ハッカーウェイの文化（00:17:12 - 00:18:19）
#11-6 7日で10人と×××できるか？Facebookを急成長させた魔法の数字

グロスハックと1%テスト

#11-6 7日で10人と×××できるか？Facebookを急成長させた魔法の数字

2025年04月30日　

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NetflixとAmazonの成功要因

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2025年04月30日　

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Facebookのユーザー増加

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2025年04月30日　

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Facebookの成功指標 Seven Friends in 10 Days

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2025年04月30日　

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Facebook成功の鍵：初期目標と行動

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2025年04月30日　

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Seven Friends in 10 Daysの具体例

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2025年04月30日　

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AARRRとKPI

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2025年04月30日　

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本当のKPIとは？Critical Success Factor

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2025年04月30日　

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KPI設定の落とし穴

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2025年04月30日　

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成功への因果関係

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2025年04月30日　

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ネットワーク効果と臨界点

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1%テストについて

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Facebookの1%テスト権限委譲

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2025年04月30日　

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1%テストの意義

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ハッカーウェイの文化

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エンジニアの評価基準：コードとインパクト

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シリコンバレーと日本のエンジニア文化の違い

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1%ロールアウトのプロセス

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エンジニアの自律性と協力文化

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組織の肥大化を防ぐ仕組み

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現場エンジニアの力最大化

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SNSの投げ銭機能と1%テスト

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Facebookの5つの言葉

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自由なテスト環境

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日本とアメリカの経営戦略の違い

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Netflix、リクルート、Facebookの組織戦略

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三者三様の組織作り

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2025年04月30日　

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IPOを見据えた戦略

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2025年04月30日　

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00:00:53 - 00:00:55： はい。具体的に言うとグロス白チと1% 00:01:59 - 00:02:00： そうですね。はい。だ 00:02:31 - 00:02:32： 持っちゃうのでが本当にFacebook 00:02:38 - 00:02:40： はい。はい。たださ、1 00:02:56 - 00:03:00： 例えば2018年の段階でNetflix 00:03:00 - 00:03:03： って1 00:03:09 - 00:03:11： Amazonで2000回。2000 00:03:11 - 00:03:14： 回?ああ、Netflixで1000回。 00:03:14 - 00:03:17： すご。ああ、に1日に56 00:03:17 - 00:03:19： 個やってるわけですよ。うん。うん。 00:03:23 - 00:03:24： ねえ。なかなかできないすね。1 00:03:25 - 00:03:28： そうなんですよ。うん。で、やっぱり実際 00:03:35 - 00:03:37： そ、2011 00:03:37 - 00:03:38： 年前まではやっぱり2週間に1 00:03:43 - 00:03:45： で、それがやっぱ2011 00:03:46 - 00:03:47： 年ぐらいにやっぱもうFacebook 00:03:50 - 00:03:52： うん。で、週に10 00:03:58 - 00:04:01： 4倍になってる。うん。 00:04:21 - 00:04:30： あ、ま、そうっすね。1日1 00:04:31 - 00:04:33： 1日23、3個とかを1 00:05:03 - 00:05:06： おお、楽しみ。うん。はい。 00:05:06 - 00:05:08： で、わゆるFacebook 00:05:27 - 00:05:30： すごいね、やっぱり。あ、7人とか9 00:05:30 - 00:05:33： 人とかなかそんな感じ。さすが7人です。 00:05:33 - 00:05:39： 正解は新規が10日以内に7 00:05:43 - 00:05:44： を長期的に使い続けるっていう比率が10 00:05:44 - 00:05:47： 日以内に6人と7人で格段に跳ね上がる。 00:06:20 - 00:06:23： うん。だからぶっちゃけFacebook 00:06:25 - 00:06:32： うん。この期間2008 00:06:37 - 00:06:38： やっぱ30 00:06:41 - 00:06:43： うん。うん。写真を何でもいいから1 00:06:45 - 00:06:47： うん。あとメッセージで言うと2000 00:06:49 - 00:06:54： ああ、なるほどね。うん。 00:07:06 - 00:07:09： セブンフレズin10 00:07:09 - 00:07:10： days、ま、新が当に7 00:07:22 - 00:07:24： 前回話したAARRR 00:07:45 - 00:07:48： KPIをみんな間違えてるところがあって 00:07:48 - 00:07:52： はい。はい。KPI 00:07:53 - 00:07:59： KPIじゃないんですよ、本当は。うん。 00:08:00 - 00:08:03： KPIって本来的にはゴールに最短距離に 00:08:15 - 00:08:17： KPIじゃないですか。うん。 00:08:17 - 00:08:20： じゃあゴールに向かって最距離に行くって 00:08:20 - 00:08:24： いうのは何かって言うと、そのゴールに 00:08:24 - 00:08:26： 向かう時に 00:08:26 - 00:08:31： この成功要因を達成すると達成しないでは 00:08:31 - 00:08:34： ゲームが異なりますっていうところの要因 00:08:34 - 00:08:39： を使命的に成功できるための要因で 00:08:39 - 00:08:40： クリティカルサクセスファクターですよね 00:08:40 - 00:08:43： 。はい。はい。うん。 00:08:43 - 00:08:45： だからついついその世の中ってKPI 00:09:48 - 00:09:48： はい。0 00:10:01 - 00:10:04： よくしてんなお前。はい。 00:10:04 - 00:10:05： とかがあってなるとやっぱあのKPI 00:10:05 - 00:10:10： 的には商品数がKPI 00:10:30 - 00:10:34： そうですよね。だからこれKPI 00:10:34 - 00:10:37： だけを見ると、例えば東京都内に100 00:10:40 - 00:10:41： 店舗作るみたいなことも理論上はKPI 00:10:48 - 00:10:49： はい。そうなんですよ。うん。 00:11:05 - 00:11:11： うん。うん。 00:11:12 - 00:11:14： Aが成り立てばBが成り立って、B 00:11:14 - 00:11:15： が成り立ったらCが成り立って、C 00:11:15 - 00:11:16： が成り立ったらA 00:12:00 - 00:12:01： だけど、ま、2010 00:12:40 - 00:12:44： そうなんですよ。はい。 00:12:53 - 00:12:55： 3冊でも7冊でもダメだったんですよ。 00:12:55 - 00:12:57： はいはいはいはいはいはい。絶対5 00:12:59 - 00:13:02： なぜかと言うと5冊だと5番目と6 00:28:19 - 00:28:20： そうなんですよね。うん。 00:13:20 - 00:13:21： を超えると、まあ、1 00:13:21 - 00:13:28： 人の人が、まあ2人を呼び、2人が4 00:13:29 - 00:13:31： 1人があの0.92 00:13:31 - 00:13:33： 人にしか届けられないと0.9が0.81 00:14:02 - 00:14:06： そうなんです。さすが。はい。 00:14:06 - 00:14:08： そこで大事になってくるのが1% 00:14:23 - 00:14:24： でも思考錯誤ってやっぱりそのメンバー1 00:14:24 - 00:14:24： 人1 00:14:33 - 00:14:37： うん。だ、このバランスがすごい大事で、 00:14:37 - 00:14:40： で、ま、ある種さっき言ったこう 00:14:40 - 00:14:44： ノースポールとしての、まあ7日7人の 00:14:44 - 00:14:46： 友達を10人以内にっていうこう指標を 00:14:46 - 00:14:49： データ的に見て、じゃそれに向かって 00:14:49 - 00:14:52： みんな色々やれっつっても、ま、なかなか 00:14:52 - 00:14:54： 動かないですか。うん。じゃあ 00:14:54 - 00:14:57： Facebookが何をやったかって言う 00:14:57 - 00:15:01： と誰でもユーザー1%には実験していい 00:15:01 - 00:15:02： よっていう権利をエンジニアに与えたん 00:15:02 - 00:15:04： ですよ。はい 00:15:04 - 00:15:05： ここはFacebook 00:15:05 - 00:15:08： の面白いところで結局Facebook 00:15:08 - 00:15:10： って、ま、このタイミングで言うと1 00:15:10 - 00:15:11： 億人ぐらいユーザーいるから1% 00:15:11 - 00:15:12： のユーザーっつっても100 00:15:12 - 00:15:15： 万人いるわけですよね。うん。しかもあの 00:15:15 - 00:15:20： Facebookの1% 00:15:29 - 00:15:30： はい。はい。はい。20 00:15:32 - 00:15:34： うん。友達が5 00:15:34 - 00:15:38： 人以下の人からあの1% 00:15:38 - 00:15:40： で始めたいですとかそういうどういう1% 00:15:52 - 00:15:54： でそれの結果が良ければそれを100% 00:15:54 - 00:15:57： まにしまて100% 00:16:05 - 00:16:07： の中の相談があって実際1% 00:16:15 - 00:16:16： つまり1%でも100 00:16:21 - 00:16:22： そうなんです。1 00:16:28 - 00:16:31： はい。てことですよね。なんか確かに 00:16:31 - 00:16:32： 昔Facebook 00:16:43 - 00:16:45： 10人とかに機能オープンして、 00:17:03 - 00:17:07： はい。これはすごいことですよ。 00:17:12 - 00:17:13： がハッカーウェイっていう、ま、1人1 00:17:24 - 00:17:26： うん。僕がFacebook 00:17:26 - 00:17:28： に取材に行った2009 00:17:52 - 00:17:55： うん。はい。はい。はい。で、1%実装し 00:17:55 - 00:17:59： てみて、うまくいったらソル子が拡張され 00:17:59 - 00:18:04： て、で、彼の評価のはあくまで実装された 00:18:04 - 00:18:08： 結果Facebookと指標が何%をどれ 00:18:09 - 00:18:10： がアップしたんですかっていうインパクト 00:18:10 - 00:18:12： で評価されるんですよ。うん。うん。うん 00:18:12 - 00:18:16： 。だからもう本当にコードとインパクトが 00:18:16 - 00:18:20： 全ていう形だしうん。 00:18:20 - 00:18:21： あともっと面白いのが、じゃ、例えば2 00:18:38 - 00:18:42： っていうのを決めて、で、あくまでその 00:18:42 - 00:18:45： エンジニアがその自分でどれをインパクト 00:18:46 - 00:18:49： あるものとして選ぶ才能をやるしで一方 00:18:49 - 00:18:51： アイデアを出した人でアイデア出した人で 00:18:52 - 00:18:54： インパクトが生まれたらアイデア出した人 00:18:54 - 00:18:57： は別で評価されるしっていうこういう形に 00:18:57 - 00:19:01： なっていてでこの辺やっぱりそのシリコン 00:19:01 - 00:19:03： バレ文化とその日本文化のエンジニアの 00:19:04 - 00:19:08： 違いを昔よく言ってたのはその日本っての 00:19:08 - 00:19:11： は与えられたものを、ま、開発するって 00:19:11 - 00:19:14： いうことが、ま、エンジニアの評価けれど 00:19:14 - 00:19:15： も、やっぱFacebookや 00:19:15 - 00:19:17： Googleをめとしたエンジニアの評価 00:19:17 - 00:19:20： の特徴って 00:19:20 - 00:19:24： エンジニアで開発できる最大のインパクト 00:19:24 - 00:19:28： のある課題を 00:19:28 - 00:19:31： 自らきる才能のことをエンジニアの 00:19:31 - 00:19:32： 才能って言うんですね。うん。うん。うん 00:20:37 - 00:20:42： todo 00:20:14 - 00:20:16： あ、そうなんです。うん。 00:20:43 - 00:20:45： 1%ロールアウトを通過 00:21:01 - 00:21:03： 考えて自分で1 00:21:03 - 00:21:05： 番良さそうなもの選ぶっていう。ま、弱い 00:21:05 - 00:21:09： エンジニアもインパクト順で、ま、実装し 00:21:09 - 00:21:11： ようっていうインセンティブになるし、ま 00:21:11 - 00:21:14： 、その中で、あの、この仕事はあの人が 00:21:14 - 00:21:16： いいよっていうその要はマネージャーが 00:21:16 - 00:21:19： 決めるのではなくて現場同士でお互いの 00:21:19 - 00:21:22： 現場の能力を知ってるからタスクを、ま、 00:21:22 - 00:21:25： 渡し合うみたいな協力文化をちゃんとある 00:21:25 - 00:21:27： 。そうなんですね。その競争部分と 00:21:27 - 00:21:29： 協力部分がちゃんとなんかバランス良く 00:21:29 - 00:21:32： なるのが面白いね。バランスそうなんです 00:22:16 - 00:22:17： と、じゃあそれを個別を支えるために1つ 00:22:29 - 00:22:30： SNSで1% 00:22:52 - 00:22:56： はい。ありますし、多分ザッカーバーグ 00:22:56 - 00:22:59： さんの頭の中にあったのはいわゆる大きく 00:22:59 - 00:23:02： なればなるほど完僚的になったりとか組織 00:23:02 - 00:23:05： が重くなったりとかユーザーがなくなる 00:23:05 - 00:23:10： みたいなことの失敗例を色々意識した上で 00:23:10 - 00:23:12： 現場のエンジニアの力を最大化するのを 00:23:12 - 00:23:15： 最初っ意識してたんだろうなというのは 00:23:15 - 00:23:17： ちょっと思いますね。そうですよね。うん 00:24:01 - 00:24:04： ま、今で言うそのSNSの投げ銭だよね。 00:24:12 - 00:24:14： ま、これとかもうあの1% 00:24:14 - 00:24:21： テストでは割とうまくいったから2 00:24:22 - 00:24:23： 23 00:24:53 - 00:24:55： なので5つの言葉でFacebook 00:24:57 - 00:24:59： うん。うん。はい。ビルドファースト。 00:24:59 - 00:25:02： ビルドファースト。まず作ってたんです。 00:25:11 - 00:25:15： うん。でも失敗もそれからピポットすと。 00:25:23 - 00:25:33： withプレッシャーなんですよね。 00:26:09 - 00:26:10： まずエンジニアとかが自由に1% 00:26:48 - 00:26:49： はいはいはいはい。うん。 00:26:59 - 00:27:02： うん。うん。だ、結局日本ってプロダクト 00:27:02 - 00:27:04： の性能はもちろんあるんだけれども、ま、 00:27:04 - 00:27:07： やっぱりどうしてもセールスの力で売上を 00:27:07 - 00:27:10： 伸ばしていきますみたいな話になると経営 00:27:10 - 00:27:12： がやっぱりセールスよりの 00:27:12 - 00:27:14： バックグラウンドの人が強みになるけれど 00:27:14 - 00:27:17： も、ま、どっちかというとやっぱりその 00:27:17 - 00:27:21： アメリカのビッグテックでプロダクトの力 00:27:21 - 00:27:24： がユーザーを巻き込む力を持っていたりと 00:27:24 - 00:27:26： かうん。で、ユーザーを巻き込んでいくと 00:27:26 - 00:27:29： プロダクトの魅力が勝手に上がっていく 00:27:29 - 00:27:35： から結果的にユーザーがいつになってって 00:27:35 - 00:27:37： いうそのプロダクトがネットワーク 00:27:37 - 00:27:40： エフェクトとしての商品価値を高めてい 00:27:40 - 00:27:42： くっていうところまで折り込まれてるもの 00:27:42 - 00:27:46： がやっぱり大きなプラットフォームになる 00:27:46 - 00:27:49： ので、そういった場合はやっぱりその 00:27:49 - 00:27:51： プロダクトをどう磨き込んでいくかって 00:27:51 - 00:27:54： いうところのやっぱ経営としての組織作 00:27:54 - 00:28:08： りっていう話になってくよね。 00:28:27 - 00:28:28： そうですね。うん。 00:29:15 - 00:29:17： はい。はい。Netflixの場合は、ま 00:29:17 - 00:29:20： 、プラットフォームも大事だけど結局 00:29:20 - 00:29:23： コンテンツっていうものが花だから、その 00:29:23 - 00:29:25： コンテンツを生かすためのコンテンツ 00:29:25 - 00:29:27： プロデューサーが生き生きと働くための 00:29:27 - 00:29:29： 組織っていうのが最終形態だから、ま、 00:29:29 - 00:29:32： Netflix戦の最終みたいな形になっ 00:29:32 - 00:29:35： たし、一方でリクルトってのはもう 00:29:35 - 00:29:38： セールスリードマネジメントという形で 00:29:38 - 00:29:41： 作っていくっていう話になっていくから、 00:29:41 - 00:29:43： ま、リクルート編の組織のところで話した 00:29:43 - 00:29:45： みたいな話になってくる 00:29:45 - 00:30:03： 一方、ま、Facebook 00:30:04 - 00:30:05： 3者3 00:30:29 - 00:30:30： はい。はい。ありがとうございます。 00:30:42 - 00:30:44： IPOがあるわけですね。うん。 00:30:44 - 00:30:45： はい。じゃ、このIPO