攻撃と防御の戦略（00:07:50 - 00:09:39）
#1-2 MOATを構築せよ！で抜け落ちるネットワーク効果の良さとは？

戦略とは何か

#1-2 MOATを構築せよ！で抜け落ちるネットワーク効果の良さとは？

2023年11月29日　

00:00:06 - 00:00:26

日本のネットワーク効果の現状

#1-2 MOATを構築せよ！で抜け落ちるネットワーク効果の良さとは？

2023年11月29日　

00:00:27 - 00:01:19

モートの定義とビジネスへの影響

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2023年11月29日　

00:01:20 - 00:02:49

ピーターティールの021について

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2023年11月29日　

00:02:50 - 00:04:44

モートを構成する4つの要素

#1-2 MOATを構築せよ！で抜け落ちるネットワーク効果の良さとは？

2023年11月29日　

00:04:45 - 00:06:29

競争優位性とモートの違い

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2023年11月29日　

00:06:30 - 00:07:49

攻撃と防御の戦略

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2023年11月29日　

00:07:50 - 00:09:39

ネットワーク効果の重要性

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モートと戦略の関係

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戦略の種類とポジショニング

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ネットワーク効果のビジネスモデル

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メルカリとネットワーク効果

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ポジショニング戦略の効果

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メルカリの成功要因

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00:20:16 - 00:21:59

仕組みと顧客選択の関連

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00:22:00 - 00:24:14

メルカリのユニークな戦略

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00:24:15 - 00:26:28

ネットワーク効果についてのまとめ

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00:26:29 - 00:28:13

次回の内容予告

#1-2 MOATを構築せよ！で抜け落ちるネットワーク効果の良さとは？

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00:28:14 - 00:28:45

00:00:06 - 00:00:10： はいというわけでですね第1回目は戦略と 00:00:10 - 00:00:13： は何か戦略にまつわる作戦とか戦術という 00:00:13 - 00:00:16： 単語はどういう意味かみたいなお話をさせ 00:00:16 - 00:00:19： ていただいたんですけれどもはい第2回は 00:00:19 - 00:00:23： 小原さんどんなお話をしましょうかはい第 00:00:23 - 00:00:27： 2回は日本の中でネットワーク効果が 00:00:27 - 00:00:34： ちょっと残念っていうしたいんですよ 00:00:34 - 00:00:39： ねほう残念うんではそのネットワーク効果 00:00:39 - 00:00:44： の魅力の半分をあの言葉の定義で捨て 00:00:44 - 00:00:46： ちゃってるっていうところがあってほう 00:00:46 - 00:00:49： ほうでそこ深ぶってきたいいんですよえ 00:00:49 - 00:00:53： どういうことですかあのモトって言葉って 00:00:53 - 00:00:56： 好きじゃないですか日本の企業家確かにね 00:00:56 - 00:00:58： 最近ここ23年すごい聞く言葉になって 00:00:58 - 00:01:02： ますよねそうですねうんあの特にあのモ 00:01:02 - 00:01:06： トって言葉ってまあなんて意味ですま堀と 00:01:06 - 00:01:10： かそうそんなイメージですかねそうですね 00:01:10 - 00:01:13： だからあのまやっぱりビジネス用語って 00:01:13 - 00:01:16： 基本的に前回お話したように戦いの中で 00:01:17 - 00:01:20： 作られてきた言葉だからやっぱり堀って何 00:01:20 - 00:01:23： のために戦いだとあるんでしたっけうん 00:01:23 - 00:01:26： なんかお城の周りに堀をやってお水を入れ 00:01:26 - 00:01:28： といて兵士が入ってこれづらくなるとか 00:01:28 - 00:01:31： 細かいなはいそうだよそうそう兵士が入っ 00:01:31 - 00:01:35： てこれぞくなるいことがま堀の役割で 00:01:35 - 00:01:38： つまりライバルができるだけその自分の 00:01:39 - 00:01:42： ビジネスに入ってきにくい状況を作 00:01:42 - 00:01:46： るっていうことを持ってま堀だからまあも 00:01:46 - 00:01:50： っていう言い方をまするんですようんこれ 00:01:50 - 00:01:53： だとネット効果の魅力って半分じゃない 00:01:53 - 00:01:56： ですかほほこれそもそもネットワーク効果 00:01:56 - 00:01:59： とモートって関係関係あるというかなんか 00:01:59 - 00:02:03： 近い言葉としてあるんですかあそっかそっ 00:02:03 - 00:02:07： かえっとあのモートって呼ばれたものに 00:02:07 - 00:02:11： 対してどのぐらいパパって思いつきますえ 00:02:11 - 00:02:14： 例えばなんかユーザー数が多いとか 00:02:14 - 00:02:16： ブランドがあるとかそうそうブランドうん 00:02:17 - 00:02:18： そうそうそうそうそうはいあとなんだろう 00:02:18 - 00:02:22： まインフラ費用が安いとかはいうんうん 00:02:22 - 00:02:26： 思いつきますけどねそうねえっと一般的に 00:02:26 - 00:02:29： 呼ばれるモートと呼ばれるのはえっと1番 00:02:29 - 00:02:32： これバイブルなのが結構企業家が全員読ん 00:02:32 - 00:02:36： でる割に意外とこう抽象化して覚えてない 00:02:36 - 00:02:38： ピーターティールの021って本があるん 00:02:38 - 00:02:40： でしょはい読みましたはいはい 00:02:40 - 00:02:43： ピーターティールの021の中にはま 00:02:43 - 00:02:45： モートという言い方よりは彼はもっと言葉 00:02:45 - 00:02:48： 強くて独占のためにってい言い方してるん 00:02:48 - 00:02:52： ですけど4つのその独占技があるって呼ば 00:02:52 - 00:02:54： れてるものがこれが1番元のメジャーな 00:02:54 - 00:02:57： ものなんですけどうんこれ4つ覚えてます 00:02:57 - 00:03:02： えっとネットワーク効おおすごいさすが 00:03:02 - 00:03:06： ブランドはいなんか特別な技術とかでし 00:03:06 - 00:03:07： たっけおすごいすごいすごいすごいすごい 00:03:07 - 00:03:08： すごいそうそうプロプライエタリ 00:03:09 - 00:03:12： テクノロジーていう意味で日本語にすると 00:03:12 - 00:03:16： その先行有意感のある独占的技術って感じ 00:03:16 - 00:03:20： ですああなるほどすごいあとはで最後が他 00:03:21 - 00:03:23： より安く提供できるっていうそのビジネス 00:03:23 - 00:03:28： の技にあのスケルメリットああ規模の経済 00:03:28 - 00:03:32： はいはいはいはたくさん作ると安く作れる 00:03:32 - 00:03:35： よねとかうんうんたくさん作れるのはうち 00:03:35 - 00:03:38： しかたくさん作れないから他はちょっと 00:03:38 - 00:03:40： しか供給できないから市場独占できないよ 00:03:40 - 00:03:44： ねとかうんまインフラ費用もねたくさん 00:03:44 - 00:03:46： 使うと安くなったりするよねみたいなそう 00:03:46 - 00:03:47： ですそうですそうですそうですそうです 00:03:47 - 00:03:50： なるほどこの4つですとこの4つがまあ 00:03:50 - 00:03:55： 一般的に言われるまモートでまそれ以外に 00:03:55 - 00:03:58： もあの例えばオペレーションエクセレンス 00:03:58 - 00:04:00： みたいなものだったりとかかあと 00:04:00 - 00:04:02： カウンターポジショニングみたいなものと 00:04:02 - 00:04:06： かあとコーナーリソースみたいなものとか 00:04:06 - 00:04:09： プロセスパワーみたいなものとかまこの辺 00:04:09 - 00:04:13： はなんだセブンパワーって本訳されたよね 00:04:13 - 00:04:16： 日本セブンパワーはいなんかねこれも企業 00:04:16 - 00:04:18： 家向けの本として一時期ちょっと話題に 00:04:18 - 00:04:21： なりましたけどそれの言葉なんですか今出 00:04:21 - 00:04:23： てきたのはそうですねとかままあ一般的に 00:04:23 - 00:04:26： はも日本の中ではモトという解釈をされ 00:04:26 - 00:04:29： ちゃっているただ僕の愛するネットワーク 00:04:30 - 00:04:33： についてもそのモって言い方しちゃうと 00:04:33 - 00:04:36： その魅力半分しか出てないもったいないよ 00:04:36 - 00:04:39： ていう言葉になっちゃうえじゃこのモトの 00:04:39 - 00:04:42： 中にネットワーク効果が入ってると思うと 00:04:42 - 00:04:44： もったいないってことなんですかそうなん 00:04:44 - 00:04:47： ですそうなんですそうなんですそうんです 00:04:47 - 00:04:52： うんちなみにモトと競争有意性みたい 00:04:52 - 00:04:57： なかのって違うんですかいやえっとね正確 00:04:57 - 00:04:59： に言うとモトてさっき言ったように 00:04:59 - 00:05:01： ライバルが入ってこれなくするための 00:05:01 - 00:05:04： 仕組みだからうんどっちかって言と守り 00:05:04 - 00:05:08： サイドなわけですよほううんで守るのでま 00:05:09 - 00:05:10： モートのことアメリカのでは 00:05:10 - 00:05:12： ディフェンシブてィみたいな言い方もする 00:05:12 - 00:05:15： んだよねああなるほどじゃあもうその競争 00:05:15 - 00:05:18： 相手が入ってこないものに特化した話なん 00:05:18 - 00:05:20： ですねそうそうそうそうそうそうそうあ 00:05:20 - 00:05:23： さすが早いな早いなあなるほど競争優性は 00:05:23 - 00:05:26： もう競争してるけどそこでなんでうちらが 00:05:26 - 00:05:28： 強いんだっけみたいなやつだからちょっと 00:05:28 - 00:05:33： 違うんですねうんそうそうでもさ前回戦略 00:05:33 - 00:05:36： って2つだよねって話をしたの覚えてる 00:05:36 - 00:05:38： いやちょっともう覚えてないのでもう1回 00:05:38 - 00:05:40： お願いできますそうだよねやっぱ前回収録 00:05:40 - 00:05:42： から時間経っちゃったもんねはい10分前 00:05:42 - 00:05:45： ぐらいですねはいそうですねもうお願いし 00:05:45 - 00:05:50： ます前回言った話は顧客の選択有意性の 00:05:50 - 00:05:55： 仕組みによる担保うんと持続的競争有意性 00:05:55 - 00:05:57： の担保っていう2種類の話をしたんですよ 00:05:57 - 00:06:01： うんつまり何かっていうとディフェンス 00:06:01 - 00:06:04： する前にはお客様から選ばれないと 00:06:04 - 00:06:07： そもそもディフェンスも何もないじゃない 00:06:07 - 00:06:09： ですかはいはいはい守る意味がないよねっ 00:06:09 - 00:06:13： てことそうそうそうそうそうだからあの 00:06:13 - 00:06:17： ネットワーク効果が本当に素敵なのはお客 00:06:17 - 00:06:20： 様から選ばれる理由が仕組みによって増え 00:06:20 - 00:06:24： てくっていうまこれを攻撃っていうと 00:06:24 - 00:06:26： ちょっとお客様に対して失礼なんだけどで 00:06:26 - 00:06:28： ポジティブを増やしていくっていうところ 00:06:28 - 00:06:30： のようん 00:06:30 - 00:06:33： うんそのライバルが入りたくても入れな 00:06:33 - 00:06:36： いっていう持続的競争有意のディフェンス 00:06:36 - 00:06:39： サイドモートサイドの話の2種類があるん 00:06:39 - 00:06:43： ですようんでモートっていう言い方をし 00:06:43 - 00:06:46： ちゃうとそのお客様から選ばれる理由作り 00:06:46 - 00:06:50： が仕組みで増えていくっていう議論が減っ 00:06:50 - 00:06:53： ちゃうんだよねああじゃあもうモの中だと 00:06:53 - 00:06:58： 思わずにあくまでま戦略の1つとして考え 00:06:58 - 00:07:01： ないといけないよっていうのがそうそう 00:07:01 - 00:07:04： 戦略の1つとして選あの考えなきゃいけ 00:07:04 - 00:07:07： ないよっていう話とあともう1つ大事な 00:07:07 - 00:07:11： ことがさうんそのモート作る前にまずお客 00:07:11 - 00:07:13： 様から選ばれないと全て始まらないじゃ 00:07:13 - 00:07:18： ないですかま確かにそうですねうんでかつ 00:07:18 - 00:07:21： そのお客様から選ばれる理由っていうのが 00:07:21 - 00:07:25： 毎回ヘトヘトで努力するんじゃなくてうん 00:07:25 - 00:07:27： ネットワークビジネスなんだからうん 00:07:27 - 00:07:30： ネットのビジネスなんだから仕組みとして 00:07:30 - 00:07:33： ネットの力の中でお客様から選ばれる理由 00:07:33 - 00:07:37： が増えてった方が楽に勝てますよねそう 00:07:37 - 00:07:41： ですねうんお客さんも楽にそのいいものに 00:07:41 - 00:07:43： どんどんなっていく方が嬉しいじゃない 00:07:43 - 00:07:46： ですかうんだから魅力を増すための 00:07:46 - 00:07:50： ネットワーク効果とライバルは入ってこ 00:07:50 - 00:07:53： なくなるためのネットワーク効果の2種類 00:07:53 - 00:07:56： があってうんうんでこのモートていう言い 00:07:56 - 00:07:58： 方をおしゃったりディフェンシブティって 00:07:58 - 00:08:01： いう言い方方をしちゃうとお客様から選ば 00:08:01 - 00:08:04： れる価値がどんどん仕組みで増えてくって 00:08:04 - 00:08:09： いう最初のステージで1番大事な議論をし 00:08:09 - 00:08:11： ないケースが多いんですよああなるほど 00:08:11 - 00:08:15： まあ要はモートって入ってくるライバルの 00:08:15 - 00:08:18： 方向いちゃってるけどそうお客さんが喜ぶ 00:08:18 - 00:08:21： ものに対してそうちゃんとネットワーク 00:08:21 - 00:08:24： 効果を考えるのがはいもうどう考えても先 00:08:24 - 00:08:27： というか前提だよねってことですねそう 00:08:27 - 00:08:29： ですそうですそうですそうですはまそれ 00:08:29 - 00:08:31： そうですよねなんか使う人が増えれば 00:08:31 - 00:08:33： 増えるほど便利になりますっていうのを 00:08:33 - 00:08:37： 考えるべきなのにま使う人が多いから 00:08:37 - 00:08:39： ライバルが入ってきませんにしちゃうとま 00:08:39 - 00:08:42： なんかこう何段階か価値が落ちるそうなん 00:08:42 - 00:08:46： でしょけどなんかあそうかでもピーター 00:08:46 - 00:08:49： ティールの本とかにそのモートの1つとし 00:08:49 - 00:08:51： てネットワーク効果とかが入ってるから 00:08:52 - 00:08:54： その勘違いが起きてるみたいなうんどこ 00:08:54 - 00:08:56： から禁にしたんかはよくわかんないんです 00:08:56 - 00:09:00： よねそのうんまあのま少なくともピーター 00:09:00 - 00:09:02： ティーラモトって言い方よりはもっと言葉 00:09:02 - 00:09:06： の強い独占のためっていう言い方をあの人 00:09:06 - 00:09:08： しちゃってるのでちなみにピーター 00:09:08 - 00:09:13： ティール様はあの僕今AIがあのま元々 00:09:13 - 00:09:17： あのペパっていうま決済のま会社をま 00:09:17 - 00:09:20： 立ち上げたファウンダーの1人ででその後 00:09:20 - 00:09:23： ま僕らが今AIAIAIって言ってるあの 00:09:23 - 00:09:26： ディープラーニングですねあれの会社の 00:09:26 - 00:09:28： ディープマインドって会社を最初に見つけ 00:09:28 - 00:09:32： てで育てって言った人間でもあるしま今 00:09:32 - 00:09:36： 生生AIで話題のオープAIさんのまあの 00:09:36 - 00:09:39： ファウンダーの1人でもありますねうん 00:09:39 - 00:09:41： すごいていうぐらいキレキレのおっちゃん 00:09:41 - 00:09:44： が言ってることなんですけどはあその言葉 00:09:44 - 00:09:47： が強すぎだと思うんだよねなんかねうん 00:09:47 - 00:09:50： なるほどでもその確かに勘違いは分かり 00:09:50 - 00:09:53： ましたままとめるとまモートの1つとして 00:09:53 - 00:09:56： ネットワーク効果を捉えるのではなくて 00:09:56 - 00:10:00： あくまで戦略のそま戦略の1つって感じな 00:10:00 - 00:10:04： んですかそうですね戦略の1つですねだ 00:10:04 - 00:10:07： からさっき言ったようにそのまさっき 00:10:07 - 00:10:09： ピーターティールが言った4種類っていう 00:10:09 - 00:10:12： のはま正確に言うとあれもモトっていう 00:10:12 - 00:10:15： よりかはその戦略の4種類って言った方が 00:10:15 - 00:10:19： よくてだって規模の経済ってそのできたら 00:10:19 - 00:10:21： 結局規模の経済によってお客さんは安く 00:10:21 - 00:10:23： 使えるわけじゃないですかAmazonと 00:10:23 - 00:10:28： かそうですもんねさすがまた台本ブレーク 00:10:28 - 00:10:30： するAmazonの例とか後でちょっと 00:10:30 - 00:10:32： 喋ろうと思ってあなるほどすいません先に 00:10:32 - 00:10:35： 言っちゃって全然全然全然いいんですよ 00:10:35 - 00:10:38： うんまだからはいはいどうぞどうぞ1点 00:10:38 - 00:10:40： 分からなかったんですけどこの戦略って 00:10:40 - 00:10:42： なんか世の中にたくさんあるじゃないです 00:10:42 - 00:10:44： かなんか例えばポジショニング戦略って 00:10:44 - 00:10:48： 呼ばれるものがあったりとかする中でその 00:10:48 - 00:10:50： ポジショニング戦略やるために 00:10:50 - 00:10:54： ネットワーク効果がありますとかなのかあ 00:10:54 - 00:10:57： ネットワーク効果というものを使った戦略 00:10:57 - 00:10:59： がありますなのかうんなんかどっちの感じ 00:11:00 - 00:11:02： なんですかあそれで言うとですねあすげえ 00:11:02 - 00:11:05： いい質問ですね前回興奮しすぎてその辺の 00:11:05 - 00:11:09： 話を一切するのを忘れてたですけどもあの 00:11:09 - 00:11:12： あくまで戦略ってのは戦いを略するために 00:11:12 - 00:11:15： あるわけですようんだからその戦いを略す 00:11:15 - 00:11:19： 時にそのポジショニング戦略って何かって 00:11:19 - 00:11:22： 言うとあなたそこで戦ってますよね私は 00:11:22 - 00:11:24： ここで戦うのでお互い戦わなくていいじゃ 00:11:24 - 00:11:27： ないですかっていう戦いを略すやり方が 00:11:27 - 00:11:29： ポジショニング戦略なわけですよ確かに 00:11:29 - 00:11:31： 言われてみればもうシンプルにそうですよ 00:11:32 - 00:11:35： ねはいそうなんですだからその戦いを略 00:11:35 - 00:11:40： するっていうもののまやり方ってえっとま 00:11:40 - 00:11:45： これをあの知るにはえ入山先生のあの世界 00:11:45 - 00:11:48： 標準の経営理論っていうあのもうその本で 00:11:49 - 00:11:51： 殴れば人殺せるってぐらい分厚い本がある 00:11:51 - 00:11:55： んですけどその中に32個の経営戦略理論 00:11:55 - 00:11:57： があってでそのうちのねえっとねちょっと 00:11:57 - 00:11:59： ずれてるかもしれないけど14種類ぐらい 00:11:59 - 00:12:03： が戦略の話なんですよへえていうぐらい 00:12:03 - 00:12:05： そのリアルなビジネスだと戦略って 00:12:05 - 00:12:08： むちゃくちゃあの種類があるし 00:12:08 - 00:12:13： えもう1個もしこの戦略ってとこだけが 00:12:13 - 00:12:16： 知りたいっていう方には1個おすすめの本 00:12:16 - 00:12:19： があってですねうんはいザプロフィットて 00:12:19 - 00:12:22： いう本ほうこれ知ってます意外とね昔の本 00:12:22 - 00:12:27： なんであれザゴールとかと近い感じのあ 00:12:27 - 00:12:29： そうですね同じ時期に出たなんですけどザ 00:12:29 - 00:12:33： ゴールはあの制約条件緩和法っていうその 00:12:33 - 00:12:36： 生産とか工場の会社がまいかに勝つか 00:12:36 - 00:12:39： みたいなやり方の理論なんですけどザプッ 00:12:39 - 00:12:43： トっていうのはえっと英語名がアof 00:12:43 - 00:12:46： profなんですねうんうん要は尊師の 00:12:46 - 00:12:50： 兵法のあの英語タイトルがtheアーオウ 00:12:50 - 00:12:55： なんですよへえそうなんだいや要はあの 00:12:55 - 00:13:00： 戦いを勝つ時にアートとしてもう心髄とし 00:13:00 - 00:13:03： てこれをやってればあの戦いに勝てる 00:13:03 - 00:13:06： よっっていう文脈がその英語のタイトルに 00:13:07 - 00:13:10： おける導師の平法なんですはアートという 00:13:10 - 00:13:12： 単語のニュアンスが多分日本人からしたら 00:13:12 - 00:13:15： なんか美術とかああそうねなんか絵とかの 00:13:15 - 00:13:17： イメージになっちゃうんですけどここで 00:13:17 - 00:13:19： 言うそのニュアンスってどんな感じなん 00:13:19 - 00:13:22： ですかだここで言うニュアンスはやっぱ 00:13:22 - 00:13:25： さっき言った心髄です心髄なんだへえい 00:13:25 - 00:13:30： これを極めてこれを知っておけばその戦い 00:13:30 - 00:13:34： に関してもう全てを通した人間になれる 00:13:34 - 00:13:36： みたいな感覚ですよねあなるだから日本で 00:13:37 - 00:13:39： 言うとやっぱ柔道とか佐藤とかのどって 00:13:39 - 00:13:42： いう言葉に近いかもしんないザっていうの 00:13:42 - 00:13:46： はああ道と書いてどそう道と書いてどと君 00:13:46 - 00:13:50： の前に道はない僕の後に道は続くのまです 00:13:50 - 00:13:54： ねお童貞ですね高村太太郎はいでいう風な 00:13:54 - 00:13:59： ものの中の話を戻してこのプロフィットト 00:13:59 - 00:14:03： ていう本は要は利益が仕組みで出続ける 00:14:03 - 00:14:07： ものはどういうものなのかというものをま 00:14:07 - 00:14:11： まとめた本でうんうんでこの中にはまこの 00:14:11 - 00:14:13： エイドリアンスライウツキーっていう人が 00:14:13 - 00:14:17： ま書いた本なんですけどえっと仕組みで 00:14:17 - 00:14:20： 利益が出続けるものは23種類しかないっ 00:14:20 - 00:14:22： て言ってんでしよおおなんかもうそれ 00:14:22 - 00:14:25： まとまってるんですねそうなんですよへえ 00:14:26 - 00:14:29： でこの23種類の中にこのでは 00:14:29 - 00:14:31： ネットワーク効果っていうのはハデ版モデ 00:14:31 - 00:14:35： ルっていう言い方でま実現されていてあ 00:14:35 - 00:14:37： これはインターネットとか出現前にもう 00:14:37 - 00:14:40： その23もうそうもうもうまですはいあ 00:14:40 - 00:14:42： これはどっちかっていうとメーカー時代の 00:14:42 - 00:14:46： どっちかっていうとはいあの利益を仕組み 00:14:46 - 00:14:49： で作るモデルのあの本ですねああえごめん 00:14:49 - 00:14:52： なさいもう1回そのネットワーク効果は何 00:14:52 - 00:14:54： ていうところに入るんですかハイデ版モデ 00:14:54 - 00:14:57： ルっていうハデ版 00:14:59 - 00:15:02： そもそも配電版がわかんないじゃんはい 00:15:02 - 00:15:07： ハデ版とは要はハデ版ってあの昔って電話 00:15:07 - 00:15:10： かける時にうん誰から誰に電話繋ぐんです 00:15:10 - 00:15:13： すかっていうのを人力でオペレーターが線 00:15:13 - 00:15:17： をつなぎ直して繋いでたんですよ電話交換 00:15:17 - 00:15:19： 種みたいなそうですそうですそうやつです 00:15:19 - 00:15:22： よねはいはい結局 00:15:22 - 00:15:25： その電話というコミュニケーション 00:15:25 - 00:15:29： ビジネスにする時にここにつぎ方をお願い 00:15:29 - 00:15:32： しないとビジネスが動かないですよねて 00:15:32 - 00:15:35： いうことを持って配電版という言い方をし 00:15:35 - 00:15:39： ててあなるほどつまりなんか一旦こう集約 00:15:39 - 00:15:42： してこうあこの人はこの人と電話したい 00:15:42 - 00:15:46： からこうつげようってやるその繋がる場所 00:15:46 - 00:15:50： みたいなそうですそうですそう版だから昔 00:15:50 - 00:15:53： はね割と総合ネットワークああの 00:15:54 - 00:15:56： ネットワーク効果の中の総互ネットワーク 00:15:56 - 00:15:59： 効果のことをゲトビジネスモデルっていう 00:15:59 - 00:16:02： 言い方をしたりなるほどあのワンストップ 00:16:02 - 00:16:05： プラットフォームみたいなものが流行っ 00:16:05 - 00:16:06： たりしたんですけどすいません 00:16:06 - 00:16:08： インターネットロジ外の話になっちゃうん 00:16:08 - 00:16:11： ですけど1箇所に物を集めるとそこでしか 00:16:11 - 00:16:15： 売買あのそこで売買するのがあの楽になる 00:16:15 - 00:16:18： からそういう集約ポイントになりましょう 00:16:18 - 00:16:20： みたいな紹介をされてるんですよねああ 00:16:20 - 00:16:23： なんかイメージ砂時計の絵みたいな感じで 00:16:23 - 00:16:26： あそうそうそうさすが早いうんそうあこの 00:16:26 - 00:16:29： 真ん中をるとめっちゃそうそうそうそうて 00:16:29 - 00:16:32： いうやつなんですよああなるほどイメージ 00:16:32 - 00:16:34： しやすかったですなるほどネットワーク 00:16:34 - 00:16:37： 効果はまこの一種だよねっていうそうで話 00:16:37 - 00:16:41： をさっきの件数の指摘に戻すとで 00:16:41 - 00:16:46： ま入山先生の世界標準の芸理論ではまあの 00:16:46 - 00:16:49： 17個ぐらいこのザプロフィットでは23 00:16:49 - 00:16:53： 個ぐらい仕組みで利益が出続けるものって 00:16:53 - 00:16:56： いうものが載ってるんですねでそれは 00:16:56 - 00:16:58： 仕組みで利益が出続けるからやっぱりこれ 00:16:58 - 00:17:00： はうん社を略す戦略なわけですよ 00:17:00 - 00:17:05： うーんだけどもっと大事なことは要はこれ 00:17:05 - 00:17:07： いわゆるマキ税的な言い方で言うと全部 00:17:07 - 00:17:10： ミシじゃないわけああなるほどねまこう 00:17:10 - 00:17:13： 被るところもあるしうんダブってるとこも 00:17:13 - 00:17:15： あるよねダってるとこもあって抜け漏れも 00:17:15 - 00:17:19： あるしだからそのポジショニング戦略とえ 00:17:19 - 00:17:22： ネットワーク効果を両方使った方が最強 00:17:22 - 00:17:25： じゃんっていうやり方もあるしうん例えば 00:17:25 - 00:17:28： ま分かりやすい話で言うとその初期の頃の 00:17:28 - 00:17:31： あのメルカリとYFを送ってポジション 00:17:31 - 00:17:33： 戦略とネットワーク効果の組み合わせな 00:17:33 - 00:17:36： わけですよああなるほど確かになんか別物 00:17:36 - 00:17:39： として扱われてたみたいな感じですもんね 00:17:39 - 00:17:41： はいだからなんとなくオークション 00:17:41 - 00:17:44： Yahooオークションとメルカリみたい 00:17:44 - 00:17:47： なフリーマーケットモデルってえ売り手が 00:17:47 - 00:17:49： いるから買い手が来て買手が来るから 00:17:49 - 00:17:52： 売り手が来るよねっていう風に同じような 00:17:52 - 00:17:55： もののような気がするじゃないですかはい 00:17:55 - 00:17:57： 全然違いますよねユーザーからするとま 00:17:57 - 00:18:00： ユーザーからするとねなんかyooオと 00:18:00 - 00:18:02： メルカリあの同じようなことやってるけど 00:18:02 - 00:18:06： 全然違うサービスというかまパソコンか 00:18:06 - 00:18:08： スマホかみたいな違いもあるしそう 00:18:08 - 00:18:12： そうそうそう感覚的には違いますね一言で 00:18:12 - 00:18:15： 言うとヤフオは時間かかってもいいから 00:18:15 - 00:18:18： 高く売るっていモデルなんですよねああ 00:18:18 - 00:18:20： 確かにうんでメルカリっていうのはどっち 00:18:20 - 00:18:23： かっていうとその手軽に出品できて早く 00:18:23 - 00:18:27： 買ってもらえるうんうんだからこれは 00:18:27 - 00:18:31： さっきのの言葉で言うとえ全然違うって 00:18:31 - 00:18:33： 言ったやつですかいやいやポジショニング 00:18:33 - 00:18:36： 戦略あポジショニング戦略はいこれが 00:18:36 - 00:18:39： ポジショニング戦略なわけですねそうそう 00:18:39 - 00:18:43： だけどそのヤフオていうのはその時間が 00:18:43 - 00:18:46： かかっても高く売りたいっていう人が 00:18:46 - 00:18:50： 集まってくるとそのそこを買いたいって 00:18:50 - 00:18:52： いう人が集まってくるわけですよねうん 00:18:52 - 00:18:55： うんだからやっぱり中古品のパーツみたい 00:18:55 - 00:18:58： なすごいマニアックで世の中だと買って 00:18:58 - 00:19:01： くれる人がいないかもしれないけどあの 00:19:01 - 00:19:05： ネットだと距離が関係なくなっちゃうから 00:19:05 - 00:19:08： 全国からこのパーツ高くても買いたいって 00:19:08 - 00:19:11： 思う人が集まってくるとオークションで 00:19:11 - 00:19:15： 値段が上がるからま売れるっていう風に 00:19:15 - 00:19:17： 売り手が集まると買手が集まって買手が 00:19:17 - 00:19:19： 集まると売り手が集まるっていうのが起き 00:19:19 - 00:19:22： ますよねうで一方でメルカリはメルカリで 00:19:22 - 00:19:26： その服とかをあのなんだろう今の季節の服 00:19:26 - 00:19:29： をま私パーティーで来たからまこの 00:19:29 - 00:19:32： シーズン中に他にも使いたい人がいたら 00:19:32 - 00:19:35： 早く次の人が使ってくれたらいいなみたい 00:19:35 - 00:19:37： な形で出品するとそれを買ってくれ 00:19:37 - 00:19:41： るっていう風な形でこれはこれで買い手が 00:19:41 - 00:19:43： 売り手を呼んで売り手が買い手を呼びます 00:19:43 - 00:19:46： よねなるほどこれちょっと細かい質問なん 00:19:46 - 00:19:49： ですけれどもはいあのメルカリが出る前 00:19:49 - 00:19:52： もっとて言うとスマートフォンが出る前に 00:19:52 - 00:19:55： もうパソコン版でヤフオクではないフリマ 00:19:55 - 00:19:57： サイトみたいなのがあったなっていうはい 00:19:57 - 00:20:00： はいあはいはいはいはいのがあるんです 00:20:00 - 00:20:02： けど例えばそのサイトが勝てなかったら要 00:20:02 - 00:20:05： はポジショニング的にかぶっちゃってると 00:20:05 - 00:20:07： いうかもうパソコン使って出してる時点で 00:20:07 - 00:20:10： そうかぶってるしなんか気楽さもそんなに 00:20:10 - 00:20:13： 変わらないからはいおっしゃる通りですだ 00:20:13 - 00:20:16： からそれが前回言ったティッピング 00:20:16 - 00:20:19： ポイントの話るわけですよあスマート 00:20:19 - 00:20:21： フォンが普及してみんながカメラを 00:20:21 - 00:20:24： パシパシ取ってすぐアップできるし買いて 00:20:24 - 00:20:27： もスマートフォンでバーっと見れるように 00:20:27 - 00:20:29： なったというティップピングポイントを 00:20:29 - 00:20:32： 超えて初めてそうですメルカリが回るし 00:20:32 - 00:20:34： 初めてある意味だとポジショニングも 00:20:34 - 00:20:36： ちゃんと分かれたみたいなそうちゃんと 00:20:36 - 00:20:39： 別れれたはあなるほど 00:20:39 - 00:20:43： すごいなんか前回の復習しながら新しいの 00:20:43 - 00:20:46： 追加していくいやでも確かになんかなん 00:20:46 - 00:20:49： だろう雰囲気ではヤフオクとメルカリ違う 00:20:49 - 00:20:52： よねとかなんかメルカリって人が増えた 00:20:52 - 00:20:54： から価値あるよねって思ってたけど 00:20:54 - 00:20:56： あんまり整理できてなかったんだなって 00:20:56 - 00:21:00： いうのが気づきましたでこうやって言葉を 00:21:00 - 00:21:04： 分解していくとそのどうやったら仕組みで 00:21:04 - 00:21:08： 勝ち続けれるんだろうっていう会話が 00:21:08 - 00:21:11： 楽しくできるわけですよ企業家がはあ逆に 00:21:11 - 00:21:14： ここまでちゃんと分かってないと確かに 00:21:14 - 00:21:17： ネットワーク交換の話をしてもそれこそ 00:21:17 - 00:21:20： モートの一種だと思っちゃってうんうまく 00:21:20 - 00:21:23： 使いこなせないとかが起こるわけですね 00:21:23 - 00:21:26： そうなんですそうなんああでさらに話を 00:21:26 - 00:21:31： 戻すとそのモトっていう言い方をしてると 00:21:31 - 00:21:33： ライバルが入ってこないためのやり方って 00:21:33 - 00:21:38： いうところに集中しちゃううんうんだけど 00:21:38 - 00:21:41： 実はそのこののネットワーク効果にし戦略 00:21:41 - 00:21:44： っていうのはお客様から選ばれる理由が 00:21:44 - 00:21:49： 仕組みで増えていくうんっていう部分が 00:21:49 - 00:21:53： あって初めてライバルが入ってこれないっ 00:21:53 - 00:21:55： ていうところが有効になるわけじゃない 00:21:55 - 00:21:58： なるほどやっぱこの順番が大事なわですね 00:21:58 - 00:22:02： そうなんですそうなんですっかメルカリも 00:22:02 - 00:22:06： たくさん商品があるから買手の人が喜ぶよ 00:22:06 - 00:22:10： ねだし海手の人がたくさん多いから売り手 00:22:10 - 00:22:13： はどんどん売れて嬉しいよねでこれが回っ 00:22:13 - 00:22:16： てるからあのライバルは同じことできなく 00:22:16 - 00:22:18： なるよねっていうこの順番でやんなきゃ 00:22:19 - 00:22:21： いけないのに最初っからいやライバル入っ 00:22:22 - 00:22:23： てこれないようにするためにたくさん 00:22:23 - 00:22:25： ユーザー集めますでやっちゃうと全然こう 00:22:25 - 00:22:28： ぐるぐるいいスパイラルか回らないって 00:22:29 - 00:22:33： いうそうなんです感じなんです 00:22:33 - 00:22:37： ねだからそのメルカリの例で言うと 00:22:37 - 00:22:39： やっぱり最初メルカリーっていうのはその 00:22:39 - 00:22:44： ポジショニング戦略としてそのま高く長く 00:22:44 - 00:22:46： 時間使っても高く売るっていうところから 00:22:46 - 00:22:49： まできるだけ早く楽に売れるっていう 00:22:49 - 00:22:52： ところにフォーカスを当てたからやっぱり 00:22:52 - 00:22:55： その女性のファッションっていうところ 00:22:55 - 00:22:59： つまりそのこのシーズンの中で次使いたい 00:22:59 - 00:23:02： 人が早く手に入るっていう循環を何周回す 00:23:02 - 00:23:04： んだみたいなところのやっぱジャンルを 00:23:04 - 00:23:07： まず選んでるわけですよねああなるほどで 00:23:07 - 00:23:09： そうなった時にこのネットワーク 00:23:09 - 00:23:12： エフェクトをお客様から選ばれてそのお客 00:23:12 - 00:23:15： 様から選ばれる理由が増えるために何を 00:23:15 - 00:23:18： やったかって言うと彼らはリアルのフリー 00:23:18 - 00:23:22： マーケットに行ってうんでこうどうせだっ 00:23:22 - 00:23:24： たらこのままメルカリに出品しませんか 00:23:24 - 00:23:28： みたいなことをいうことでそのある程度今 00:23:28 - 00:23:31： のシーズンのあのファッションがここだっ 00:23:31 - 00:23:34： たら選べるっていう選ばれる理由が選び 00:23:34 - 00:23:37： たいものがあるからユーザーが来てで 00:23:37 - 00:23:39： ユーザーがいるとあこんなもの売れるん 00:23:39 - 00:23:42： だって思うからこのユーザーもあじゃあ 00:23:42 - 00:23:44： もうこのシーズンこれきないから売ろう 00:23:44 - 00:23:48： みたいな形でユーザーがどんどん構造的に 00:23:48 - 00:23:51： 魅力的になってくっていう仕組み作りに 00:23:51 - 00:23:53： むちゃくちゃ時間かけたわけですよ 00:23:53 - 00:23:56： なるほど確かに今の人知らないかもしれ 00:23:56 - 00:23:58： ないですがメルカリの初期ってリアル 00:23:58 - 00:24:00： フリマめちゃくちゃやってましたよねそう 00:24:00 - 00:24:02： そうそうそうそうそうそうなんですようん 00:24:03 - 00:24:05： でそれはやっぱりお客様から選ばれる 00:24:05 - 00:24:08： 仕組み作りっていうのが最初はリアルに 00:24:08 - 00:24:11： 出すことによってあここで出品していいん 00:24:11 - 00:24:15： だって記憶を持ってもらってでもあここで 00:24:15 - 00:24:18： 売れるんだっていう風に思い始めたらもう 00:24:18 - 00:24:19： メルカリ4人先に出品するようになるじゃ 00:24:19 - 00:24:22： ないですかうんでメルカリに先に出品する 00:24:22 - 00:24:25： ようになったらじゃあこいうものが買える 00:24:25 - 00:24:27： んだってことでユーザーがまた来るじゃ 00:24:27 - 00:24:29： ないですかうんでそうするとユーザーの 00:24:29 - 00:24:32： うちの一部がまじゃあ私も出品しように 00:24:32 - 00:24:34： なるじゃないですかはいそうするとこれ 00:24:34 - 00:24:38： ぐるぐるが回り始めるともうリアルの 00:24:38 - 00:24:42： フリマにあの勧誘に行かなくても勝手に 00:24:42 - 00:24:44： ユーザーさんがあここで売るのがいいん 00:24:44 - 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00:28:32： だいぶ他との人と改造と違いますよって 00:28:32 - 00:28:34： いう話から入っていきたいと思いますあ 00:28:34 - 00:28:36： はいわかりましたじゃあ今回はこんな感じ 00:28:36 - 00:28:38： ですかねはいはいじゃあありがとうござい 00:28:38 - 00:28:43： ますじゃあありがとうござい