ニッチな市場からのシフト （00:22:20 - 00:24:56）
#1-5 【実例編1】Amazonも小さいとこから始まった！ネットワーク効果戦略シナリオ

第5回の始まり

#1-5 【実例編1】Amazonも小さいとこから始まった！ネットワーク効果戦略シナリオ

2023年12月20日　

00:00:05 - 00:01:18

Amazonとネットワーク効果の紹介

#1-5 【実例編1】Amazonも小さいとこから始まった！ネットワーク効果戦略シナリオ

2023年12月20日　

00:01:19 - 00:03:57

売り手と買い手の関係について

#1-5 【実例編1】Amazonも小さいとこから始まった！ネットワーク効果戦略シナリオ

2023年12月20日　

00:03:58 - 00:06:27

セレクションと顧客体験の重要性

#1-5 【実例編1】Amazonも小さいとこから始まった！ネットワーク効果戦略シナリオ

2023年12月20日　

00:06:28 - 00:08:58

トラフィックの重要性と売り手の反応

#1-5 【実例編1】Amazonも小さいとこから始まった！ネットワーク効果戦略シナリオ

2023年12月20日　

00:08:59 - 00:11:41

悪いレビューの公開とセレクション価値

#1-5 【実例編1】Amazonも小さいとこから始まった！ネットワーク効果戦略シナリオ

2023年12月20日　

00:11:42 - 00:14:49

レビュー文化の変遷

#1-5 【実例編1】Amazonも小さいとこから始まった！ネットワーク効果戦略シナリオ

2023年12月20日　

00:14:50 - 00:16:05

成長と低コスト構造のループ

#1-5 【実例編1】Amazonも小さいとこから始まった！ネットワーク効果戦略シナリオ

2023年12月20日　

00:16:06 - 00:18:12

Amazonの持続可能な成長戦略

#1-5 【実例編1】Amazonも小さいとこから始まった！ネットワーク効果戦略シナリオ

2023年12月20日　

00:18:13 - 00:20:03

アトミックネットワークの作り方

#1-5 【実例編1】Amazonも小さいとこから始まった！ネットワーク効果戦略シナリオ

2023年12月20日　

00:20:04 - 00:22:19

ニッチな市場からのシフト

#1-5 【実例編1】Amazonも小さいとこから始まった！ネットワーク効果戦略シナリオ

2023年12月20日　

00:22:20 - 00:24:56

企業家向けのネットワークの展望

#1-5 【実例編1】Amazonも小さいとこから始まった！ネットワーク効果戦略シナリオ

2023年12月20日　

00:24:57 - 00:27:06

結論と感謝の挨拶

#1-5 【実例編1】Amazonも小さいとこから始まった！ネットワーク効果戦略シナリオ

2023年12月20日　

00:27:07 - 00:27:41

00:00:05 - 00:00:08： はいでは第5回目になりますが前回は 00:00:08 - 00:00:11： アトミックネットワークについてちょっと 00:00:11 - 00:00:13： がっつりと教えていただいたんですけれど 00:00:13 - 00:00:15： も今日はどんな話をはいアトミック 00:00:15 - 00:00:19： ネットワークについてあの話したわけでま 00:00:19 - 00:00:22： これで一連のようやくその戦略っていう 00:00:22 - 00:00:26： 戦い略数値ことでまあのお客様から選ばれ 00:00:26 - 00:00:30： 続けるものにない大事だよでネットワて類 00:00:30 - 00:00:34： あってえいかに最強性がすごいかじゃあ 00:00:34 - 00:00:37： この最強性っていうものを始める時には実 00:00:37 - 00:00:39： はアトミックネットワークってちっちゃく 00:00:39 - 00:00:41： 回してダンドン大きくしていくっていう 00:00:41 - 00:00:44： やり方を学ぶとま今から参入する 00:00:44 - 00:00:46： プレイヤーでも全然できちゃうよって 00:00:46 - 00:00:48： ところの実感が湧いてきたかなって思うん 00:00:48 - 00:00:52： ですけれどもはいていう中でまとはいえ 00:00:52 - 00:00:54： ちょっとねあのやっぱ古典ラジオ 00:00:54 - 00:00:57： リスペクト僕ラとしてはですねやっぱこう 00:00:57 - 00:00:59： 個別の英雄の話もちゃんとしなきゃいけ 00:00:59 - 00:01:01： ないと思うですよねうんうんなんか事例が 00:01:02 - 00:01:05： ねある方がそうはいいいなということでま 00:01:05 - 00:01:07： Amazonがどうやってこうこの 00:01:07 - 00:01:12： ネットワーク効果をま力にしてまもう 00:01:12 - 00:01:14： ビッグテクと呼ばれるような会社になって 00:01:15 - 00:01:17： きたのかなっていうな話をしていくといい 00:01:17 - 00:01:19： んじゃないかなと思うわけですよ楽しみお 00:01:19 - 00:01:24： 願いします 00:01:24 - 00:01:31： はいはいでえっと最初そのままずベス様が 00:01:31 - 00:01:36： すごいのがうんあのもう創業の時からもう 00:01:36 - 00:01:39： このネットワーク効果をま味方につけない 00:01:39 - 00:01:42： とま勝ち続けれないっていうことを 00:01:43 - 00:01:44： ちゃんと理解してたっていうのがままず 00:01:44 - 00:01:47： すごいんですよねこの人ええ当時はそんな 00:01:48 - 00:01:50： 理論とかあんまり現行化されてなかったん 00:01:50 - 00:01:52： じゃないですかそうなです実はそのま 00:01:52 - 00:01:55： ネットワーク効果というものはまさっき 00:01:55 - 00:01:58： 言ったようにまAT&Tという電話会社が 00:01:58 - 00:02:02： ま分割を強いられるみたいな文脈でま言わ 00:02:02 - 00:02:04： れることがあったりとかまさっきの総互 00:02:04 - 00:02:07： ネットワーク効果っていうものもま昔は 00:02:07 - 00:02:10： 配電版モデルって呼ばれててうんちょっと 00:02:10 - 00:02:14： 全然違うそのま文脈の中で使われてて 00:02:14 - 00:02:17： インターネットビジネスの必須である 00:02:17 - 00:02:19： みたいなことって一切言われてなかったん 00:02:19 - 00:02:23： ですよねうんでそれをまジェフベソはま 00:02:23 - 00:02:26： これ有名な話なんですけどまAmazon 00:02:26 - 00:02:29： が初期の頃に投資家に対してまうちの 00:02:29 - 00:02:32： ビジネスはいかに有望だからま投資して 00:02:32 - 00:02:35： くださいって言った時にえそれってさまあ 00:02:35 - 00:02:38： 確かにままだオンラインのまで物が買え 00:02:38 - 00:02:41： るっていうことでまあ誰も成し遂げてない 00:02:41 - 00:02:43： けどなんで君だけが成し遂げれるしそれを 00:02:43 - 00:02:46： 続けれるのと思うのっていう風に投資家に 00:02:46 - 00:02:49： 言われた時にちょっといいですかって言っ 00:02:49 - 00:02:51： てそこにあったまペーパーナプキンに 00:02:51 - 00:02:55： サラサラっと書いた縁うんそれがま 00:02:55 - 00:02:57： Amazonのま総合ネットワーク 00:02:57 - 00:03:00： エフェクトでまあの掛け算だったんですよ 00:03:00 - 00:03:04： ねうーんどんな図だったんですかはいま今 00:03:04 - 00:03:06： ちょっと画面共有した上で 00:03:06 - 00:03:11： え僕の使の説明が悪かったら件数の方から 00:03:11 - 00:03:13： あの説明して欲しいんですけれども2つの 00:03:13 - 00:03:17： ループを書いてますはいうん1つはその 00:03:17 - 00:03:19： 売り手と買い手と総互ネットワーク 00:03:19 - 00:03:23： エフェクトなんですけど彼のすさがここに 00:03:23 - 00:03:25： 現れてるアレンジがあるっていう話とま 00:03:25 - 00:03:29： もう1つのループがありますとでえっと彼 00:03:30 - 00:03:34： が書いた絵はその顧客体験はとかね順番で 00:03:34 - 00:03:38： 始めると要はまずお客様が物にを買いに来 00:03:38 - 00:03:41： た時にやっぱセレクションが良くないと 00:03:42 - 00:03:44： 買わないよねっていうセレクションがあっ 00:03:44 - 00:03:47： てうんでじゃあセレクションを実際買う時 00:03:47 - 00:03:50： の顧客体験がいいと結果的に買いますよね 00:03:51 - 00:03:55： で買ったらトラフィックとしてえ売上実績 00:03:55 - 00:03:58： がつきますよねで売上実績が売り手につく 00:03:58 - 00:04:01： と他のの売りてもまこのプラットフォーム 00:04:02 - 00:04:04： で売りたいっていう風に思いますよねって 00:04:04 - 00:04:07： いうこのセレクション顧客体験 00:04:07 - 00:04:11： トラフィック売り手っていうこの4つの円 00:04:11 - 00:04:14： これを彼はその描いてたんですよ4つの円 00:04:14 - 00:04:17： というかこう円の周りをぐるぐるしてる 00:04:17 - 00:04:20： ような感じですよねはいそう円の周りを4 00:04:20 - 00:04:23： つのまポイントでまセレクションが顧客 00:04:23 - 00:04:26： 体験を良くし顧客体験がトラフィックを 00:04:26 - 00:04:29： 及びトラフィックが売り手を誘いま売り手 00:04:29 - 00:04:32： が集まるとまよりセレクションが良くな 00:04:32 - 00:04:34： るっていうこのループですねうんセレク 00:04:34 - 00:04:36： ションって要は品揃えってことであって 00:04:36 - 00:04:40： ますか違うんですよだかいい質問本当 00:04:40 - 00:04:42： あんたするようになったね違うんですね 00:04:42 - 00:04:44： セレクションって言われるとなんかこう 00:04:44 - 00:04:46： 品揃えなのかなって単純に聞いちゃってた 00:04:46 - 00:04:50： んですそれがやっぱベソのすごさで一見 00:04:50 - 00:04:52： 売り手が買手を呼んで買手が売り手を呼 00:04:52 - 00:04:55： ぶって言うとシンプルで分かりやすいじゃ 00:04:55 - 00:04:56： ないですかそうですよねそれだけで良さ 00:04:57 - 00:05:00： そうだなと思ったんですけどからした時に 00:05:00 - 00:05:05： うんその自分にとってその買っていいか 00:05:05 - 00:05:08： 分からないものがたくさん並んでても 00:05:08 - 00:05:10： 嬉しいですかっていう話があるわけですよ 00:05:10 - 00:05:15： うんああなるほどねはいあこれそっかうん 00:05:15 - 00:05:17： たくさんあればいいわけではないってこと 00:05:17 - 00:05:21： ですねそうだから品揃えではなく海手に 00:05:21 - 00:05:25： とって欲しいものがあるんですかだから 00:05:25 - 00:05:27： セレクションなんですああそこはちょっと 00:05:27 - 00:05:30： 明治的に別れてるんですねそうだからそこ 00:05:30 - 00:05:32： がやっぱりvosがやっぱカスタマーオブ 00:05:32 - 00:05:34： セッションってまそのAmazonの社な 00:05:34 - 00:05:37： んですけどまやっぱ顧客の目線から立った 00:05:37 - 00:05:40： 時にもう顧客になりきるぐらいに顧客の 00:05:40 - 00:05:41： こと考えようよっていうのがAmazon 00:05:41 - 00:05:45： の1番のすごさであり怖さなんですけど 00:05:45 - 00:05:48： なんか経営理論だけ本で学んだ人だとま 00:05:48 - 00:05:50： 売り手が買い手で買手が売り手だから 00:05:50 - 00:05:51： 品揃えよくしればいいんでしょって思っ 00:05:52 - 00:05:55： ちゃいがちなとこ品揃えじゃないユーザー 00:05:55 - 00:05:57： から見た時のセレクションにちゃんと消化 00:05:57 - 00:05:59： することが大事なんだっていうことを言っ 00:05:59 - 00:06:01： たわけなんですよねうんだからま 00:06:01 - 00:06:04： セレクションがあってセレクションの次が 00:06:04 - 00:06:07： 顧客体験なわけですね体験なんですそう 00:06:07 - 00:06:09： いやセレクションがあった上で買い安かっ 00:06:09 - 00:06:13： たら買うよねっていう話でうだからこの辺 00:06:13 - 00:06:17： が例えばま有名な話でその行動経済額に 00:06:17 - 00:06:19： あるジャムの選択理論っていうのがあって 00:06:19 - 00:06:24： うんま要はスーパーでジャムを26種類と 00:06:24 - 00:06:27： か並べてみたら結構やっぱお客さんはなん 00:06:27 - 00:06:29： かジャムがいっぱいあるってことでまあの 00:06:29 - 00:06:33： 棚に来るようになったんだけど結果として 00:06:33 - 00:06:35： 多すぎてどのジャムがいいかわかんない 00:06:35 - 00:06:39： から選べなくて実は買う人は減っちゃって 00:06:39 - 00:06:42： うんむしろジャムの種類が6種類とか5 00:06:42 - 00:06:45： 種類ぐらいの方がまあのジャムが売れ 00:06:45 - 00:06:48： るっていうのがまあのこのセレクションと 00:06:48 - 00:06:51： 品揃いの違いみたいなところを大きくま 00:06:51 - 00:06:54： 示してる高等経済学的なところだったりも 00:06:54 - 00:06:56： するわけですよねなるほどなんか単純にね 00:06:56 - 00:06:58： 品揃いがたくさんあれば売れるでしょって 00:06:58 - 00:07:01： 考えがちだけもそこはちょっと違うよって 00:07:01 - 00:07:04： いうのがここのまそうなんですループの 00:07:04 - 00:07:07： 面白いところですねはいでかつもう1個 00:07:07 - 00:07:10： 大事なのがまその総合ネットワーク 00:07:10 - 00:07:13： エフェクトがまもう売り手としては嫌なん 00:07:13 - 00:07:16： だけどノらざるを得ないっていう内側から 00:07:16 - 00:07:18： 破壊する魔力を持ってるってところを描い 00:07:18 - 00:07:21： てるところでトラフィックさえあれば 00:07:21 - 00:07:23： 売り手は乗っかるだろうなわけですねこの 00:07:23 - 00:07:27： ループはうんでユーザーのセレクション 00:07:27 - 00:07:30： 価値を重視して 00:07:30 - 00:07:32： まトラフィックさえあれば売り手は 00:07:32 - 00:07:34： 乗っかってくるはずだからと言って彼が 00:07:34 - 00:07:38： やった革命が2つあるんですほう1つは全 00:07:38 - 00:07:42： 哨品ランキングおおだから 00:07:42 - 00:07:46： あのいろんなところでいいとこを褒め 00:07:46 - 00:07:49： るっていうことでランキングを上位トップ 00:07:49 - 00:07:51： 10とかトップ20しか発表しないとこて 00:07:51 - 00:07:56： 多いじゃないですかうんうんけどvosは 00:07:56 - 00:07:59： 全商品を全ランキングちゃんと出せって 00:07:59 - 00:08:04： 言ったんですよへえだからその例えばま 00:08:05 - 00:08:08： あのニッチな件数が買うようなその漫画と 00:08:08 - 00:08:11： かを見に行くとそのその漫画のカテゴリー 00:08:11 - 00:08:14： ではそこそこ上位でも全体漫画ランキング 00:08:14 - 00:08:15： だと 00:08:15 - 00:08:19： 2521位とかっていう1位レベルまで全 00:08:19 - 00:08:21： 商品出るでしょうあ確かに出ますねうんこ 00:08:21 - 00:08:24： れって売りたからするといや俺の商品 00:08:24 - 00:08:25： めっちゃ売れてないってこと割れちゃう 00:08:25 - 00:08:27： からやめてくれないってぐらい嫌なことな 00:08:27 - 00:08:29： んでしょうんうんだから 00:08:29 - 00:08:33： 書いてからすると買いてからすると必ず 00:08:33 - 00:08:35： しもトップ10な商品買いたいわけじゃ 00:08:35 - 00:08:38： ないじゃんま確かにそううっすねうんうん 00:08:38 - 00:08:41： でその自分の買いたいジャンルの商品を5 00:08:41 - 00:08:46： つ選んだ時に1200位と1600位と 00:08:46 - 00:08:50： 1902位とまあ2010位があった時に 00:08:50 - 00:08:52： やっぱり1番ランキングのいいものがいい 00:08:52 - 00:08:55： のかなって思えるよねうんうんうんこれが 00:08:55 - 00:08:59： セレクション価値ああはあなるほど 00:08:59 - 00:09:03： だからその売り手からすると全ラキでつけ 00:09:03 - 00:09:06： られるのってむちゃくちゃ嫌だからうん 00:09:06 - 00:09:07： Amazonの中でもこれむちゃくちゃ 00:09:07 - 00:09:10： 議論になったんですよあそうなんですね 00:09:10 - 00:09:13： へえだけどvosからしたらお前ら分かっ 00:09:13 - 00:09:15： てないとユーザーから見ればセレクション 00:09:15 - 00:09:18： 価値が大事なんだからでそのセレクショ 00:09:18 - 00:09:20： ンっていうのはどれとどれとどの商品を 00:09:20 - 00:09:22： セレクトしてどっち買おうかなって選ぶ 00:09:22 - 00:09:25： なんか俺たちにはわかんないだろううん 00:09:25 - 00:09:28： だったら全商品の順位をつつけるんだとあ 00:09:28 - 00:09:31： これ面白いなと思うのはその買い手側は 00:09:31 - 00:09:34： セレクション大事だよねとか顧客体験だよ 00:09:34 - 00:09:36： ねて言ってるんですけどただ売り手側は 00:09:36 - 00:09:38： トラフィックアレア売りてくるだろうって 00:09:38 - 00:09:40： いうなんかちょっとこう顧客側に比重が 00:09:40 - 00:09:42： 乗ってるのが面白いですねそうだから 00:09:42 - 00:09:44： カスタマーオブセッションっていうもう 00:09:44 - 00:09:47： カスタマー側にもうもう乗りついぐらい 00:09:48 - 00:09:51： もうカスタマのことを考えろなんですねで 00:09:51 - 00:09:53： ある一方でやっぱジェフベソの悪し 00:09:53 - 00:09:57： ものすごい単純な凶暴性っていうのはま 00:09:57 - 00:09:59： 売り手はどうせプラットフォームが成長し 00:09:59 - 00:10:03： すぎるの嫌がるからうんどうせ嫌がられる 00:10:03 - 00:10:06： んならもう嫌というぐらいトラフィックを 00:10:06 - 00:10:08： 持ってってやるっていうところの力で 00:10:08 - 00:10:11： 売り手は乗らざる得なくてもいいんだよっ 00:10:11 - 00:10:13： て割りきりなんですよねああなるほど 00:10:13 - 00:10:17： じゃあなんか売り手にとっての体験とか 00:10:17 - 00:10:19： 売り手重視みたいなのがあんまり入って 00:10:19 - 00:10:22： ないそのなんでしょうちょっと極端な 00:10:22 - 00:10:25： ところでバランス取ってるからこそおあの 00:10:25 - 00:10:28： 手にとってはすごく良くなるしそうでも 00:10:28 - 00:10:30： トラックたもう乗らざるを得ないよねって 00:10:30 - 00:10:33： いう状態を作ってるっていうぐらいまでに 00:10:33 - 00:10:35： やっぱりシンプルに単純化して売り手と 00:10:35 - 00:10:38： 買い手のまネット枠エフェクトを回すって 00:10:38 - 00:10:41： ことにま注力してるわああでもこれ 00:10:42 - 00:10:47： かなり面白いなと思いました売り手側普通 00:10:47 - 00:10:49： に考えちゃうと売り手にとっても最高の 00:10:49 - 00:10:52： 体験にしてあげた方が回るんじゃない 00:10:52 - 00:10:54： かって思いがちだけどうんそこはちょっと 00:10:54 - 00:10:57： ある意味切り捨ててシンプルにしていて 00:10:58 - 00:10:59： はいうん 00:10:59 - 00:11:02： の方に振り切ってるからこそ回りやすい 00:11:02 - 00:11:05： みたいなそうなんのがありますねていう 00:11:05 - 00:11:08： ベソの割り切りがあったのでもう1個 00:11:08 - 00:11:11： 生まれたものが全商品悪いレビューも含め 00:11:11 - 00:11:14： てレビュー全公開なんですよねうんうん 00:11:14 - 00:11:18： うんでこれも同じで売り手にとって見れば 00:11:18 - 00:11:21： 嫌なことなんだけど買手にとってはこう 00:11:21 - 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