リクルートのビジネスモデルの本質 （00:08:00 - 00:08:59）
#3-2 ツメ：ネットワーク効果をまわすリクルートの秘術

第2回目のテーマ紹介

#3-2 ツメ：ネットワーク効果をまわすリクルートの秘術

2024年03月27日　

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ネットワーク効果について

#3-2 ツメ：ネットワーク効果をまわすリクルートの秘術

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ユーザーと広告主のマッチングの重要性

#3-2 ツメ：ネットワーク効果をまわすリクルートの秘術

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ホットペッパーと食べログの利益率について

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顧客のニーズの違い

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ホットペッパーの集客の仕組み

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ユーザーの検索ニーズの変化

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プラットフォーム間の選択肢と体験の差

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リクルートのビジネスモデルの本質

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検索フラグの概念

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紙の時代の情報検索について

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爪の具体例と検索の効率性

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ユーザーの潜在的ニーズを引き出す

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学生と企業のマッチングの重要性

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趣味から選んだ業界のニーズ

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美味しい店を探させる仕組み

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リクルートの新たな事業の展開

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ユーザーとの相互作用の重要性

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リクルートのニューストラバーユ

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食品業界における新しい顧客開拓

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アルバイト市場の変遷

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タイムセールと顧客ニーズの調整

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価格戦略と顧客の心理

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新しい需要の喚起

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ビジネスの基盤を築く

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マーケットの新たな価値提案

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リクルートの女子会テーマの提案

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居酒屋文化の変化

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トラバーユの女性市場への影響

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ゼクシの結婚式市場の開拓

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概念の再定義と新しい選択肢

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アルバイト情報の提供手法

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結婚式場の選択肢の増加

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新しい爪の開発の重要性

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モデルの見直しと将来の展望

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次回の話題：テクレートの科学

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締めの言葉と次回予告

#3-2 ツメ：ネットワーク効果をまわすリクルートの秘術

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00:00:05 - 00:00:09： はいというわけで第2回目ですがあの前回 00:00:09 - 00:00:11： おっしゃった爪の話だと思うんですけれど 00:00:11 - 00:00:14： そもそも爪って何ですか僕聞いたことも 00:00:14 - 00:00:17： ないんですけれどもそうなんです爪って 00:00:17 - 00:00:20： もう多分件数がリクルートに来た頃には 00:00:20 - 00:00:22： 言葉がなくなっていたんだけれども実は 00:00:22 - 00:00:27： むちゃくちゃ大事な技術なんですねへえ 00:00:27 - 00:00:32： へえでそもそもその爪に入る前に2つ確認 00:00:32 - 00:00:35： しなきゃいけないことがあってうん1つは 00:00:35 - 00:00:40： リクルートの大事な転換点っていうのはま 00:00:40 - 00:00:43： ユーザーを仕入れるっていう風にま逆転し 00:00:43 - 00:00:46： たよねっていう話とあともう1個が 00:00:46 - 00:00:50： リボンズと呼ばれるまユーザー側も広告主 00:00:50 - 00:00:54： 側もま集めて動くようにするっていう両方 00:00:54 - 00:00:56： やったからだよねっていう話をしたわけな 00:00:56 - 00:01:00： んですけれどもこのまユーザーがいるはい 00:01:00 - 00:01:02： 広告主が来て広告主がからいるから 00:01:02 - 00:01:05： ユーザーがいるってこれれ何でしたっけ 00:01:05 - 00:01:07： ネットワーク効果そうですねま僕ら大好き 00:01:08 - 00:01:10： ネットワーク効果ですよねでも 00:01:10 - 00:01:14： ネットワーク効果が回るのって 00:01:14 - 00:01:19： やっぱり今回の話の肝で言うとま江添さん 00:01:19 - 00:01:24： がもう新潟大学工学部っていうぐらいの流 00:01:24 - 00:01:28： で新潟大学の工学部の人に来てもらいたい 00:01:28 - 00:01:31： 企業にが広告を打つしでユーザー側から 00:01:31 - 00:01:35： するとうちの大学に来てくれほしいま人 00:01:35 - 00:01:38： たちが広告を出してくれてるからま広告が 00:01:38 - 00:01:42： もうそこにま行く確率が高い情報なんだ 00:01:42 - 00:01:45： なっていう風にやっぱりこのユーザーと 00:01:45 - 00:01:49： 広告がただ集まってもネットワーク効果 00:01:49 - 00:01:51： って起こらなくてマッチングがやっぱ 00:01:51 - 00:01:55： 起こるから動くって話じゃないですかうん 00:01:55 - 00:01:57： まさにはいはいじゃあこのマッチングが起 00:01:57 - 00:02:00： るってむちゃくちゃ大事なんですけど 00:02:01 - 00:02:04： ま最後言ったようにユーザーが素人のうち 00:02:04 - 00:02:07： はユーザーさんがま情報を教えてあげる 00:02:07 - 00:02:10： ことで動いていくけどまだんだんだんだん 00:02:10 - 00:02:14： ユーザーさんがま情報をもう自分で探せる 00:02:14 - 00:02:16： ようになってきたら直接応募しちゃうよね 00:02:16 - 00:02:20： 普通に考えたらまそうですよね確かにうん 00:02:20 - 00:02:24： ていう中でそのそもそもなぜさっき件数が 00:02:24 - 00:02:27： 言ったようにリクルートってまやっぱ2年 00:02:27 - 00:02:30： で100億で30億は儲かるビジネスに 00:02:30 - 00:02:31： ならないとビジネスじゃないよねっていう 00:02:31 - 00:02:36： ぐらいの収益率を回すためにはこの爪の前 00:02:36 - 00:02:40： の基礎概念を知ってなきゃいけなくてで 00:02:40 - 00:02:43： そこが分かりやすい質問というのは食べろ 00:02:43 - 00:02:45： とホットペッパーあるじゃないですかはい 00:02:45 - 00:02:49： はい未だに利益率ってホットペッパーの方 00:02:49 - 00:02:52： が利益率も利益額も高いんですよへえそう 00:02:52 - 00:02:55： なんすねなぜなんでしょうかという質問に 00:02:55 - 00:02:59： 答えれるか答えれないかでこの儲かる 00:02:59 - 00:03:01： マッチングが作れる人と作れない人の差が 00:03:01 - 00:03:07： 分かるんですえ 00:03:09 - 00:03:15： うん何でしょうまえっと顧客獲得の単価が 00:03:15 - 00:03:20： 安いとかえっと掲載量の単価が高いとか 00:03:21 - 00:03:23： ユーザー獲得のコストが安いとかなんか 00:03:23 - 00:03:27： その辺ですかねそうなんで経済量がホット 00:03:27 - 00:03:30： ペッパーは高く取れるんだろうねてんです 00:03:30 - 00:03:35： けどこれも同じようにある役員の方にはい 00:03:35 - 00:03:38： ま小原がタバコ吸わないんだけれども小原 00:03:38 - 00:03:42： って役員フロアのあの喫煙室にずっとい 00:03:42 - 00:03:44： るっていうことで有名な人間だったんです 00:03:44 - 00:03:48： けど本当に有名でしたねそれまある役員の 00:03:48 - 00:03:52： 方にいやまるまるさんその食べる軍 00:03:52 - 00:03:54： めちゃめちゃ伸びてきてますけどホット 00:03:54 - 00:03:57： ペッパーって食べるに負けないんすかて 00:03:57 - 00:04:00： 質問したんですよはいはいそしたらバカ 00:04:00 - 00:04:03： 食べろはさ人気がある店に行くことを 00:04:03 - 00:04:06： 手助けするだろううんだけどホットペッ 00:04:06 - 00:04:10： パーってのはお客さんを集めるのに困っ 00:04:10 - 00:04:12： てるところに行きたくなるようにすること 00:04:12 - 00:04:16： でしょなるほどま口コミが高いところはね 00:04:16 - 00:04:19： もうあのどんどんお客さんが集まってく 00:04:19 - 00:04:22： けど打込みが低かったり新しい店舗さんっ 00:04:22 - 00:04:24： て食べログ経由では全然お客さん来ないよ 00:04:24 - 00:04:27： ねみたいなそう話ですよねはあなるほど 00:04:27 - 00:04:32： つまり何かって言うと食べグってのは元々 00:04:32 - 00:04:35： ほっといたって人気があるところにその 00:04:35 - 00:04:38： 予約しに行くからソリューションにしか 00:04:38 - 00:04:41： ならんわけですようんうんだ予約代行だ 00:04:41 - 00:04:44： から手数料ビジネスにしかなんないから 00:04:44 - 00:04:47： うんまあ言うたってその取れる 00:04:47 - 00:04:49： パーセンテージまこれが次回に続くテク 00:04:49 - 00:04:52： レートってやつになってくるんですけど 00:04:52 - 00:04:54： いわゆる予約代行の手数量だけだったら 00:04:54 - 00:04:57： 3%取れていいとこなわけですよねまそう 00:04:57 - 00:05:00： ですよねあのそんなに多く払えないですよ 00:05:00 - 00:05:04： ねそこにはいはいでもホットペッパーって 00:05:04 - 00:05:10： そのお客様の単価に対して3割ぐらい取る 00:05:10 - 00:05:13： しうんホットペッパービューティっていう 00:05:13 - 00:05:17： 美容室ビジネスに至ってはお客様の売上の 00:05:17 - 00:05:20： 45%いただくんですよひどいひどいって 00:05:20 - 00:05:24： 言うなお客様喜んで笑ってんだよま喜んで 00:05:24 - 00:05:26： 払ってるかどうか別としてその 00:05:26 - 00:05:28： リーズナブルだと思うから払ってるんだよ 00:05:28 - 00:05:30： あまそうですねま払方がだと思ってるから 00:05:31 - 00:05:33： やってるわけですもんねはい確かそうじゃ 00:05:33 - 00:05:38： なんでお客様は集客に困ってるところなん 00:05:38 - 00:05:41： だけど行くんですかねホットペッパーを 00:05:41 - 00:05:46： 通じてうんだからお金取れるわけですけど 00:05:46 - 00:05:49： うん普段だっったら集客に困ってるのに 00:05:49 - 00:05:52： なぜホットペッパーを経由すると行くん 00:05:52 - 00:05:56： ですかお店探しをしてる人にちゃんと届い 00:05:56 - 00:05:58： てるから 00:05:58 - 00:06:01： うんてる人っていうのはどういうことを 00:06:01 - 00:06:04： 探してる人ですかああどういうことを探し 00:06:04 - 00:06:08： てる美味しい料理か単価いくらかどん 00:06:08 - 00:06:12： ぐらいあの大人数でも入れるかとかなんか 00:06:12 - 00:06:17： そういうところそうそういう風に普通だっ 00:06:17 - 00:06:20： たらお店にたどり着かない人たちをお店に 00:06:20 - 00:06:24： たどり着かせるようなこうサポートをして 00:06:24 - 00:06:28： いるからそのお客様が集まらないお店でも 00:06:28 - 00:06:31： 行くわけですよねうんうんつまり食べロ 00:06:31 - 00:06:35： グっていうのは基本的に美味しさを求めて 00:06:35 - 00:06:38： いく人たちが美味しさの中でレビューを見 00:06:38 - 00:06:42： ていくからうん元々お客さんに困らない 00:06:42 - 00:06:44： ところに行くわけですうんうんでもホット 00:06:44 - 00:06:47： ペッパーっていうのはリーズナブルなお 00:06:47 - 00:06:51： 値段の中でそこそこの品質でみんなが 00:06:51 - 00:06:54： ワイワイできる時とかに行きますよね 00:06:54 - 00:06:58： わかるはいそうするとそのお店っていうの 00:06:58 - 00:07:00： はその美味しさというレビューではなくて 00:07:00 - 00:07:04： やっぱり10人で個室でまみんなで騒げ 00:07:04 - 00:07:07： ますよみたいなことだったりとかこの店だ 00:07:07 - 00:07:11： と飲み放題が2時間で2000円なんだ 00:07:11 - 00:07:14： けれどもこの最初にはスパークリング 00:07:14 - 00:07:18： ワインがつきますよとかうんそういう風に 00:07:18 - 00:07:23： 要は味で選ぶともう美味しさ勝負になっ 00:07:23 - 00:07:26： ちゃって美味しさ勝負のところは人が来る 00:07:26 - 00:07:31： ことに困らないから単なる予約代行の3% 00:07:31 - 00:07:34： 手数料のビジネスになっちゃうけれども 00:07:34 - 00:07:37： その人って別に美味しさだけじゃなくて 00:07:37 - 00:07:39： みんなでワイワイすることだったりとか 00:07:39 - 00:07:44： うんなんか値段で一定の値段で気にせず飯 00:07:44 - 00:07:47： を食えることだったりとかいろんな選択軸 00:07:47 - 00:07:50： があるわけですよねうんうんうんこの 00:07:50 - 00:07:54： いろんな選択軸を提案することによって 00:07:54 - 00:07:58： 普段来ないお店に人が来るようになるから 00:07:58 - 00:08:00： むちゃくちゃもう 00:08:00 - 00:08:03： これがリクルートのビジネスの本質であっ 00:08:03 - 00:08:07： てこの普段行かない人が行くようになる 00:08:07 - 00:08:10： 手助けをするための検索のフラグのことを 00:08:10 - 00:08:14： 詰めっていうんですやあなるほどま結構ね 00:08:14 - 00:08:16： シンプルに考えるとお客さんて美味しい店 00:08:16 - 00:08:19： に行きたいよねとかやりがちですけどうん 00:08:19 - 00:08:21： 僕もそうですがそこあんまり重要じゃ 00:08:21 - 00:08:24： なかったりするんですよねはいそううん 00:08:24 - 00:08:28： この人15人が入れるとかま値段が 00:08:28 - 00:08:31： ちゃんとこの予算以内に収まるかとかはい 00:08:31 - 00:08:34： あとま駅からあも間なってくるとそう駅 00:08:34 - 00:08:37： から近いとかあと子連れの個室があるとか 00:08:37 - 00:08:41： ああそうですよねはい誕生日会の時に 00:08:41 - 00:08:43： プレートに名前変えてあげますよみたいな 00:08:43 - 00:08:46： ことあそうですよね重要ですよねうんうん 00:08:46 - 00:08:50： 持ち込みが可能かとかもそうですよねはい 00:08:50 - 00:08:55： そういう風にお客さんて味以外の特徴でも 00:08:55 - 00:08:58： 探してるからじゃあその味以外の特徴 00:08:58 - 00:09:00： っっていうものをしうんしっかりそれで 00:09:00 - 00:09:04： 探せるようにその立ててあげるフラグを 00:09:04 - 00:09:08： 立ててあげるから人が行くしで 00:09:08 - 00:09:11： じゃあそのネットの時代は検索フラグで 00:09:11 - 00:09:13： チェックボックスをオンにすれば探せる 00:09:13 - 00:09:16： じゃないですかうんうんだけど紙の時代 00:09:16 - 00:09:19： ってどうやって探してたかって言うと辞書 00:09:19 - 00:09:24： であの横にabcdとかこっからここがa 00:09:24 - 00:09:27： ですよとかこっからここがあの書きこのの 00:09:27 - 00:09:31： 区が書かれてますよみたいな風に線が 00:09:31 - 00:09:33： 引っ張られてたのって覚えてますいや僕 00:09:33 - 00:09:36： 多分もう完全にインターネット世代なんで 00:09:36 - 00:09:39： そうかやべえこれもそうか思いつかない 00:09:39 - 00:09:43： 世代になってんのかま要は分厚い本がある 00:09:43 - 00:09:48： とそのどのページから何が書かれてるかが 00:09:48 - 00:09:52： あの探しにくいからそのページの領域だけ 00:09:52 - 00:09:56： こう線が濃くついてたんですよああへえ 00:09:56 - 00:09:59： ああなるほどここの色はこの項目みたいに 00:09:59 - 00:10:02： 分かるようにはいああなるほどみなってい 00:10:02 - 00:10:08： てでそのことをまあのそこの部分のに色が 00:10:08 - 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00:14:32： 任せてやってあげることができますよ 00:14:32 - 00:14:34： みたいなことをアピールすれば来てくれる 00:14:34 - 00:14:37： かもしれないじゃないですかっていう風に 00:14:37 - 00:14:40： 普通だったらうちの会社には来てくれない 00:14:40 - 00:14:43： ような工学歴の人が来てくれるかもしれ 00:14:43 - 00:14:46： ないうんなるほどまこういうことが起こる 00:14:46 - 00:14:51： わけですねはいはい分かるつまり絞ると 00:14:51 - 00:14:55： いうことは絞った相手に対して魅力なこと 00:14:55 - 00:14:58： を引き出せば普段動かない人が動いて 00:14:58 - 00:15:01： くれるなるほどなだから普段動かない人を 00:15:01 - 00:15:03： 動かしてるっていうところがリクルートの 00:15:03 - 00:15:06： ビジネスのすごく根幹にあ 00:15:06 - 00:15:09： るってことですねそうでそこが儲かりの 00:15:09 - 00:15:12： 1番大事なことなんああじゃあ例えば本当 00:15:12 - 00:15:15： にタベログさんみたいなレビューサイトは 00:15:15 - 00:15:17： 美味しい店を探すよっっていうまお客さん 00:15:17 - 00:15:21： に向けてはすごくいいけれども普段動かし 00:15:21 - 00:15:23： てる人を動かしてるかと言うとちょっと 00:15:23 - 00:15:27： 違うわけですねリクルートとははいだから 00:15:27 - 00:15:30： やっぱりまたまににおいしいところに行っ 00:15:30 - 00:15:33： てみようよってお客さんは行くかもしれ 00:15:33 - 00:15:37： ないけどその来てくれるお店側からすると 00:15:37 - 00:15:40： どっちかっていうとやいつも予約の電話が 00:15:40 - 00:15:43： なりっぱなしでもう辛いんだよ断るのがと 00:15:43 - 00:15:46： ま俺はその料理を作ることに専念したいん 00:15:46 - 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00:30:29： いう外ね昔全部なかったんすよねはいそう 00:30:30 - 00:30:33： ですうんでもちろんさっき言ったように 00:30:33 - 00:30:36： 1985年にそのトバエの相関後5年後に 00:30:36 - 00:30:39： 男女雇用金投法ができるのでもちろん 00:30:39 - 00:30:42： リクルートがなかったとしても時代はそう 00:30:42 - 00:30:44： 動いたかもしれないんだけれどもやっぱ 00:30:44 - 00:30:48： リクルートがやっぱ時代に先立てて時代の 00:30:48 - 00:30:52： 空気を後押しするからそこに新しい概念が 00:30:52 - 00:30:56： 生まれてその概念に共感する企業や共感 00:30:56 - 00:30:59： するユーザーが集まってくるからそこにお 00:30:59 - 00:31:03： 金が動くわけですねうんうんそうなんか 00:31:03 - 00:31:06： アルバイト情報雑誌とかまフロムAって 00:31:06 - 00:31:08： いうのが昔リクルートにありましたけど 00:31:08 - 00:31:11： あれが出る前はなんかアルバイト探しを 00:31:11 - 00:31:13： するっても近所のお店とかの張り紙を見る 00:31:13 - 00:31:16： 以外になかったっていう話をそうそう聞い 00:31:16 - 00:31:19： てへえと思ったんですけどまそれもそう 00:31:19 - 00:31:22： ですよねそうですでし例えばゼクシも 00:31:22 - 00:31:26： ゼクシが相関される前は結婚式ってどっち 00:31:26 - 00:31:29： かっていうとその結婚式上のの玉姫殿とか 00:31:29 - 00:31:31： まいろんなところにあるパッケージを選 00:31:31 - 00:31:34： ぶっていうぐらいで選択肢がなかった 00:31:34 - 00:31:37： ところがまゼクシが換されることによって 00:31:37 - 00:31:40： 式場のバリエーションも増えたしで式場の 00:31:40 - 00:31:43： 中で他からドレスを選んできてや 00:31:43 - 00:31:45： るっていうこともできるようになったしで 00:31:45 - 00:31:49： 判例品とかも他から選ぶようになったし 00:31:49 - 00:31:53： そうやって選択肢そのものを開発し選択肢 00:31:53 - 00:31:56： を選んでいいんだっていう風に時代を 00:31:56 - 00:31:59： 後押ししていくっていうことがま改めて 00:31:59 - 00:32:03： 大事になっていてまこういうことを聞い 00:32:03 - 00:32:05： てる皆さんの中でいやもうみんな自由に 00:32:05 - 00:32:08： なってるからうんそのそんなのないよって 00:32:08 - 00:32:11： 思うかもしれませんけど未だにやっぱ 00:32:12 - 00:32:15： マイノリティの方の中で選択肢を奪われ 00:32:15 - 00:32:18： てる方々ってたくさんいらっしゃいますし 00:32:18 - 00:32:21： マスティはBtobの中ではそのなんと 00:32:21 - 00:32:24： なく日本はやっぱり財閥という近いところ 00:32:24 - 00:32:27： から選ぶところが強かったっていう時代だ 00:32:27 - 00:32:31： だからそのあえて選択肢がないことが重要 00:32:31 - 00:32:35： だったんだけれどもま今や自動車がEVに 00:32:35 - 00:32:39： 変わってくみたいな形でもういろんな定型 00:32:39 - 00:32:41： の中でイノベーションが進んでいくって 00:32:41 - 00:32:44： いうことになってくるとBtoCもB 00:32:44 - 00:32:47： tobも実は新しい選択肢を提供する 00:32:48 - 00:32:51： 新しい爪を開発することで今まで動か 00:32:51 - 00:32:54： なかった人が動くだから喜んでお金を払っ 00:32:54 - 00:32:56： てくださるっていうマーケットがあ 00:32:56 - 00:32:58： るっていうことがんやっぱこのリクルート 00:32:58 - 00:33:01： の歴史の中から皆さんもヒントにして 00:33:01 - 00:33:05： 欲しいところなんですよねう面白い爪の 00:33:05 - 00:33:09： 概念なるほどなまユーザーのフックになる 00:33:09 - 00:33:11： ところを企画と編集でやっていくみたいな 00:33:11 - 00:33:14： イメージを今お聞きしてて思ったんです 00:33:14 - 00:33:17： けれどもまそれがすごく重要であり 00:33:18 - 00:33:21： インターネット系のサービスには結構まだ 00:33:21 - 00:33:23： 抜け落ちてる観点かもしれないですねそう 00:33:23 - 00:33:27： ですね要は本当の価値っていうものをん 00:33:28 - 00:33:30： その引き出してあげるということがま1番 00:33:31 - 00:33:35： 大事であってそれをするとやっぱり人生が 00:33:35 - 00:33:39： 豊かになってくからま僕はやっぱロマンに 00:33:39 - 00:33:42： も繋がっていくしでも普段あの行わない 00:33:42 - 00:33:46： ことを行なってくれるからお金が儲かる 00:33:46 - 00:33:48： からやっぱロマンとソロバンが成り立っ 00:33:48 - 00:33:50： てるエリアなんかなっていう風に僕は思う 00:33:50 - 00:33:54： んですよね 00:33:54 - 00:33:58： うん最後に僕ホットペッパーあのデータ 00:33:58 - 00:34:00： 使って探るめっていうサービスあそうだ 00:34:00 - 00:34:02： そうだやってたやってたやってた 00:34:02 - 00:34:04： リクルートでやっててあのあもリクルート 00:34:05 - 00:34:08： 多かったなこうお客来てるお客さんのこの 00:34:08 - 00:34:11： IP情報発信者情報を見てどの会社の人が 00:34:12 - 00:34:14： 見てるかっていうのを見てあの電通の人は 00:34:14 - 00:34:16： このお店よく見てるから多分よく言ってる 00:34:16 - 00:34:19： と思うから電通の人を接待するなはこのお 00:34:19 - 00:34:22： 店だよみたいな感じで企業とか年齢から 00:34:22 - 00:34:25： 絞り込めるっていう画期的なサービスを 00:34:25 - 00:34:28： 作ってめちゃくちゃヒットしなかったね 00:34:28 - 00:34:32： ですねうん全然ニーズなかったですでも爪 00:34:32 - 00:34:36： の概念なかったなと思って要はなんかあの 00:34:36 - 00:34:38： この人と一緒に行きたいからその人にとっ 00:34:38 - 00:34:41： て1番いい店を選ぼうみたいなのって 00:34:41 - 00:34:43： そんなに多分強くなかったんだろうなって 00:34:43 - 00:34:46： いうのを今改めて気づきましたそうですね 00:34:46 - 00:34:50： だからそこはその価値を出すという部分と 00:34:50 - 00:34:53： その価値を感じてる人にそのサービスが 00:34:53 - 00:34:57： 伝わるかっていう話とじゃあその価値が 00:34:57 - 00:35:00： ものが伝わった時に掛け算として量として 00:35:00 - 00:35:03： ビジネスインパクトがあるかっていう話で 00:35:03 - 00:35:06： 言うとま2番目と3番目がリクルートで 00:35:06 - 00:35:08： やるには規模感が足りなかったって話だと 00:35:08 - 00:35:10： は思いますけどねいやもうそもそも 00:35:10 - 00:35:13： アクセスなかったですねそうはいニーズが 00:35:14 - 00:35:20： たまただねそうやってまあのお客様がこう 00:35:20 - 00:35:23： いう価値があれば動くのになんてことを 00:35:23 - 00:35:25： 探求していくってことってまどっかでニが 00:35:26 - 00:35:28： あれば話しますけどってめちゃめちゃ相性 00:35:28 - 00:35:32： がいいのでうんあのそういったものももう 00:35:32 - 00:35:34： 1回考えていくことが大事なんじゃないか 00:35:34 - 00:35:38： なと思いますしじゃあこの儲かりっていう 00:35:38 - 00:35:42： ものがなんかその動かないユーザーを 00:35:42 - 00:35:46： 動かすようなうまい編集の力だから儲かる 00:35:46 - 00:35:48： んでしょっていうだけではないっていう 00:35:48 - 00:35:52： 奥深さの記述がテイクレートの科学なので 00:35:52 - 00:35:55： ま次回テクレートの科学を話していきたい 00:35:55 - 00:35:57： なという風に思いますはいありがとあり 00:35:57 - 00:36:00： ございます非常に勉強になりましたすごい 00:36:00 - 00:36:03： なはいじゃあ今回はそんな感じで 00:36:03 - 00:36:04： ありがとうございますはいどうも 00:36:04 - 00:36:06： ありがとうござい