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[番外編 #15] 凡人こそ勝つ！楽天球団・PayPayを支えた小澤隆生さんに聞く「天才」じゃない人向けの戦略

小澤さんの書籍について

[番外編 #15] 凡人こそ勝つ！楽天球団・PayPayを支えた小澤隆生さんに聞く「天才」じゃない人向けの戦略

2025年03月12日　

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気づきのランキング

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本の方程式：4つのステップ

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2025年03月12日　

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凡人でもできること

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円の面積を求める例え

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2025年03月12日　

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7ピというハウツーサイトの経験

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センターピンを探す

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ベンチマークの重要性

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楽天球団の話

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球場というファシリティの収益最大化

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天才の飛躍

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売上と単価

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事業の分解

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ナピオハウ2について

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追っかける人数について

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誰でも分かる理論

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2025年03月12日　

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重要な要素：センター、商品、価格、配送

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楽天対Yahoo

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2025年03月12日　

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00:01:11 - 00:01:14： 小澤さんですねあの最近ま本を出され 00:01:14 - 00:01:16： たって言い方がちょっと適切かどうか 00:01:16 - 00:01:20： 分からないんですけれども小沢さんに色々 00:01:20 - 00:01:23： まお聞き他の方が書いたあの凡人の事業論 00:01:23 - 00:01:28： という事業とか企業を心方に向けての本を 00:01:28 - 00:01:30： 書かれたインタビューを受けてそれが 00:01:30 - 00:01:33： まとまったみたいな感じですかねうんまあ 00:01:33 - 00:01:35： ま色々言うけどすげえいい本なんですよ 00:02:36 - 00:02:40： うんえそれは困ると 00:03:32 - 00:03:36： うんえでそのヒットは私はい 00:03:48 - 00:03:50： はいはいスーパーマンみたいな 00:04:03 - 00:04:05： そうもうみんなみんながねみんなができる 00:04:21 - 00:04:23： なんつったらいいですかねうん 00:04:28 - 00:04:35： いいんですけどお 00:04:43 - 00:04:46： はいでその後大謝社輪まで行けるかとか 00:04:46 - 00:04:50： あのうんそういう何度の問題はあるけど 00:04:50 - 00:04:52： うんっていう感じ 00:05:04 - 00:05:07： えっとねはいえっと1 00:05:14 - 00:05:16： え自分で気づいてることが1位うん 00:05:22 - 00:05:26： うん3先輩経営者が 00:05:26 - 00:05:27： やってるのを見て気づいたうん 00:05:51 - 00:05:54： LINEってあるんですか 00:06:01 - 00:06:03： うんうんはい 00:06:08 - 00:06:10： うん手使わないとか 00:06:10 - 00:06:11： うんあまさすがに1 00:06:13 - 00:06:15： うんえ10回でも20 00:06:17 - 00:06:18： うんで1 00:06:21 - 00:06:22： ああなるほど2 00:06:38 - 00:06:40： うんその 00:06:48 - 00:06:52： うんなるほどこれってま本の中の方程式だ 00:06:52 - 00:06:55： とまステップがま4つぐらいに分かれてて 00:06:55 - 00:06:59： まステップ1はゴール設定ステップ2は 00:06:59 - 00:07:01： 打ち出し角度どの方向に向かっていくのか 00:07:01 - 00:07:05： で第3ステップとしてセンターピンを探す 00:07:05 - 00:07:09： ま最も効率的な手段探でステップ4で 00:07:09 - 00:07:11： ひたすら実践してくていうこの4つなん 00:07:11 - 00:07:16： ですけど今の頑張りの話ってやっぱり4 00:07:16 - 00:07:18： あたりに聞いてくるんですかそうですそう 00:07:18 - 00:07:20： ですうん 00:07:20 - 00:07:22： あとその1ステップ1 00:07:26 - 00:07:31： 例えばあのゴール設定しないとかね 00:07:31 - 00:07:35： うんあうんしなきゃいけないのにしない 00:07:35 - 00:07:37： とかいうのはやっぱりうん 00:07:45 - 00:07:50： うんでもま我々基本凡人ですから 00:08:01 - 00:08:04： これ小沢企業家牧場というあの僕も所属し 00:08:04 - 00:08:07： ているま要は小沢さんが初期から投資し 00:08:08 - 00:08:11： てる企業家の集まりがあるんですけれども 00:08:11 - 00:08:15： まそこにいる人たちを想像してもやっぱ 00:08:15 - 00:08:16： 最初の頃 00:08:17 - 00:08:19： ってみすごかったかというとすごくなかっ 00:08:19 - 00:08:22： たなって印象ですよ僕も含めてうん 00:08:38 - 00:08:41： うんああなるほどやっぱこう例えばですよ 00:08:41 - 00:08:45： うんうん円の面積求めるのに 00:09:34 - 00:09:36： うん言語化され 00:10:14 - 00:10:17： うんうんであまりにもパターンが多すぎて 00:10:26 - 00:10:27： Aさんが言ってることもB 00:11:12 - 00:11:14： うんうんうんうん 00:11:24 - 00:11:28： はいはいうん 00:11:28 - 00:11:30： でもあの大体こう一般の99% 00:12:33 - 00:12:36： これがね難しい僕もその7ピというハウツ 00:12:36 - 00:12:40： サイトやってた時には小沢さんは最初 00:12:40 - 00:12:43： っデータベースの量が大事だしか言って 00:12:43 - 00:12:46： ないんですけどやっていっても数字が 00:12:46 - 00:12:47： そんな上がんないからだんだん不安になっ 00:12:47 - 00:12:51： ていろんなことやる結果最終的に見てみる 00:12:51 - 00:12:54： と記事数に応じてトラフィックが伸びてる 00:12:54 - 00:12:57： だけだったんですよねそれ以外のこと全て 00:12:57 - 00:13:01： ほぼ効果なくて記事だけ作ってれば成功し 00:13:01 - 00:13:03： てたっていうのが後から分かったんです 00:13:03 - 00:13:06： けどやっぱ1年やっても2 00:13:06 - 00:13:08： 年やってもそんなに伸びてないと間違ん 00:13:08 - 00:13:11： じゃないかみたいな気持ちにあの僕はなっ 00:13:11 - 00:13:13： ちゃってそのために修正してもらってた 00:13:13 - 00:13:19： みたいな印象で今の話で言うと 00:13:20 - 00:13:22： 間違やっぱりダメなんですよねうん 00:13:37 - 00:13:39： うんうんセンターピンって呼んだり 00:13:39 - 00:13:41： はいはいしてることではい 00:13:51 - 00:13:53： はいはいはいはいそうそうですね 00:14:10 - 00:14:12： ああそうっすかはい 00:14:21 - 00:14:25： はいえそうだな別にラーメン屋やるでも 00:14:35 - 00:14:38： うんこんなの見抜けちゃった 00:14:38 - 00:14:40： うんだからもう僕大人なんで 00:14:49 - 00:14:51： 2人でチャットしててうんうん 00:14:53 - 00:14:55： ああで天才ですねって2 00:15:07 - 00:15:10： うんえそういう知っちゃったんすよ 00:15:10 - 00:15:12： うん知っちゃったからはい 00:15:16 - 00:15:20： うんうんだからえっと間違ってる 00:15:23 - 00:15:26： テストするんすようんうん 00:15:35 - 00:15:37： うんうんでそうすると10個に9 00:15:39 - 00:15:47： うんで1個ぐらいはあってるんすようん 00:16:44 - 00:16:46： そうそうそうことはありましたね 00:16:57 - 00:16:59： うんでもそうですね 00:17:16 - 00:17:20： うんそこにいきなりアクセル踏んで 00:18:08 - 00:18:10： うんそん時に誰ベンチマークすればいいん 00:18:10 - 00:18:12： ですかっていう話を楽天の中に聞いたら 00:18:12 - 00:18:15： やっぱお山だよって話が多くてでお山さん 00:18:15 - 00:18:17： の事業の作り方ってどうなったんですかて 00:18:17 - 00:18:21： いうのをそべね123人に聞いて 00:18:21 - 00:18:30： あのベンチマクしたんですよね1回へえ 00:19:07 - 00:19:08： へえうん 00:20:15 - 00:20:20： うんこれはいくつかのパターンがあって 00:20:55 - 00:20:57： うんじゃないですか 00:21:39 - 00:21:43： うんうんうんうんだそういう中でそのま 00:21:43 - 00:21:46： 小澤さんがご自身でやられてたその楽天 00:21:46 - 00:21:49： 球団の話でもう僕1番やっぱりしびれたの 00:21:49 - 00:21:54： がその勝敗に依存できないからだとしたら 00:21:54 - 00:21:58： 打ち出し角度は全くまこれ本読むと本当に 00:21:58 - 00:22:00： すごいああなるほどって感じなんですけど 00:22:00 - 00:22:03： ま全く別の方向の打ち出し角度決めよう 00:22:03 - 00:22:06： みたいなところの話がすごい痛だったん 00:22:06 - 00:22:09： ですけどあれってなんかやっぱり読ん 00:22:09 - 00:22:10： じゃうと 00:22:58 - 00:22:59： そのファシリティとしての2 00:23:07 - 00:23:10： はいはいはいはいじゃあ遊園地とか 00:23:10 - 00:23:14： なるほどねうんうんなんでプロ野球って 00:23:14 - 00:23:19： いうところの野球を抜いて2万人のその 00:23:19 - 00:23:23： 球場というファシリティの 00:23:23 - 00:23:28： 施設もに対する収益の最大 00:23:28 - 00:23:31： 化キャパシティビジネスでやることは 00:23:31 - 00:23:34： チケット売りと飲食売りとその他グッズ 00:23:34 - 00:23:38： 売りみたいな商売に分解してくとう 00:23:38 - 00:23:41： それぞれの成功事例見に行けば良いの 00:23:48 - 00:23:51： うんうんなるほどねうんうんで天才って 00:23:56 - 00:24:00： うん強烈なその飛躍があって 00:24:17 - 00:24:20： なるほど勝敗を消しちゃおうとか 00:24:25 - 00:24:26： 確かにうんうん 00:24:32 - 00:24:35： 粘り強くあなるほど 00:24:35 - 00:24:39： そうですねだからその楽天球団をあのどう 00:24:39 - 00:24:41： にかしなきゃいけないをそのディズニー 00:24:41 - 00:24:45： ランドをあの模法して勝敗に依存しない 00:24:45 - 00:24:48： 収益企業にしようっていう風に聞こえると 00:24:48 - 00:24:50： 天才に聞こえるんだけどいやそもそも楽天 00:24:50 - 00:24:54： あの時弱いからそもそももう負けてもあの 00:24:54 - 00:24:57： どうにかしなきゃいけないじゃどうにかは 00:24:57 - 00:24:59： とにかく黒字だじゃ黒字とは何かって言う 00:25:00 - 00:25:03： と2万2000のスタジアムで売上を最大 00:25:03 - 00:25:06： 化して黒字するっていう風にその結論だけ 00:25:06 - 00:25:09： 聞いちゃうと天才に見えるんだけどその1 00:25:09 - 00:25:12： 個1個のステップで何を目的として定める 00:25:12 - 00:25:15： のか何を制約として逆に外しちゃうの 00:25:15 - 00:25:19： かっていうのを1個1個やってくとおずと 00:25:19 - 00:25:22： できるんかっていうあなるねそれは凡人力 00:25:35 - 00:25:39： 1回に月1万2000人から単価3000 00:25:41 - 00:25:43： その時の売上が3000万とか4000万 00:25:43 - 00:25:46： 5000万って出て 00:26:58 - 00:26:59： 飲食で価4500 00:28:15 - 00:28:16： なるほどなうん 00:28:40 - 00:28:41： うんそうそうそうでなんでその1 00:28:41 - 00:28:45： つの事業とか1 00:28:49 - 00:28:50： ですよでこれはここもこう1 00:29:01 - 00:29:05： うんそん時に1 00:29:05 - 00:29:06： 番最初これどの方式で分解すると例えば1 00:29:15 - 00:29:21： うんえっと分解して考えてる時もあるし 00:29:21 - 00:29:28： うんえ1 00:29:29 - 00:29:32： 1つ1つの事業は目当たらしくないじゃん 00:30:01 - 00:30:06： とかはなんでやんないんだっけみたいに 00:30:06 - 00:30:10： なったりそれは9 00:30:11 - 00:30:14： 1段レイヤー下げれば当たり前のやってる 00:31:13 - 00:31:15： あああ 00:31:15 - 00:31:22： で例えばそのナピオハウ2 00:31:49 - 00:31:54： 癖とコツと修連鍛錬みたいなで 00:31:54 - 00:31:59： うーんこれはちょっと繰り返しの鍛錬 00:32:21 - 00:32:22： できる人うん 00:32:44 - 00:32:48： うんうん強い領域です 00:33:39 - 00:33:42： うんえまそこが多少目をくもらせる 00:33:46 - 00:33:49： がSNSとかでばっさばさに切ってるのは 00:34:39 - 00:34:43： 青いよねいやそうわ 00:35:38 - 00:35:50： うんいや夜は眠くなるんですみたいなこと 00:36:45 - 00:36:48： 2つやるって言ってて 00:36:54 - 00:36:57： まそれそれでそれいいだろうみたいな 00:37:01 - 00:37:02： ま多くても2つぐらいですよね 00:37:02 - 00:37:05： うんうんうんうーん追っかけるのも 00:37:33 - 00:37:35： 3000人 00:38:24 - 00:38:26： 人だったででやり方間違えてると5000 00:38:27 - 00:38:29： ああなるほどもっと上手だったら1000 00:38:31 - 00:38:40： うん1年間で100万3年間で300 00:38:46 - 00:38:48： うん1ヶ月で3000 00:38:56 - 00:39:06： うんうん 00:39:07 - 00:39:10： 1番店舗数れは1年目で100万点3 00:39:10 - 00:39:15： 年目で300万点だあで1 00:39:15 - 00:39:18： 人頭の獲得は1日2.5億円だうんうん 00:39:18 - 00:39:21： でそれで3000人やると1日で7000 00:39:23 - 00:39:25： う20 00:39:25 - 00:39:27： 日間稼働でえ14 00:39:27 - 00:39:31： 万取れる14万×12 00:39:31 - 00:39:33： ヶ月でこれぐらい取れるかなこれは100 00:39:42 - 00:39:48： うん作ってくんで小4 00:39:48 - 00:39:49： ぐらいまでの常識と計算力でえP 00:40:04 - 00:40:07： うん言わないうんはいはい 00:40:26 - 00:40:28： うん6.9 00:40:43 - 00:40:44： マジで誰でも分かる理論なんですよ僕でも 00:40:44 - 00:40:47： これあの1回見ただけで人に説明できる 00:40:47 - 00:40:50： ぐらいのものになっててあれもすごいっす 00:40:50 - 00:40:53： よねやっぱ店舗数が増えれば商品増えて 00:40:54 - 00:40:56： 商品数が多いと買う人が増えるし買う人 00:40:56 - 00:40:59： 増えると店舗数増えるじゃ最初のレバー何 00:40:59 - 00:41:02： するかと言うと店舗出すのを全部無料にし 00:41:02 - 00:41:07： ますみたいなねだ1番この話の大前提って 00:41:07 - 00:41:12： eマスの重要な要素センターの3つだと 00:41:12 - 00:41:15： うんうん商品価配送 00:41:15 - 00:41:19： はいで順番もこの商品価格配送なんです 00:41:52 - 00:41:59： 聞けば分かるんでそううんじゃあYoo 00:42:00 - 00:42:06： Amazonあるじゃないですかうん 00:42:06 - 00:42:07： ていう中でまとはいえとはいえやり方で1 00:42:21 - 00:42:23： で勝てるか勝てないか分からないけど1 00:42:51 - 00:42:53： 原始やべえうん 00:43:02 - 00:43:09： でこれってえ楽天対Yahoo 00:43:10 - 00:43:12： 1兆円片方1500億とかなんですよ 00:43:14 - 00:43:19： いやこれ3数じゃ 00:43:21 - 00:43:25： うんそうだよなと結局こうさんみたいな 00:43:45 - 00:43:46： YahooだったらYahoo 00:43:57 - 00:43:59： なるほどはいただそこにPL 00:44:02 - 00:44:05： うんただGMVっていうKPI 00:44:10 - 00:44:11： あみたいな 00:44:22 - 00:44:23： なんですかねそうですそうです 00:44:38 - 00:44:39： そうはい 00:44:43 - 00:44:48： よろしますはいお願いしますはい