戦略とは何か （00:11:00 - 00:12:49）
#1-1 GAFAMは何故強い？最強戦略 ネットワーク効果！！

ハイパー企業ラジオの紹介

#1-1 GAFAMは何故強い？最強戦略 ネットワーク効果！！

2023年11月22日　

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インターネットの可能性について

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日本とアメリカの企業家の違い

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ネットワーク効果の基本

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00:05:25 - 00:06:14

ネットワーク効果の詳細

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00:06:15 - 00:07:29

解説の構成について

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00:07:30 - 00:09:04

戦略の重要性

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00:09:05 - 00:10:59

戦略とは何か

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00:11:00 - 00:12:49

戦略の要素

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00:12:50 - 00:14:39

ネットワーク効果の仕組み

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00:14:40 - 00:16:24

Googleの成功の秘密

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ティッピングポイントの重要性

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戦争とビジネスの関係

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戦略、作戦、戦術の違い

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00:22:20 - 00:24:04

作戦の重要性

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良い製品と戦略的選択

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00:26:40 - 00:28:09

ネットワーク効果の実践

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00:28:10 - 00:30:14

次回の話題について

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終了の挨拶

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00:00:05 - 00:00:06： ハイパー企業 00:00:06 - 00:00:10： ラジオこんにちはある代表取締り役のケス 00:00:10 - 00:00:13： と申しますはいこんにちはIT非評価の 00:00:13 - 00:00:16： 小原と申しますというわけでハイパー企業 00:00:16 - 00:00:19： ラジオという名前の番組を始めてみようか 00:00:19 - 00:00:22： なっていうので開始したんですけれども 00:00:22 - 00:00:26： はいこの番組はですねIT業界に長くいて 00:00:26 - 00:00:29： ま世界で使われてるネットサービスとかま 00:00:29 - 00:00:32： それてこういう思想とかこういう考え方で 00:00:32 - 00:00:34： ま作られてますよっていうのを 00:00:34 - 00:00:37： めちゃくちゃ幅広く知っているおばさんに 00:00:37 - 00:00:41： はいあの僕がですね色々聞いてこれどう 00:00:41 - 00:00:43： いうことなんですかみたいなことを教えて 00:00:43 - 00:00:46： もらうというような番組でございますはい 00:00:46 - 00:00:49： よろしくお願いします 00:00:53 - 00:00:57： はいあの本当僕こういうインターネットっ 00:00:57 - 00:01:01： てまみんなにとってのも武器だと思うん 00:01:01 - 00:01:03： ですよねうんどんどんどんどんネットが誰 00:01:03 - 00:01:06： もがサービス作れる時代になってで特に 00:01:06 - 00:01:09： これから生成愛によってプログラムももう 00:01:10 - 00:01:12： 自分で普通の言葉で作れる時代になった時 00:01:12 - 00:01:16： にいいものができても広がらないはいもの 00:01:16 - 00:01:19： ができてもその続くものにならないって 00:01:19 - 00:01:21： いうのって本当もったいないことだと思っ 00:01:21 - 00:01:25： ててうん実はアメリカのインターネット 00:01:25 - 00:01:28： サービスの中ではそういう長く続くものを 00:01:28 - 00:01:31： 勝手に広がっていくものを勝手により 00:01:31 - 00:01:33： ユーザーから選ばれるようになるものって 00:01:33 - 00:01:36： いう秘訣って結構いっぱいあってうん 00:01:36 - 00:01:38： ちょっとそういう話ができればいいな 00:01:38 - 00:01:41： みたいなことを思ってんですよねそれって 00:01:41 - 00:01:43： 日本だとやっぱりあんまり知られてないっ 00:01:43 - 00:01:46： ていう感じなんですかそうですねだから 00:01:46 - 00:01:49： その企業家をやってる人はそのやっぱり 00:01:50 - 00:01:53： 先輩だったり投資家だったりとかから色々 00:01:53 - 00:01:55： 教わってるんだけれどもやっぱり今の日本 00:01:55 - 00:01:58： の企業家ってやっぱ自分の事業を成功さ 00:01:58 - 00:02:00： せることがまず第一だしんうん投資家の人 00:02:01 - 00:02:03： ってやっぱ投資先をサポートするっていう 00:02:03 - 00:02:06： のが第一だからなんていうかそういう 00:02:06 - 00:02:09： ノウハウをきちんと形にして残すみたいな 00:02:09 - 00:02:13： ところの余裕がまだないんですよねうー 00:02:13 - 00:02:15： アメリカだとも何心をしちゃってるから 00:02:15 - 00:02:17： 大丈夫とそうそうそうそうアメリカだて 00:02:17 - 00:02:21： やっぱ何周もしてるからそういうものがま 00:02:21 - 00:02:24： 結構出てきてるしあともう1個はその僕 00:02:24 - 00:02:28： みたいにそのやることはできないけど知識 00:02:28 - 00:02:30： まとめることは得意みたいな人でも 00:02:30 - 00:02:34： アメリカだと企業家の人口が多いし産業も 00:02:34 - 00:02:37： 大きいから僕みたいにまたの人みたいな人 00:02:37 - 00:02:40： でも生きれるんですよねうんそれが日本は 00:02:40 - 00:02:42： まだその僕ぐらいまあまあ何人か 00:02:42 - 00:02:45： いらっしゃるんですけどあんまりそういう 00:02:45 - 00:02:47： 人がいないのでそれをちゃんとまとめて 00:02:47 - 00:02:50： いけたら嬉しいなみたいなとこがあったり 00:02:50 - 00:02:53： するわけですよ僕もこうIT企業家として 00:02:53 - 00:02:56： は結構長く活動してるんですけれども 00:02:56 - 00:02:58： なんかよく言われるこうこういう 00:02:58 - 00:03:01： フレームワークあるいよとかこういうのが 00:03:01 - 00:03:04： 定番だよねみたいな考え方について理解 00:03:04 - 00:03:08： できてるかというと全然理解できてない 00:03:08 - 00:03:10： なっていうのに最近気づいたんですよおお 00:03:11 - 00:03:12： やっぱなんかそうシリコンバレーで売れ 00:03:13 - 00:03:16： てる本を読んだりとかうん海外のブログ 00:03:16 - 00:03:18： 記事読んだりしてるもののなんかこう 00:03:18 - 00:03:21： ちょっと表面的な知識しか入っていなくて 00:03:22 - 00:03:24： はいはいはいでそれをこう表面的に真似し 00:03:24 - 00:03:27： たとて全然使えないみたいな感じがするの 00:03:27 - 00:03:31： でなんかそういう時に結構さんに個人的に 00:03:31 - 00:03:33： 質問したりすることが多いんですけれども 00:03:33 - 00:03:36： そうですねそれだったらなんかねポッド 00:03:36 - 00:03:38： キャストにしていろんな人に聞いてもらっ 00:03:38 - 00:03:40： た方が参考になるんじゃないかなと思って 00:03:40 - 00:03:43： ちょっと試験的にこんなものを始めてみた 00:03:43 - 00:03:45： という感じですねそうですね試験的に 00:03:45 - 00:03:47： とりあえずやってみようとはいでちょっと 00:03:48 - 00:03:51： ねあのあんまりちゃんとやりすぎると嫌に 00:03:51 - 00:03:52： なって続かないんじゃないかっていうこう 00:03:53 - 00:03:55： 指揮者の方のアドバイスもあったのでそう 00:03:55 - 00:03:58： ねすごい式者のアドバイスあったよねええ 00:03:58 - 00:04:01： あのもうすごい気楽と言ったらあれです 00:04:01 - 00:04:06： けれどもま僕らが楽しくてで僕とかがあ 00:04:06 - 00:04:09： なるほどなと思えるものを一旦目指そうか 00:04:09 - 00:04:11： なという風に思っておりますいやいいと 00:04:11 - 00:04:14： 思いますで逆に僕のね欠点としてあのよく 00:04:14 - 00:04:18： 件数にいめられるんですけれどもその小原 00:04:18 - 00:04:20： さん言ってることは良さそうなんだけれど 00:04:20 - 00:04:23： もあの綺麗味すすぎて誰もこれコメント 00:04:23 - 00:04:27： できませんよとかまついつい僕の世代の 00:04:27 - 00:04:30： そのガンダムのエピソードにん合わせて 00:04:30 - 00:04:33： 説明すると結局それって50代の人しか 00:04:33 - 00:04:35： わかんないですよねみたいなことになっ 00:04:35 - 00:04:38： たりするのでま僕としてもやっぱ検数と 00:04:38 - 00:04:41： 話していくことによってより言葉が分かり 00:04:41 - 00:04:43： やすく伝えれるようになるんじゃないかな 00:04:43 - 00:04:45： とかま新しいものも見つかるんじゃないか 00:04:45 - 00:04:48： なっていうのがあってそれとかはすげえ 00:04:48 - 00:04:51： やりたいとこっすよねそうですね僕とバラ 00:04:51 - 00:04:54： さんこう結構前にリクルートという会社で 00:04:54 - 00:04:57： 一緒だったんですけれどもまリクルートの 00:04:57 - 00:05:00： 人もはい小原さんって頭いいけど何言っ 00:05:00 - 00:05:02： てんのかわかんないよねって言ってたので 00:05:02 - 00:05:04： え本当えちょっと待って本当にそう言われ 00:05:04 - 00:05:06： てたの俺そうですねちょっとあの当時は 00:05:06 - 00:05:09： 言えなかったんですけど普通に言われてた 00:05:09 - 00:05:12： ので今回はねちょっと何言ってるか分かる 00:05:12 - 00:05:14： ような形でできればなと思ってたりします 00:05:14 - 00:05:17： そうですねそこはあのどんどんいつもの 00:05:17 - 00:05:22： ように突っ込んでいただけたら嬉しい 00:05:22 - 00:05:25： ですというわけで早速第1弾の話のテーマ 00:05:25 - 00:05:29： なんですけれどもうん今回はネットワーク 00:05:29 - 00:05:32： 効果はいについてお聞きしたいなと思って 00:05:32 - 00:05:34： おります来たネットワーク効果ま 00:05:34 - 00:05:36： ネットワークエフェクトと言ったりとかし 00:05:36 - 00:05:39： ますけれどもこれなんかIT協会だと 00:05:39 - 00:05:42： めちゃくちゃ効くしなんかなんならもう 00:05:42 - 00:05:44： 全員知ってるぐらいの気持ちでいると思う 00:05:44 - 00:05:48： んですけれどもうんこれって被れるもんな 00:05:48 - 00:05:50： んですかいや何てですかそんなのあなた 00:05:50 - 00:05:53： ネットワーク効果なんてそのちゃんと 00:05:53 - 00:05:55： 分かってれば16種類に分解できるしかつ 00:05:55 - 00:05:57： ネットワーク効果をちゃんとインストール 00:05:57 - 00:06:00： しようとするとその5段のフェーズてもの 00:06:00 - 00:06:02： をきっちり分けて考えなきゃいけないしで 00:06:02 - 00:06:04： さに言えばもう最近ネット効果って 00:06:04 - 00:06:07： どんどんどんどん進化していてAIを絡め 00:06:07 - 00:06:09： た場合どうなるんだみたいな話にだったり 00:06:09 - 00:06:12： とかむちゃくちゃ改造度高くなってるわけ 00:06:12 - 00:06:14： なんですけど件数の場合ってどうやって 00:06:14 - 00:06:16： 説明してるんのなんかLINEとかって 00:06:16 - 00:06:21： 友達が使っている方が使いやすいですよね 00:06:21 - 00:06:24： で友達がたくさんいるサイトの方が当然人 00:06:24 - 00:06:26： が来るのでよりこう強いサービスになって 00:06:26 - 00:06:30： いきますよねみたいな感じの認を持ってる 00:06:30 - 00:06:33： 感じですねそうですねそれがネットワーク 00:06:33 - 00:06:36： 外部性と呼ばれるものでまネットワーク 00:06:36 - 00:06:39： 効果をま2つに大分した時の片方しか実は 00:06:39 - 00:06:42： 言ってないっていうもってない欲しいおて 00:06:42 - 00:06:45： いう感じなんですよなるほどこれでも全然 00:06:45 - 00:06:47： 足りないって感じなんですねそうですね 00:06:47 - 00:06:50： そうですねもう語ると思うともう古典 00:06:50 - 00:06:53： ラジオ張りにですねもう10エピソード 00:06:53 - 00:06:57： 以上喋れる自信がありますはい今回何回 00:06:57 - 00:07:00： ぐらいに分けて解説しますかそうですね 00:07:00 - 00:07:03： あの前にねちょっと今回初の収録なので 00:07:03 - 00:07:05： どのぐらいになるかわかんないんですけど 00:07:05 - 00:07:08： ざっくり13回ぐらいに分けてえ解説 00:07:08 - 00:07:11： できるんじゃないかなっていうことで今 00:07:11 - 00:07:14： テンプレートを考えていてうんでそもそも 00:07:14 - 00:07:17： 悲しいなんですけどま古典ラジオじゃない 00:07:17 - 00:07:20： ですけど古典ラジオって大体主人公出て 00:07:20 - 00:07:23： くるのま6回目ぐらいじゃないですかうん 00:07:23 - 00:07:26： ネット枠効果をちゃんと解説するのは3回 00:07:26 - 00:07:30： 目ぐらいかなみたいな感じで考えてますね 00:07:30 - 00:07:33： 前提となる知識とかをちゃんと入れていか 00:07:33 - 00:07:35： ないとネットワーク効果が理解できないと 00:07:35 - 00:07:37： そうさすがもうあもうさすが翻訳してくれ 00:07:37 - 00:07:39： たそうなんですよそもそもネットワーク 00:07:39 - 00:07:42： エフェクトネットワーク効果ってことを 00:07:42 - 00:07:45： 説明する前にみんなもう1個なんとなく 00:07:45 - 00:07:48： 曖昧に使ってる言葉の戦略っていう言葉が 00:07:48 - 00:07:52： あってはいでこの戦略っていう言葉の意味 00:07:52 - 00:07:55： をきちんと理解すると実はあめっちゃ 00:07:55 - 00:07:58： こんなに楽して戦いて勝つことできるんだ 00:07:58 - 00:08:01： てなことがは分かるのでままずやっぱ戦略 00:08:01 - 00:08:04： についてこう語らせていただいてであと 00:08:04 - 00:08:07： もう1個大事なのはぱ日本からユニコーン 00:08:07 - 00:08:09： ユニコーンって話多いじゃないですかうん 00:08:09 - 00:08:12： でじゃあユニコーンどころかデカコーンで 00:08:12 - 00:08:14： あるそのガッファだとかうんまいわゆる 00:08:14 - 00:08:16： GoogleAmazon今メタの 00:08:16 - 00:08:18： FacebookそしてAppleといっ 00:08:18 - 00:08:21： た会社だったりま最近で言うとテスラで 00:08:21 - 00:08:24： こう言ったまテックジャリアントって呼ば 00:08:24 - 00:08:26： れるものがなんで勝ち続けるだけじゃなく 00:08:26 - 00:08:30： てずっと時価総額上がり続けたりとかする 00:08:30 - 00:08:33： のかっていう話をやっぱちょっと基本編で 00:08:33 - 00:08:37： 話してさせていただいてうんであとなんか 00:08:37 - 00:08:40： 日本の中でそのネット用語ってのが 00:08:40 - 00:08:43： ちょっと曲って伝わってるみたいなところ 00:08:43 - 00:08:46： があってビジネスの中ではよく日本では 00:08:46 - 00:08:49： モっていう言い方をまネットワー効果の 00:08:49 - 00:08:52： ジャンルで言うことがあるんですけどま 00:08:52 - 00:08:55： こういう言葉がちょっと違うんじゃない実 00:08:55 - 00:08:58： はちゃんと定義から考えるとこう考えた方 00:08:58 - 00:09:00： がいいんじゃないですですかなところが 00:09:00 - 00:09:03： こう深ぼっていければなって思ってるん 00:09:03 - 00:09:05： ですよねほおなるほどじゃあ最初の方に 00:09:05 - 00:09:09： 戦略ってこういう意味だよとかあのモート 00:09:09 - 00:09:11： て言われるまこうお掘りって意味ですよね 00:09:11 - 00:09:14： なん約するとりです他の人が入ってこれ 00:09:14 - 00:09:16： にくいうんでもそれもちゃんと理解して 00:09:16 - 00:09:18： ますかっていうところを説明して初めて 00:09:18 - 00:09:20： ネットワーク構造について話せると初め 00:09:20 - 00:09:22： ネットワークそうですそうですそうです 00:09:22 - 00:09:23： そうですさっきケスが言ったように 00:09:23 - 00:09:26： ネットワーク効果ってケスが言ったやつは 00:09:26 - 00:09:28： ネットワーク外部性と呼ばれるその 00:09:28 - 00:09:31： ネットワークの中のえ効果の中の1 00:09:31 - 00:09:34： ジャンルに過ぎないのでその後まどういう 00:09:34 - 00:09:37： 風にネットワ効果が分類できるかっていう 00:09:37 - 00:09:40： ことを説明した上でじゃあ具体的に 00:09:40 - 00:09:42： Amazonテスラtiktokこういっ 00:09:43 - 00:09:46： たものがネットワーク効果をどういう風に 00:09:46 - 00:09:48： 入れたからあんなにユーザーに選ばれる 00:09:48 - 00:09:51： サービスになっていったし収益も伸びる 00:09:51 - 00:09:54： サービスになってったから結果的に時価 00:09:54 - 00:09:57： 総額がすごくでかくてユニコーンデカコ 00:09:57 - 00:10:00： ンっていう風になってたかっていうような 00:10:00 - 00:10:04： こう話をしますうんであともしエピソード 00:10:04 - 00:10:07： 的に時間があればやっぱり最近すごい 00:10:07 - 00:10:09： ブームのこの生成AIっていうのも 00:10:09 - 00:10:12： ものすごいこのネットワーク効果と相性が 00:10:12 - 00:10:15： いい話なのでまこういったこのを最新の 00:10:15 - 00:10:17： ものにもどう適用できるんですよみたいな 00:10:17 - 00:10:19： ことを話していければなっていう風に思っ 00:10:20 - 00:10:22： てるんですよねなるほどこれはちょっと 00:10:22 - 00:10:25： 楽しみですねそうなんですよそうなんです 00:10:25 - 00:10:28： でさらにまちょっといきなりハイパー企業 00:10:28 - 00:10:30： ラジオていうってるのに企業じゃないこと 00:10:30 - 00:10:32： 1回目から喋っていいのかってのあるん 00:10:32 - 00:10:35： ですけどネットワーク効果マジ大事なので 00:10:35 - 00:10:38： 大きな企業の中で組織として使ってく話 00:10:38 - 00:10:41： だけじゃなくて実は個人もめちゃめちゃ 00:10:41 - 00:10:44： ネットワーク効果って使えるので個人が 00:10:44 - 00:10:46： ネットワーク効果をどう使っていくのか 00:10:46 - 00:10:48： みたいなところの話もできたらなって思っ 00:10:48 - 00:10:51： てんですよねはあなるほどありがとう 00:10:51 - 00:10:54： ございますはいなんか完全にスルーしてた 00:10:54 - 00:10:57： んですけれどもハイパー企業ラジオって 00:10:57 - 00:10:59： 名前なんだよって思ってる人もんだよいる 00:10:59 - 00:11:02： と思うんですけど全然名前が決まらなかっ 00:11:02 - 00:11:04： たのでとりあえず適当につけたぐらいなの 00:11:04 - 00:11:08： でもしかしたらね何回目かでシレット 00:11:08 - 00:11:11： 変わってるかもしれないのではい仮の名称 00:11:11 - 00:11:13： なんだなっていう風に思ってもらえると 00:11:13 - 00:11:15： いいかなと思いますそうですよねちょっと 00:11:15 - 00:11:18： 悪意が含まれたこのタイトルが緩くて好き 00:11:18 - 00:11:21： ですけどそうですね内容が固まってきたら 00:11:21 - 00:11:26： いいあのタイトルもあるんじゃないか 00:11:26 - 00:11:30： な早速第1回目のその戦略って何って 00:11:30 - 00:11:32： ところからはいお聞きしたいんですけど 00:11:32 - 00:11:35： 戦略ってもうみんな当たり前のように 00:11:35 - 00:11:38： すごく使うじゃないですかうん小原さんの 00:11:38 - 00:11:41： 定義で言うと戦略って一言で言うとどんな 00:11:41 - 00:11:45： 感じになるんですかはいそれケスからする 00:11:45 - 00:11:48： と戦略って何ていう風に答えてんのいつも 00:11:48 - 00:11:51： なんか難しいんですけどこの市場の中で 00:11:51 - 00:11:55： こう独占的な立場になって利益とかを上げ 00:11:55 - 00:11:59： 続けるための方法みたいな感じでてますね 00:11:59 - 00:12:02： あめっちゃ正しいっすねいいっすねいいす 00:12:02 - 00:12:05： ねあのいきなり台本ブレイクされちゃった 00:12:05 - 00:12:08： んですけれどもあの最終的にはそれです 00:12:08 - 00:12:12： 本当にうんああなるほどだから戦略って 00:12:12 - 00:12:14： なんかこの本をどう売りたいかみたいな 00:12:14 - 00:12:18： ことも戦略って言ったりとかそのコをどう 00:12:18 - 00:12:20： 作るかみたいなことも戦略って言ったり 00:12:20 - 00:12:23： するんですけれども戦略ってやっぱ日本語 00:12:23 - 00:12:26： ってすげえやっぱ漢字に意味が込められ 00:12:26 - 00:12:31： てるからうん略で何の文字と何の文字で 00:12:31 - 00:12:36： 出来上がってますあ戦うという時にま省略 00:12:36 - 00:12:40： の略そうなんです要は戦いを略すことが 00:12:40 - 00:12:45： できるやり方が戦略なですほおなるほど 00:12:45 - 00:12:49： いわゆる導師の兵法の中で戦わずして勝 00:12:49 - 00:12:51： つっていう言葉がありますよねうん聞いた 00:12:51 - 00:12:54： ことありますであれなわけです要はその 00:12:54 - 00:12:57： できるだけ戦わずにえ勝つっていうことが 00:12:57 - 00:13:00： 大事だしでまただ戦略って言葉って 00:13:00 - 00:13:03： そもそもやっぱり戦争の時の言葉だから 00:13:03 - 00:13:05： どうしても勝つみたいな言葉になっちゃう 00:13:05 - 00:13:09： んだけどビジネスの観点で考えると今日は 00:13:09 - 00:13:13： ユーザーがうちのサービスをなぜか選び 00:13:13 - 00:13:16： 続けてくださってであと戦いっていうのは 00:13:17 - 00:13:19： やっぱりおいしいビジネスになればなる 00:13:19 - 00:13:23： ほど当然競合が参入してくるので強豪が 00:13:23 - 00:13:27： 入りたくても入れない状態になるこれ戦い 00:13:27 - 00:13:29： を略することですよねうんもう競争が 00:13:29 - 00:13:32： 起こらないから戦わなくてもいいしそう 00:13:33 - 00:13:36： 戦わないからもう本当にコストがかから 00:13:36 - 00:13:40： ないみたいなはいはあだから2つに分かれ 00:13:40 - 00:13:45： て戦略っていうのは僕は顧客選択優位性の 00:13:45 - 00:13:50： 確保と持続的競争有意性の担保っていう 00:13:50 - 00:13:53： この2つを揃えることが僕は戦略だという 00:13:53 - 00:13:57： 風にこれ原個人は思っていてむちゃくちゃ 00:13:57 - 00:14:00： 難しい感じなのでうん優しく言うとお客 00:14:00 - 00:14:04： さんから選るようにどんどんどんどんなっ 00:14:04 - 00:14:07： てく仕掛ってんやねんていう話とうんうん 00:14:07 - 00:14:09： ライバルがそこ美味しいなって思っても 00:14:09 - 00:14:13： 入ったくても入れへん仕掛けを作るってん 00:14:13 - 00:14:16： やねんていうこのお客様から選ばれる魅力 00:14:16 - 00:14:19： が仕組みとして増えていくこととライバル 00:14:19 - 00:14:23： が入りたくても入れない仕掛けがどんどん 00:14:23 - 00:14:26： どんどんできていくってこの2つが金備え 00:14:26 - 00:14:30： たものがまネットビジネスにおける戦いを 00:14:30 - 00:14:32： 略することつまり戦略じゃないかなて思っ 00:14:32 - 00:14:36： てますはあなるほどま確かにGoogle 00:14:36 - 00:14:39： とかを想像するとあさすが僕とかがのね 00:14:39 - 00:14:43： 検索エンジン作ろうってもう思わないし 00:14:43 - 00:14:45： はいお客さんもGoogle以外の検索 00:14:45 - 00:14:48： エンジン使おうとあんまり思わないみたい 00:14:48 - 00:14:50： なそうなんですのがあるのでとてつもなく 00:14:50 - 00:14:53： 強いっていうことですねそうですそうです 00:14:53 - 00:14:56： 例えば結局そのGoogleがさっき言っ 00:14:56 - 00:15:00： たまずお客様から選ばやすくなるのが 00:15:00 - 00:15:03： どんどん進むっていう話で言うと結局 00:15:03 - 00:15:06： Googleの検索結果っていうものは 00:15:06 - 00:15:08： いかにネットの中から広大なデータを持っ 00:15:08 - 00:15:12： てくるっていう話以外にGoogleの 00:15:12 - 00:15:14： 検索結果をユーザーがクリックして 00:15:14 - 00:15:17： くださることによってあこのデータがいい 00:15:17 - 00:15:19： データですねていうことが分かるわけです 00:15:19 - 00:15:23： よねうんうんでそうするとそれによって次 00:15:23 - 00:15:25： のユーザーに対しての検索結果が良くなる 00:15:25 - 00:15:28： わけですよねああなるほどまお客さんがい 00:15:28 - 00:15:31： からお客さんのデータをより多く持てて 00:15:31 - 00:15:34： それによってより検索結果を良くすること 00:15:34 - 00:15:37： ができるのでどんどんプロダクトが良く 00:15:37 - 00:15:40： なっていくっていうそうですそうですほお 00:15:40 - 00:15:42： 要はユーザーが使ってくださるからより 00:15:42 - 00:15:45： 良い検索結果を提供できるでより良い検索 00:15:45 - 00:15:49： 結果が提供できると他の検索サービスより 00:15:49 - 00:15:52： も良い結果が得られるのでよりユーザーが 00:15:52 - 00:15:55： 使ってくださるでこういうぐるぐる回る 00:15:55 - 00:15:58： ネットワークがぐるぐる回るネットワーク 00:15:58 - 00:16:01： 効果っていう話になるわけですよおこれも 00:16:01 - 00:16:04： ネットワーク効果そうなんですこういうの 00:16:04 - 00:16:06： はま総合ネットワーク効果って言うんです 00:16:06 - 00:16:08： けれどもはいこれちょっと分からないん 00:16:08 - 00:16:11： ですけどそれで言うと1番最初にやった人 00:16:11 - 00:16:13： がめちゃくちゃ有利そうだなって直感的に 00:16:13 - 00:16:16： 思ったんですけどあはいはいはいはいはい 00:16:16 - 00:16:19： あいいなGoogleってねむしろ 00:16:19 - 00:16:21： ちょっと遅めの検索エンジンだったと言わ 00:16:21 - 00:16:24： れるじゃないですかはいはいはいこれなん 00:16:24 - 00:16:26： でそこでGoogleが勝てたんですか 00:16:27 - 00:16:29： はい大事な話が 00:16:29 - 00:16:31： あのこのネットワーク効果には 00:16:31 - 00:16:33： ティッピングポイントを超えたものが 00:16:33 - 00:16:35： むちゃくちゃ勝つっていう話があるんです 00:16:35 - 00:16:38： ねもうティッピングポイントはい要は 00:16:38 - 00:16:40： ティッピングポイントって日本語で言うと 00:16:40 - 00:16:43： 敷地っていう言い方ではいはお湯って 00:16:43 - 00:16:45： 100度超えたら沸騰して期待になるじゃ 00:16:45 - 00:16:49： ないですかうんうん95°とか97°では 00:16:49 - 00:16:54： 湯ないわけですねうんこう1点を超えると 00:16:54 - 00:16:57： 突爆発的に状況が変わるっていうことを 00:16:57 - 00:16:59： ティッピングポイントっていうんですけも 00:16:59 - 00:17:01： このネットワーク効果において 00:17:01 - 00:17:05： Googleがさっき言ったようにて便利 00:17:05 - 00:17:09： だから使う使うとより便利になるから 00:17:09 - 00:17:12： Googleがより良いサービスを提供 00:17:12 - 00:17:15： できるっていう状態になるまではそれ 00:17:15 - 00:17:17： データが溜まったりとかうんその 00:17:17 - 00:17:21： Googleの検索的なデータを便利って 00:17:21 - 00:17:24： 思えるぐらいネット側に情報があるとか 00:17:24 - 00:17:27： ああなるほどつまりGoogleが出る前 00:17:27 - 00:17:31： のネットだそもそもサイト数も少ないし 00:17:31 - 00:17:33： おっしゃる通りおっしゃる通りこの使っ 00:17:33 - 00:17:35： てるお客さんも少ないからティッピング 00:17:35 - 00:17:38： ポイントを超えてなかったってことなん 00:17:38 - 00:17:39： ですそうなんですおっしゃる通りですだ 00:17:39 - 00:17:42： からGoogleが来る前はちょっと格の 00:17:42 - 00:17:46： 話になっちゃうんだけれどもそのまず 00:17:46 - 00:17:48： 使えるウブサイトってそんなくなかった 00:17:48 - 00:17:51： からそれだったらま今の人はちょっと想像 00:17:51 - 00:17:54： つかないかもしれないんですけど昔検索 00:17:54 - 00:17:57： って電話帳みたいなものでおっと電話帳も 00:17:57 - 00:18:01： はもうないなえ要はまリクルートのシ 00:18:01 - 00:18:04： みたいなもんでこうディレクトリーて呼ば 00:18:04 - 00:18:07： れるこのジャンルのページについてはこれ 00:18:08 - 00:18:10： が一番おすめだよみたいなAmazon 00:18:10 - 00:18:12： カテゴリーランキングが一番分かりやすい 00:18:12 - 00:18:14： かうんAmazonのカテゴリー 00:18:14 - 00:18:17： ランキングで十分だったんですよ昔はうん 00:18:17 - 00:18:20： うんうんでそれがそのページがどんどん 00:18:20 - 00:18:24： どんどん増えてった中でやっぱりその言葉 00:18:24 - 00:18:26： を入れたらその言葉にピンポイントであの 00:18:26 - 00:18:29： これがおすめですっていう教えてくれる 00:18:29 - 00:18:31： ようなものにならないといけないよなて 00:18:31 - 00:18:34： いう全体的な情報量のディッピング 00:18:34 - 00:18:36： ポイントを超えてなかったっていうのが 00:18:36 - 00:18:40： いこはあ確かにもう100個しかサイトが 00:18:40 - 00:18:42： なかったらもう全部並べればいいじゃんに 00:18:42 - 00:18:44： なっちゃうってことですねさにうはいそう 00:18:44 - 00:18:47： なんでその状態だとさっき言ったうんうん 00:18:47 - 00:18:51： グルズが回るわけですようんうん別に情報 00:18:51 - 00:18:54： 量が少なければそのディレクトリーでも 00:18:54 - 00:18:57： 十分だたディレクトリーでいいやになるの 00:18:57 - 00:19:01： に対してんその情報量があるとぴったりな 00:19:01 - 00:19:04： サービスをここなら教えてくれるかここ 00:19:04 - 00:19:07： 行くそのここならていうところでユーザー 00:19:07 - 00:19:10： が選択してくれたデータが溜まるとその 00:19:10 - 00:19:13： データによってさらにお客様にとってより 00:19:14 - 00:19:16： 良い選択できるサービスを提供することが 00:19:16 - 00:19:20： できるでこのぐるぐるがユーザーに実感 00:19:20 - 00:19:23： できるとよりユーザー使ってくれてうん 00:19:23 - 00:19:25： よりユザーが使ってくれるからより良い 00:19:25 - 00:19:27： 検索結果を提供することができるっていう 00:19:27 - 00:19:31： 価値実感できるんですよねなるほど考えて 00:19:31 - 00:19:33： みればLINEもLINEより前に 00:19:33 - 00:19:35： メッセンジャアプリあったけどはい 00:19:35 - 00:19:37： スマートフォン使ってる人そんないないよ 00:19:37 - 00:19:40： ねみたいなところで使われなかったはい 00:19:40 - 00:19:42： そうですそうですじゃ逆にタイミングが 00:19:43 - 00:19:45： めちゃくちゃ大事ってことですかどんどん 00:19:45 - 00:19:48： 台本ブレークしてくなお前いいんだけれど 00:19:48 - 00:19:52： もおっしゃる通りであのこのグルグルズが 00:19:52 - 00:19:56： 回るのに気が熟するかどうかっていう 00:19:56 - 00:19:59： タイミングがむちゃくちゃ大事だしで 00:19:59 - 00:20:02： さらに言えば台本上は第9回目ぐらいで 00:20:03 - 00:20:07： 説明しようと思ってた話としてこの気を熟 00:20:07 - 00:20:10： するっていうのを無理やり早く持ってくる 00:20:10 - 00:20:13： 天才が孫さんだったりするわけですよああ 00:20:13 - 00:20:15： なるほどそこの部分すら動かせ 00:20:15 - 00:20:18： るっていうのも1つのこれも戦略なんです 00:20:18 - 00:20:21： かはいまさに戦略ですねだから戦いを略し 00:20:21 - 00:20:24： て勝てるようにするためにその舞台装置 00:20:24 - 00:20:28： すらも動かしてしまうあ確かにそこが 00:20:28 - 00:20:31： 動かせるんだったら1番いいタイミングで 00:20:31 - 00:20:34： そうぐるぐるの状態に持ってけるはいだっ 00:20:34 - 00:20:38： て逆に戦いを略されて負けるっていう状態 00:20:38 - 00:20:41： が木が熟してないタイミングに大量のお金 00:20:41 - 00:20:45： 突っ込んじゃってあ彼は早すぎる天才です 00:20:45 - 00:20:47： ねって言われることがま戦略の真逆なわけ 00:20:47 - 00:20:49： ですよね 00:20:49 - 00:20:52： うーんそうですよねなんかま 00:20:52 - 00:20:54： インターネット業界でも早すぎた動画 00:20:55 - 00:20:57： 例えばサービス参入とかねうんそうですよ 00:20:57 - 00:21:01： ねあの早すぎたあのtiktok 00:21:01 - 00:21:03： Snapchat風のコミュニケーション 00:21:03 - 00:21:06： サニーだっけはいあ私が作った誰も知ら 00:21:06 - 00:21:10： ないサービスがはいありますねなったりと 00:21:10 - 00:21:12： かま基本件数って早すぎる天才じゃない 00:21:12 - 00:21:15： ですかま逆に言うとやっぱそのタイミング 00:21:15 - 00:21:19： を見越してないからこそ的外れなサービス 00:21:19 - 00:21:22： を作っちゃうっていう失敗がまはいよく 00:21:22 - 00:21:25： 起きるってことですよねそうですでその辺 00:21:25 - 00:21:30： は第8回のネットワーク効果の5あの5 00:21:30 - 00:21:33： フェーズで考えますっていうところの 00:21:33 - 00:21:35： いかにティッピングポイントを超えるか式 00:21:35 - 00:21:38： 位置を超えるかっていう設計の3フェーズ 00:21:38 - 00:21:40： 目の話でむちゃくちゃ詳しく話そうと思っ 00:21:40 - 00:21:44： てたんですよはあ戦略の話に戻るとなんか 00:21:44 - 00:21:48： 戦略についてこのネットワーク効果をよく 00:21:48 - 00:21:50： 知るためにもっと知っとかなきゃいけない 00:21:50 - 00:21:51： ことって他にあったりしますかあ 00:21:51 - 00:21:55： むちゃくちゃありますねはいまず戦略と 00:21:55 - 00:21:58： セットでよく使われる言葉ってんですかか 00:21:58 - 00:22:02： ま戦術とか平坦とかもそうですねいや平坦 00:22:02 - 00:22:04： はマニアックなんだよだから台本ブレーク 00:22:04 - 00:22:05： なんだよ 00:22:05 - 00:22:09： それまあれですよねま戦略はこれで戦術は 00:22:09 - 00:22:12： これでみたいな話とかねよくそうですねだ 00:22:12 - 00:22:16： から戦略っていうのは戦うま戦い方を設計 00:22:16 - 00:22:20： して実際戦いの場になったらいかに相手を 00:22:20 - 00:22:23： まその効率的に戦いを勝つかってのが戦術 00:22:23 - 00:22:27： っていうこの2つなんですけど実は間に 00:22:27 - 00:22:31： 作戦っていうものがあってうんだから戦略 00:22:31 - 00:22:34： 作戦戦術っていうものがあるしでもっと 00:22:34 - 00:22:39： 言うとその戦術と作戦と戦略を支える平坦 00:22:40 - 00:22:43： っていうものがまあるわけですねうんだ 00:22:43 - 00:22:46： からキダムのおかげでだ平坦はみんな知っ 00:22:46 - 00:22:49： てると思うんですよ平坦って何ですか平坦 00:22:49 - 00:22:52： ってやっぱそのま戦争で言うと兵士が 00:22:52 - 00:22:55： 食べるご飯とかなんかそういったものです 00:22:55 - 00:22:58： よねうんそうですそうですだからその戦略 00:22:58 - 00:23:01： がいかにすごくても戦術がむちゃくちゃ 00:23:01 - 00:23:05： 勝てる武将が集まったとしてもそもそも 00:23:05 - 00:23:09： その武将が指示した通りに兵が動けないと 00:23:09 - 00:23:12： 戦争って勝てないうん兵を集め 00:23:12 - 00:23:15： るっていうことが大事いしでさらに言うと 00:23:15 - 00:23:18： 兵とタですねでタっていうのがまさっき 00:23:18 - 00:23:21： ケスが言った要は兵隊の方々が食べるご飯 00:23:21 - 00:23:25： っていうことで結局どんなに大量の兵士が 00:23:25 - 00:23:29： 集まったとしてもその兵士の方がぱ働ける 00:23:29 - 00:23:33： ようなご飯とかうん安心して眠れる状況と 00:23:33 - 00:23:36： かああそうか作れなかったら戦術として 00:23:36 - 00:23:39： 発揮できないわけですよねほおなるほど 00:23:39 - 00:23:43： これさっきおっしゃった作戦これ戦略と 00:23:43 - 00:23:46： 作戦と戦術なんかそれぞれ定義あると思う 00:23:46 - 00:23:50： んですけどこ作戦が入るのって作戦って何 00:23:50 - 00:23:53： ですかいやこれがねやっぱね日本人がさ 00:23:53 - 00:23:56： その見失いがちなんだ作戦って要は何 00:23:56 - 00:24:00： かっていうと戦略って戦いを訳すですよね 00:24:00 - 00:24:05： うんうんてことは作戦は戦いを作るそうで 00:24:05 - 00:24:09： 戦いの術でしょはいだから戦いって作る 00:24:09 - 00:24:12： もんなんですよでこれの天才が織田信長で 00:24:12 - 00:24:17： ほおなるほど要は戦略的には信長の板尾 00:24:17 - 00:24:20： りってむちゃくちゃ競合に囲まれてる土地 00:24:20 - 00:24:23： でむちゃその土地なんですよねうんなん 00:24:23 - 00:24:26： けどその信長がすごかったのは桶狭の戦い 00:24:26 - 00:24:31： みたいに相手が1番油断してて相手がまだ 00:24:31 - 00:24:35： 戦力が揃ってない時にこっちが吸収して 00:24:35 - 00:24:39： 戦いを作ったことによってま今川吉本を 00:24:39 - 00:24:42： その1回の戦いでうわこいつはかわんて 00:24:43 - 00:24:44： 言って配送させるっていうことができた 00:24:44 - 00:24:47： わけですよねうんなるほどつまり戦いを 00:24:47 - 00:24:51： 略して戦わずして勝つのが最高うんなんだ 00:24:51 - 00:24:55： けど2番目として戦いを略しきれないん 00:24:55 - 00:24:59： だったとすると1番効率よく勝てる戦いの 00:24:59 - 00:25:02： 場所を自分で作りましょうっていうのが 00:25:02 - 00:25:06： 戦いを作る作戦なわけあおなるほどでそこ 00:25:06 - 00:25:11： でどう戦うかが戦術で戦いのスと書くと 00:25:11 - 00:25:14： いうか戦いに入ったらいかに相手を徹底的 00:25:14 - 00:25:17： に勝つのかっていうので牙線みたいなのも 00:25:17 - 00:25:21： あればその銃を3段構えで変えながら 00:25:21 - 00:25:22： どんどん打っていきましょうみたいなのは 00:25:22 - 00:25:26： その小田信長の流の戦いあれは戦術で勝っ 00:25:26 - 00:25:29： たってですよねとなくイメージ的に日本の 00:25:29 - 00:25:32： 人たち戦術の話はすごい好きだけど大好き 00:25:32 - 00:25:35： 大好きすげえすげえ職人だからそこの戦略 00:25:35 - 00:25:37： とか作戦の話になると途端になんか 00:25:37 - 00:25:40： ちょっと弱いというかなんかできてない 00:25:40 - 00:25:42： 感じしますねそうなんですねだから 00:25:42 - 00:25:46： やっぱりその日本のでまメイドオブ 00:25:46 - 00:25:50： ジャパンじゃないけれどもその意ものを 00:25:50 - 00:25:56： 徹底的に 00:25:56 - 00:26:00： 磨き込みってあると思っててで本当は 00:26:00 - 00:26:03： やっぱり戦わずにお客様に仕組みで選ば 00:26:03 - 00:26:06： れる方がずっと楽だしでライバルをが 00:26:06 - 00:26:09： 現れるのはしょうがないからまライバルが 00:26:09 - 00:26:13： 現れてもその1回の戦いで相手を古テパに 00:26:13 - 00:26:16： やってあもうこの市場はあのプレイヤーが 00:26:16 - 00:26:18： いるんだったら俺たち勝てないから他の 00:26:18 - 00:26:22： 市場に行こうっていう風にできるだけ戦い 00:26:22 - 00:26:25： を減らして勝つっていう作戦は大事なん 00:26:25 - 00:26:29： ですよねうなんか確かにねいいもの作って 00:26:29 - 00:26:32： 自然と受け入れられて売れる方がなんか 00:26:32 - 00:26:34： かっこいいみたいなそうなんですよそうな 00:26:34 - 00:26:36： んですよそうなんです考え方ありますよね 00:26:36 - 00:26:40： なので日本っていいもの作って選ばれるか 00:26:40 - 00:26:44： いいものを安くすることによってその選ば 00:26:44 - 00:26:47： れるかになっちゃうわけですよああ 00:26:47 - 00:26:51： なるほどこ安くするっていうのは結局値段 00:26:51 - 00:26:54： そうっていう戦巻き込めるように自分が 00:26:54 - 00:26:58： 言ってるって話なんですよね人が作っ戦い 00:26:58 - 00:27:00： の中に入ってくような感じなんですかね 00:27:00 - 00:27:02： はいそうですそうですそうですなるほどだ 00:27:02 - 00:27:07： からできるだけもうこの市場はこいつらが 00:27:07 - 00:27:10： 強いからもうやめよって1回の戦いで諦め 00:27:10 - 00:27:14： させるっていうのが作戦の重要なところで 00:27:14 - 00:27:18： うーんで本当にいいものをちゃんと作れば 00:27:18 - 00:27:21： お客様は喜んで高い値段でも払って 00:27:21 - 00:27:24： くださるような状況をどう作ってそう 00:27:24 - 00:27:28： ずっときっちり儲かるきっちり儲かるから 00:27:28 - 00:27:32： 必然的に時価総額上がっていくて必然的に 00:27:32 - 00:27:34： ユニコーンも生まれるテカコーも生まれ 00:27:34 - 00:27:37： るっていう風になってくなるほど今お話 00:27:37 - 00:27:41： いただいた戦略とか作戦とか戦術の話を 00:27:41 - 00:27:45： 理解しているとこの次の話になる 00:27:45 - 00:27:48： ネットワーク効果とかのことがよりわかる 00:27:48 - 00:27:51： んですねこのネットワーク効果っていうの 00:27:51 - 00:27:56： が最初に言った戦いを略するうん仕組みで 00:27:56 - 00:27:59： お客様から選ばれる理由が増えていくって 00:27:59 - 00:28:03： いうま顧客の選択有意性というものが 00:28:03 - 00:28:06： 仕組みで増していくっていう話とあともう 00:28:06 - 00:28:09： 1つライバルがもうあそこには入れない 00:28:09 - 00:28:12： やっていう風に戦う前から諦めてしまうっ 00:28:12 - 00:28:16： ていう持続的競争有意性の担保っていう 00:28:16 - 00:28:20： ものを発動させるしネットワーク効果も 00:28:20 - 00:28:23： 途中でケスさんが言っていただいたように 00:28:23 - 00:28:25： ティッピングポイントに合わなければ実は 00:28:25 - 00:28:29： ネットワーク効果って価値が分かりにくい 00:28:29 - 00:28:32： どころか価値がゼなものになってしまうの 00:28:32 - 00:28:36： でこのネットワーク効果をどこで回し 00:28:36 - 00:28:38： 始めるんだっていうことがネットワーク 00:28:39 - 00:28:41： 効果における作戦として1番大事なことに 00:28:41 - 00:28:44： なるわけですよああなるほどそこが作戦な 00:28:44 - 00:28:46： んですねそうなんです通に検数ここがない 00:28:46 - 00:28:48： んですいやごめんそんなことは 00:28:48 - 00:28:50： ないまでもそうかもしんないです確かに 00:28:50 - 00:28:53： そうでさらに言えばじゃあどこから 00:28:53 - 00:28:56： ネットワーク効果を回せばいいんだって 00:28:56 - 00:28:59： いう作戦がわかなるとじゃあそこに対して 00:28:59 - 00:29:02： ネットワ効果がい早く回るようにするため 00:29:02 - 00:29:05： の術が戦術に当たるわけですね 00:29:05 - 00:29:09： うーんまネットワーク効果はそもそも戦略 00:29:09 - 00:29:13： だよっていうところから入らないと確かに 00:29:13 - 00:29:15： この後の話がなんか戦術として 00:29:15 - 00:29:17： 取り入れようとしてなんか失敗しちゃうと 00:29:17 - 00:29:19： かそうなそうなそうなんですそうなんです 00:29:19 - 00:29:22： よ分かってくれた嬉しいっていうのが 00:29:22 - 00:29:24： なんかすごいありそうだなと思いました 00:29:24 - 00:29:26： なんかこのtiktokのこの戦略を 00:29:27 - 00:29:30： 思ってるけど戦術レベルでしかないから 00:29:30 - 00:29:32： じゃ動画をたくさん集めればいいんだとか 00:29:32 - 00:29:35： でお金をかけちゃうみたいなそうなのそう 00:29:35 - 00:29:37： なのよそうなのよそういうもったいない 00:29:37 - 00:29:40： ことしてる人いっぱいいるのようん確かに 00:29:40 - 00:29:45： 分かりやすいこの構造が分かってると戦略 00:29:45 - 00:29:47： としてのネットワーク効果をどの種類を 00:29:47 - 00:29:50： どのタイミングでどこに使うことが1番 00:29:50 - 00:29:53： いいのかっていう話が分かった上ででも 00:29:53 - 00:29:56： 最初の1周目回す作戦はここで回そう 00:29:56 - 00:29:59： よっっていう風な改造度で選択としての 00:29:59 - 00:30:01： ネットワー効果と作戦としてのネットワー 00:30:01 - 00:30:03： 効果と戦術としてのネットワー効果を共通 00:30:04 - 00:30:07： 言語で経営人が語れるようになると仕組み 00:30:07 - 00:30:11： で勝てるっていう風なところにこのま13 00:30:11 - 00:30:16： 回か16回か20回か行くとみんな分かっ 00:30:16 - 00:30:19： ていただけてるんじゃないかなっていうの 00:30:19 - 00:30:21： が仮説す 00:30:23 - 00:30:27： ねじゃあ次回はちょっとそのもうちょっと 00:30:27 - 00:30:31： 進んでモーの話とかをしてそうですね感じ 00:30:31 - 00:30:35： ですかね次回は日本の中で流通しちゃって 00:30:35 - 00:30:38： いるネットワーク効果でこうちょっと誤解 00:30:38 - 00:30:41： されがちだからその誤解をほいてから本丸 00:30:41 - 00:30:44： に入った方がいいので誤解を送っていう 00:30:44 - 00:30:46： ところをやっていきたいかなと思ってます 00:30:46 - 00:30:47： わかりましたありがとうございますそんな 00:30:47 - 00:30:50： 感じですかねはいはいじゃあ第1回は以上 00:30:50 - 00:30:52： になりますありがとうございます 00:30:52 - 00:30:54： ありがとうござい