 00:11:03 - 00:11:09： 密室の中で相手のペンを取り上げてで今 00:11:09 - 00:11:12： サインしてくれたら君にはあの10万ドル 00:11:12 - 00:11:15： のボーナスがあるよとうんうもちろんサン 00:11:15 - 00:11:17： したいですじゃあこのペン3万ドルで買っ 00:11:17 - 00:11:19： てくれるっていうとまみんな喜んでうん 00:11:19 - 00:11:22： 面白いはいはい買いますよねうんつまり何 00:11:22 - 00:11:24： かって言うとみんなやっぱビジネスとして 00:11:24 - 00:11:28： は相手がなぜ買ってくださるのかっていう 00:11:28 - 00:11:32： 価値とかフィットのところに注目行きがち 00:11:32 - 00:11:35： なんですけど実はコントロールできるのは 00:11:35 - 00:11:39： 独自性の方なんですようなるほどああ確か 00:11:39 - 00:11:44： 免疫は意外とそんなになんです工夫ができ 00:11:44 - 00:11:48： ないというかはいまコピーしやすくなっ 00:11:48 - 00:11:51： ちゃってるのではいはい免疫はだやっぱ 00:11:51 - 00:11:53： 安くて品質が高いものってどんどん 00:11:53 - 00:11:56： どんどん作られていきますからまもちろん 00:11:56 - 00:12:00： この免疫をどうやって発するすのかていう 00:12:00 - 00:12:05： のは後半の後編のですねえ小原暴走する編 00:12:05 - 00:12:07： の中でいくらでも免役もハクできるんだ 00:12:07 - 00:12:11： ぜっていう話はまするんですけれどもうん 00:12:11 - 00:12:17： ねえこれつまり免疫は例えばその飲食店で 00:12:17 - 00:12:19： 言うと美味しくてお腹いっぱいになる 00:12:19 - 00:12:23： みたいなが便だとしてもはいまあなんか 00:12:23 - 00:12:26： 結構美味しいものってもう作れちゃうし 00:12:26 - 00:12:29： そんなに変化ないよねで独自性ないうと 00:12:29 - 00:12:33： この住宅街に1つしかない飲食店だとま 00:12:33 - 00:12:35： みんなそこに行かざるを得ないからお客 00:12:35 - 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