Yahooの広告モデルを例に（00:06:44 - 00:08:03）
#11-7 広告で稼ぐってこういうこと！Facebook式“売れる会社”の作り方

開始

#11-7 広告で稼ぐってこういうこと！Facebook式“売れる会社”の作り方

2025年05月14日　

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上場と持続的な収益化

#11-7 広告で稼ぐってこういうこと！Facebook式“売れる会社”の作り方

2025年05月14日　

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FacebookのIPO (2012年)

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2025年05月14日　

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広告ビジネスの観点から見たFacebook

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2025年05月14日　

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広告モデルの重要な要素

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2025年05月14日　

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Yahooの広告モデルを例に

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広告の表示単価について

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2025年05月14日　

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初期Facebookの広告の特徴

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2025年05月14日　

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広告収益の成長とGoogleとの違い

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2025年05月14日　

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短期間での売上成長

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2025年05月14日　

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ユーザー数と売上の相関

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2025年05月14日　

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変革型リーダーシップの4要素と個別的配慮

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2025年05月14日　

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シェリル・サンドバーグの貢献

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2025年05月14日　

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Facebookのミッションとストーリーテリング

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2025年05月14日　

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圧倒的な成長

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2025年05月14日　

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広告システムの改善

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ターゲット顧客への広告配信

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Facebook広告の優位性

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Googleとの広告属性の違い

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2025年05月14日　

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Facebook広告のターゲット設定機能

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2025年05月14日　

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広告プロダクトの簡素化と標準化

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2025年05月14日　

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マーク・ザッカーバーグとシェリル・サンドバーグのイノベーションアプローチ

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2025年05月14日　

00:26:23 - 00:27:05

人員増加と組織構造の変革

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2025年05月14日　

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各ローカル権限委譲とウィークリーメトリクスレビュー

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2025年05月14日　

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ローカルにおける目標設定とストーリーテリング

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2025年05月14日　

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ストーリーテリングを通じた現場のモチベーション向上

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2025年05月14日　

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プロセスの共通化と横展開

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2025年05月14日　

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広告の基本原則と中小企業への展開

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2025年05月14日　

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IPOまでの道のり: 空中戦と地上戦

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2025年05月14日　

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組織構築とリーダーシップの重要性

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2025年05月14日　

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マーク・ザッカーバーグとシェリル・サンドバーグの役割分担

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2025年05月14日　

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IPO後の課題：モバイル革命

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2025年05月14日　

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00:00:21 - 00:00:22： Facebookがいかに 00:00:49 - 00:00:52： 1個だけあるんですよ。はい。IPO 00:00:52 - 00:00:57： すね。IPO。あ、上場。上場。はい。 00:00:57 - 00:00:59： やっぱ上場っていうことになると、ま、 00:00:59 - 00:01:03： 当然経営として株主とか、ま、いろんな 00:01:03 - 00:01:05： ステークホルダーの方から、ま、これは 00:01:05 - 00:01:08： 成長していく会社だよねという風に認める 00:01:08 - 00:01:11： 会社にならばいけないし、あとやっぱり 00:01:11 - 00:01:16： 上場に向けて1番大事なのが持続的な収益 00:01:16 - 00:01:21： 化ということで、今回はいよいよモデルの 00:01:21 - 00:01:24： 確率、そしてIPOまでその裏側にある 00:01:24 - 00:01:26： ビジネスモデルとリーダーシップという話 00:01:26 - 00:01:27： をしていき 00:01:52 - 00:01:53： 年ぐらいで言えばもう利用者が1 00:02:00 - 00:02:06： うん。はい。 00:02:08 - 00:02:10： 万人ぐらいのユーザーに来た時に2007 00:02:10 - 00:02:12： 年に開始してるんですね。うん。 00:02:22 - 00:02:25： うん。いう形でやってたんですよ。 00:02:27 - 00:02:30： ま、それでもね、やっぱり月刊5000 00:02:37 - 00:02:39： 150億ぐらいはあったんで。 00:02:45 - 00:02:47： うん。で、こっから、ま、IPO 00:02:47 - 00:02:50： っていう話が、え、2012年にIPO 00:03:10 - 00:03:16： つのネットワークエフェクトはい。2 00:03:52 - 00:03:54： うん。はい。はい。 00:03:59 - 00:04:01： 広告ってこうの観点からFacebook 00:04:01 - 00:04:04： ってさ、なんかその、ま、2008年から 00:04:24 - 00:04:26： GPTがGoogle 00:04:29 - 00:04:30： うん。うん。で、あん時に1 00:04:34 - 00:04:40： うん。もしGoogleをチャットGPT 00:05:07 - 00:05:08： GPTGPU 00:05:28 - 00:05:29： で、広告モデルの大事なところってもう1 00:05:32 - 00:05:35： 広告主っていう。なるほど。うん。そう。 00:05:40 - 00:05:42： うん。結局Googleと 00:05:45 - 00:05:47： 78%ぐらいシェア持ってるんですね。 00:06:44 - 00:06:46： そうなんですよ。うん。うん。で、しかも 00:06:46 - 00:06:50： この広告をあの、1番分かりやすく利益解 00:06:50 - 00:06:53： するためにはもう今はほとんど広告として 00:06:53 - 00:06:56： は面が減っちゃったんですけど、やっぱ 00:06:56 - 00:06:58： Yahooみたいなあ、こうこう 00:06:58 - 00:07:00： Yahoo不動産とかYahoo求人とか 00:07:00 - 00:07:02： YahooニュースとかYahoo掲示板 00:07:02 - 00:07:06： みたいにこう目的がはっきりしてることで 00:07:06 - 00:07:08： 広告の話するのが1番分かりやすいので 00:07:08 - 00:07:11： ちょっとだけ昔話していいもちろん 00:07:11 - 00:07:17： はいYahooの中でえあの1 00:07:17 - 00:07:20： ページビューあたりのあの要は1 00:07:20 - 00:07:21： 回表示するあたりの広告単価が1 00:07:36 - 00:07:40： 1回表示するだけで10円。うん。へえ。 00:07:40 - 00:07:42： で、金融とか不動産が6円とか7円。 00:07:48 - 00:07:50： ああ、0.1円もないんじゃないですか? 00:07:50 - 00:07:52： はい。0.02円とかですね。 00:08:04 - 00:08:06： 1個目とうん。 00:08:12 - 00:08:13： うん。この2 00:08:34 - 00:08:35： 1PV 00:08:44 - 00:08:50： なんですけど、実は1 00:08:51 - 00:08:55： 0.3円とかなんですよね。はい。はい。 00:08:55 - 00:09:00： だけど逆にあれも視張率が10% 00:09:01 - 00:09:04： 10人に1 00:09:04 - 00:09:05： 人には行き渡るのでじゃあまこの10人に 00:09:08 - 00:09:10： 人行き渡る中で本当のターゲットが3 00:09:10 - 00:09:11： 割しかいなかったとしてもま3 00:09:23 - 00:09:23： ゲットに1 00:10:32 - 00:10:34： で、だから実は初期のFacebook 00:10:36 - 00:10:39： うん。実は結構枠商品だったんだよね。 00:10:39 - 00:10:41： うーん。うん。 00:10:47 - 00:10:49： はい。そうです。そうです。で、あともう 00:10:49 - 00:10:51： 1個は大学別。 00:11:09 - 00:11:10： はい。久しぶりです。 00:11:19 - 00:11:20： はい。そう。 00:11:32 - 00:11:35： 今オンライン証券ブームであの件数がこの 00:11:35 - 00:11:38： オンライン証券選んだんだったら確かに 00:11:38 - 00:11:42： もう考えなくても件数のオンライン証券 00:11:42 - 00:11:46： 入った方がいいよねみたいな形で実は初期 00:11:46 - 00:11:50： のあの広告でこれがねあの収益として 00:11:50 - 00:11:53： は高かったりするんですよ。うん。うん。 00:12:41 - 00:12:44： 3倍ぐらいあってええ、すごい。3倍か。 00:13:05 - 00:13:07： Facebookが何をしたか 00:13:25 - 00:13:27： ていうことをまあ2008 00:13:45 - 00:13:50： とだったところが、ま、実はGoogle 00:14:11 - 00:14:12： 2008年3 00:14:15 - 00:14:18： で、2009 00:14:18 - 00:14:21： 年の段階では、え、売上が7倍。 00:14:26 - 00:14:29： しかも、ま、この2009 00:14:29 - 00:14:32： 年の広告売上が、まあ7.8 00:14:32 - 00:14:38： 億ドルだから、え、780 00:14:39 - 00:14:40： 200億ぐらい。 00:14:47 - 00:14:49： 1億人から3.6倍になってるから 00:14:49 - 00:14:52： はい。はい。まあまあ、あの、3 00:14:52 - 00:14:56： 倍、あの、4 00:14:57 - 00:14:59： 2倍以上にしてんだ。うん。 00:16:05 - 00:16:08： 4つあるって言われていて4つはい。1 00:16:20 - 00:16:21： うん。で、2 00:16:33 - 00:16:34： 2倍成長しろとかさ。 00:16:37 - 00:16:40： そう、そう。え、2 00:16:53 - 00:16:57： うん。で、3番目が知的刺激。 00:17:22 - 00:17:24： うん。うん。 00:17:24 - 00:17:27： だけれども最後変革的リーダーシップで 00:17:27 - 00:17:30： 大事なのが最後は個別的配慮なんですよね 00:17:30 - 00:17:48： 。うーん。 00:17:49 - 00:17:49： 1人1 00:17:52 - 00:17:55： はいはいこの理想化された影響力 00:18:02 - 00:18:05： になり、じゃあその内発的な動きの中で 00:18:05 - 00:18:08： 知的刺激としてもう規制概念に挑戦して 00:18:08 - 00:18:12： いくぜていうもうノ汁だら出るからみんな 00:18:12 - 00:18:16： 新しいことやりまくるで最後に個別的配慮 00:18:16 - 00:18:19： して組織の変革が個人の非続成長にも 00:18:19 - 00:18:21： つがってるとこ4つをちゃんとやってくと 00:18:21 - 00:18:24： いうことがま、シェリルがすごかった 00:18:24 - 00:18:26： ところですね。うん。 00:18:32 - 00:18:35： ああ、へえ。1個分けていくよ。うん。 00:18:44 - 00:18:45： だ、元々そのFacebook 00:19:02 - 00:19:05： うん。うん。うん。じゃあそこにプラスし 00:19:05 - 00:19:10： てだったら世界中のビジネスと人が繋がっ 00:19:10 - 00:19:13： ていくことによって経済が民主化していく 00:19:13 - 00:19:18： 。要は誰もが自分がやりたいことていう 00:19:18 - 00:19:21： ことをその広告っていう形 00:19:21 - 00:19:25： でお客様とつがることができたらもう 00:19:25 - 00:19:27： みんなが自分がやりたいビジネスが 00:19:27 - 00:19:29： どんどんできていくっていうのって楽しく 00:19:29 - 00:19:31： ないっていうところにストーリーテリング 00:19:31 - 00:19:32： を変えていくんですよ。うまいな。 00:19:52 - 00:19:53： 3ヶ月に1 00:20:00 - 00:20:02： うん。はい。すげえな。 00:20:06 - 00:20:09： 年のま、前は70番車だったんでしょ。 00:20:12 - 00:20:15： はい。でもあの2000あの10 00:20:15 - 00:20:16： 年で、え、150 00:20:16 - 00:20:32： 万になってんですね。はい。へえ。はい。 00:20:33 - 00:20:35： 70万がね2008 00:20:36 - 00:20:38： 年の末だから彼女3月に10 00:21:21 - 00:21:22： で、それを、ま、Google 00:22:04 - 00:22:06： 45分から15分に縮めるみたいな。 00:22:24 - 00:22:26： うん。で、こちらとしては10 00:22:26 - 00:22:27： 代の女性に出したいとか20 00:22:43 - 00:22:45： そうなんですよね。うん。だから、まあ、 00:22:45 - 00:22:48： 今も皆さんのイメージ湧くのがテレビCM 00:22:48 - 00:22:51： とかうん、雑誌に広告を出すイメージで 00:22:51 - 00:22:54： 結局テレビCMってうん、多分あの、 00:22:54 - 00:22:56： ワールドビジネスサテライトだと、ま、 00:22:56 - 00:22:59： ビジネスの中でも結構意思決定に関わる 00:22:59 - 00:23:02： ようなちょっと課長さんとか部長さんとか 00:23:02 - 00:23:05： 、ま、先進的な人が見てくれるかなとか 00:23:05 - 00:23:06： うん。 00:23:13 - 00:23:22： ま、結局Facebook 00:24:04 - 00:24:05： だからやっぱGoogle 00:24:12 - 00:24:14： もう1 00:24:14 - 00:24:17： つ広告主が出したいものとしては属性20 00:24:18 - 00:24:22： Facebookがあってうん。 00:24:31 - 00:24:33： なかったし、今でも多分この2 00:24:35 - 00:24:37： はい。そうなんです。 00:25:01 - 00:25:04： うん。うん。だ、だったらもう性別年齢 00:25:04 - 00:25:09： みたいなのがもう広告の業種を最初に入力 00:25:09 - 00:25:13： した時点でもう最初のプリセットであのお 00:25:13 - 00:25:15： すめに出すようにすればいいじゃないです 00:25:15 - 00:25:19： かっていう風にその1個1個の商品を 00:25:19 - 00:25:22： ブラックボックス的に分けたものから統一 00:25:22 - 00:25:25： したものに集約してこうパラメーターを 00:25:25 - 00:25:28： 分かりやすくしたことによってメンバーが 00:25:28 - 00:25:32： 自分たちでいい広告の作り方みたいなこと 00:26:23 - 00:26:25： うん。いいねを発明していくのに対して 00:26:25 - 00:26:28： シェリルはどっちかって言うとビジネス主 00:26:28 - 00:26:32： が決め細やかに簡単にその動ける 00:26:32 - 00:26:34： るっていうもうプロフェッショナル 00:26:34 - 00:26:38： から逆算でみんながそこに対して発明工夫 00:26:38 - 00:26:43： を作れる場所を作っていく形で似てるよう 00:26:43 - 00:26:44： でイノベーションのアプローチが違うん 00:26:44 - 00:26:46： ですよね。うん。ああ、なるほどな。 00:26:46 - 00:27:04： 面白いな。いいですね。はい。 00:27:06 - 00:27:08： 年後にはですね、え、23000 00:27:11 - 00:27:14： 人員10倍すげえ。 00:27:14 - 00:27:19： なるほど。はい。 00:27:20 - 00:27:22： 20年に設立し 00:27:32 - 00:27:36： さらに言えば、え、それの権限を異常する 00:27:36 - 00:27:39： だけじゃなくて、各ローカルでやりやすい 00:27:39 - 00:27:41： ようにするためにウィークリーメトリクス 00:27:41 - 00:27:45： レビューっていうもうその車内の1週間 00:27:45 - 00:27:48： 単位でこういうプロセスであの若手の方が 00:27:48 - 00:27:51： 自分たちの振り返りをして、え、来週は 00:27:51 - 00:27:53： こういう風に改善していこうねみたいな 00:27:53 - 00:27:57： ことをやっていくっていうhowあのワッ 00:27:57 - 00:28:00： じゃなくてプロセスのハウていうところに 00:28:00 - 00:28:02： みんなの共通基盤を作って 00:28:30 - 00:28:35： うん。じゃ、かつ各年の中にきちんと 00:28:35 - 00:28:38： じゃあさっきの最初のあのミッションの話 00:28:38 - 00:28:42： に結びつけてこう世界中のビジネスと 00:28:42 - 00:28:46： 結びつけて誰もがそのユーザービジネスと 00:28:46 - 00:28:49： し簡単に繋がるようになるには日本では 00:28:49 - 00:28:53： どうなんですかとかうんうんシド2では 00:28:53 - 00:28:55： どうなんですかとかっていう風にま 00:28:55 - 00:28:58： ちゃんとそのPLとかっていう収益権限を 00:28:58 - 00:29:01： 異常するだけじゃなくて各年都市 00:29:26 - 00:29:27： なんか東京は売上100 00:29:27 - 00:29:29： 億目指しなさいとかはい。 00:30:20 - 00:30:22： になっていて、で、そん時ってあの新卒3 00:30:33 - 00:30:37： うん。やっぱり前あのクォーターですね。 00:30:37 - 00:30:41： あのもうストーリーテリングのためだけに 00:30:41 - 00:30:45： その各エリアの腸が集まってきて数字目標 00:30:45 - 00:30:49： を具体的に大宮だったらこの数字目標達成 00:30:49 - 00:30:53： された時にどの商店街がどのぐらいの若い 00:30:54 - 00:30:57： 方が商店街に戻ってきてでそうするとここ 00:30:58 - 00:31:01： 辺中華あの中華料理屋さんとかはこの辺 00:31:01 - 00:31:04： あったけどびてたところがみんな元気に 00:31:04 - 00:31:06： なっていくみたいなそういう風 00:31:09 - 00:31:11： はい。はい。で、それを 00:31:12 - 00:31:17： 各自のエリアのこの商店街がとか、このお 00:31:17 - 00:31:21： 店の軍がとかでここら辺に企業のあの 00:31:21 - 00:31:24： 集まりがあるからここにいる人たちが家に 00:31:24 - 00:31:28： 帰る時の途中になんかほっとするような 00:31:28 - 00:31:32： こういうお店たちがあってで女性社員の 00:31:32 - 00:31:34： 方々もみんなでワイワイできる場所があっ 00:31:34 - 00:31:38： てみたいな形で自分ができるような 00:31:38 - 00:31:40： ストーリーに全部 00:31:41 - 00:31:43： 作っていくっていうことを3ヶ月に1 00:31:43 - 00:31:44： 回全その3 00:32:01 - 00:32:02： うん。でも1 00:33:41 - 00:33:43： で、そういうことをやることによって、ま 00:33:43 - 00:33:45： 、かプロセェスっていうものを、ま、 00:33:45 - 00:33:48： もちろん後にはローカルでど、あの、個別 00:33:48 - 00:33:51： もやってくんだけど、最初スタート 00:33:51 - 00:33:54： バッシュでガーって回す時は共通化して 00:33:54 - 00:33:57： もう横展開、横展開、横展開をちゃんと 00:33:57 - 00:34:02： する、こうノウの集約と分散をちゃんと 00:34:02 - 00:34:05： 修字単位で回すよう設計していくみたいな 00:34:05 - 00:34:07： ところがすごく大事だったりするんですよ 00:34:07 - 00:34:10： ね。うん。なるほど。ま、みたいな2 00:34:16 - 00:34:21： 広告の基本である手と売り手っていう、ま 00:34:21 - 00:34:24： 、この総合ネットワークエフェクトが 00:34:24 - 00:34:27： とてもロングテールな中小企業の方々は、 00:34:27 - 00:34:29： ま、たくさん出すっていう風に、ま、なっ 00:34:29 - 00:34:33： ていって、ま、結果広告の売上が、まあ 00:34:33 - 00:34:37： 7.え、77億っていう、ま、7倍にです 00:34:37 - 00:34:41： ね、え、ま、たった1年半でなって、で、 00:34:42 - 00:34:45： その中で上場をしていくっていうところ 00:34:45 - 00:34:46： まで来 00:34:46 - 00:34:48： ていうのがFacebook 00:34:50 - 00:34:53： ああ、なるほどな。でも僕もそのIPU 00:35:09 - 00:35:10： その裏側のこの今話していただいて4 00:35:47 - 00:35:50： そのなんというか空中線もう1個いいもの 00:35:50 - 00:35:52： 作ったらもうエリア関係なくバンバン 00:35:52 - 00:35:54： バンバン回っていくみたいなところがある 00:35:54 - 00:35:58： んですけどやっぱりあの広告マネタイズ 00:35:58 - 00:36:03： 手段はやっぱりもう小企業を含め 00:36:03 - 00:36:05： て広く各ローカルの中でやってかなきゃ 00:36:05 - 00:36:09： いけないのでやっぱ地道な地上戦う 00:36:09 - 00:36:12： はいそうするとたくさんの営業マの方々が 00:36:12 - 00:36:17： あの営業の方が絡んでくるのでに人と組織 00:36:17 - 00:36:21： を作っていくかっていうところに要点が 00:36:22 - 00:36:25： 置かれていくのでだ。そうするとそこに 00:36:25 - 00:36:27： おけるネットワーク効果の作り方も変わっ 00:36:27 - 00:36:30： てくるし、何よりもそれだけの大規模組織 00:36:30 - 00:36:32： を作ってかなきゃいけないので、やっぱ 00:36:32 - 00:36:35： リーダーシップっていうものが大事になっ 00:36:35 - 00:36:38： てきて、え、じゃあそのリーダーシップを 00:36:38 - 00:36:40： 担うために、ま、Facebookって 00:36:40 - 00:36:43： いうのはコンプリメンタルな製品の 00:36:43 - 00:36:45： ユーザー側のサービスの方は 00:36:45 - 00:36:47： マークザッカーバーグCEOがビジョン型 00:36:48 - 00:36:52： で引っ張っていくのに対してもう広告の 00:36:52 - 00:37:06： 営業っていうも 00:37:07 - 00:37:09： Facebookの学びですね。うん。 00:37:17 - 00:37:19： これではもうIPOまで行ったと。 00:37:19 - 00:37:24： そうなんですね。ただあ、はあ。 00:37:25 - 00:37:28： Facebook株価が1/3 00:37:37 - 00:37:40： はい。ただFacebookにとっての 00:37:40 - 00:37:42： モバイル革命 00:37:42 - 00:37:45： ってものすごくてFacebookはここ 00:37:45 - 00:37:49： で実は儲かりパターンが別ですでにでき 00:37:49 - 00:37:54： 始めてたのにそれを捨ててモバイルに注力 00:37:54 - 00:38:00： する大ピポットをするんですね。うん。 00:38:00 - 00:38:01： この大ピポットっていうところに、ま、1