リクルートのビジネスモデルの逆転構造 （00:20:30 - 00:21:29）
#3-1 仕入れを逆転！学生時代から大もうけ〜リクルートはどこから始まった？

ハイパー企業ラジオ開始

#3-1 仕入れを逆転！学生時代から大もうけ〜リクルートはどこから始まった？

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新シリーズのテーマ発表

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リクルート編の紹介

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リクルートの魅力

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リクルートの象徴的な役割

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企業軸での議論の展開

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業界の変化と新しい取り組み

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リクルートの歴史と成長

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売上の急拡大

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様々なビジネスモデル

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リクルートの事業成長の8つの要素

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ネットワーク効果の話

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探索と編集の重要性

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リクルートの新規事業の力

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現在の脅威と対策

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エアレジとインディードについて

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事業の総括と未来の展望

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ケスの興味のポイント

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リクルートの創業とその背景

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大学新聞からの発展

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就職活動の中でのリクルートの重要性

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リクルートのビジネスモデルの逆転構造

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リクルートの顧客獲得戦略

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ユーザーのターゲティング

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フリクションレスのコンセプト

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インターネット時代のリクルートの進化

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ビジネスモデルの持続性

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リクルートの収益性の秘密

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ユーザーと広告主の素人性

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両者のサポートと成功

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リクルートの伝統と革新

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結論と次回への橋渡し

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00:00:05 - 00:00:08： ハイパー企業ラジオイエイイエイという 00:00:08 - 00:00:13： わけで今回から新シリーズが始まりますが 00:00:13 - 00:00:16： はいそもそもですね結構最近ハイパー企業 00:00:16 - 00:00:19： ラジオ聞いてますみたいな感じでDMが来 00:00:19 - 00:00:22： たりですとか打ち合わせの前に言われる 00:00:22 - 00:00:26： ことがすごく多くなっていてへえ聞いてん 00:00:26 - 00:00:30： だなていうのがすごい体感わかるになり 00:00:30 - 00:00:32： ましたねありがたいですね僕全く言われ 00:00:32 - 00:00:34： ないのはどういうことなんだろうなんでな 00:00:34 - 00:00:37： んだろうなんか今までだったらねあのX見 00:00:37 - 00:00:38： てますとかノート読んでますって言われて 00:00:38 - 00:00:41： たんですけど今もしかしたら企業家から 00:00:41 - 00:00:44： 言われるのハイパー企業ラジオ聞いてます 00:00:44 - 00:00:47： が一番多いかもしれないですねすごいです 00:00:47 - 00:00:50： ねまほぼね僕らステルスでやっているん 00:00:50 - 00:00:54： ですけれどもやっぱりアクセスのこう分を 00:00:54 - 00:00:58： ずっと見てるとまありがたいことに1話の 00:00:58 - 00:01:01： 再生数が落ちないですよねうんだから 00:01:01 - 00:01:04： おそらく皆さんがこうこれいいんじゃな 00:01:04 - 00:01:06： いって言って人にあの伝えてくださってま 00:01:06 - 00:01:09： 聞いていただけてるの本当にありがたいな 00:01:09 - 00:01:12： と思いつつだけどちょっとペルソナ編 00:01:12 - 00:01:16： やっぱりそのめちゃくちゃ好きなんだけど 00:01:16 - 00:01:20： ま心から苦しいぐらいそれがもう元々知っ 00:01:20 - 00:01:23： てたかていうとそうじゃなかったのではあ 00:01:23 - 00:01:26： なるほどちょっとこのシリーズはもう絶対 00:01:26 - 00:01:29： に外せないっていう気合いが入ったものに 00:01:29 - 00:01:32： させていいておりますね今回あなるほど 00:01:32 - 00:01:34： じゃあちょっと早速テーマ発表からじゃあ 00:01:34 - 00:01:39： 行きます 00:01:40 - 00:01:44： かテーマとしてはリクルート編でいきたい 00:01:44 - 00:01:49： と思っますおリクルート編ですねはいあ 00:01:49 - 00:01:52： みんな大好きリクルートはいでありま僕と 00:01:52 - 00:01:56： まケスもあのリクルート出身でますしま僕 00:01:56 - 00:01:59： に至ってはですねま14回転職してるクズ 00:01:59 - 00:02:02： なんですけどま3色目と8色目とあの 00:02:02 - 00:02:04： リクルート好きすぎて2回行って 00:02:04 - 00:02:06： るっていうですねうんはいうんぐらい好き 00:02:06 - 00:02:10： なので非常に参考になるかと珍しいですよ 00:02:10 - 00:02:12： ねなんかやっぱ2回もう1回行ってもいい 00:02:12 - 00:02:16： なって思える企業にま転職するっていうの 00:02:16 - 00:02:18： はすごいですねそうなんですよねというの 00:02:18 - 00:02:22： はやっぱりま元々僕がそのインターネット 00:02:22 - 00:02:24： に関してまこうやってなんでハイパー企業 00:02:24 - 00:02:26： ラジオやってるかっていうとインターネッ 00:02:26 - 00:02:29： トってやっぱエンパワメントこ人だったり 00:02:30 - 00:02:33： 小さものに力を提供することによってで 00:02:34 - 00:02:37： その小さ方々が自分の魅力を発信すること 00:02:37 - 00:02:42： でま多様な繋がりができてま生態系が豊か 00:02:42 - 00:02:44： になってくみたいなことが大好きでま 00:02:44 - 00:02:46： やっぱりリクルートってまその象徴的な 00:02:46 - 00:02:51： 会社ですよねで一方でそういった小さもの 00:02:51 - 00:02:53： に力を提供するっていうことをやってるが 00:02:53 - 00:02:56： ゆえにま第1シリーズでやっていた 00:02:56 - 00:03:00： ネットワーク効果の権みたいな会社でもも 00:03:00 - 00:03:02： あるしうんま一方でネットワーク効果に 00:03:02 - 00:03:08： 振り回され続ける中新しいままお客様から 00:03:08 - 00:03:11： の選ばれ方事業としての持続性をますごい 00:03:11 - 00:03:13： いろんなパターンを実は作り続けてる会社 00:03:13 - 00:03:16： なのでうんまこういったことを1度話して 00:03:16 - 00:03:18： もいいんじゃないかなという風に思った 00:03:18 - 00:03:20： 次第なんですよねいや楽しみですねなか今 00:03:20 - 00:03:22： までだったらネットワーク効果とか 00:03:22 - 00:03:25： ペルソナみたいな結構フレームワークとか 00:03:25 - 00:03:27： 手法の話だったんですけれども今回 00:03:27 - 00:03:32： ちょっと軸が企業軸なのでま結構幅広くね 00:03:32 - 00:03:34： 話せるかなという気がしてますねそうなん 00:03:34 - 00:03:37： ですよだからまあ今までのネット効果 00:03:37 - 00:03:40： ペルソナあってまいろんな領域に汎用的に 00:03:40 - 00:03:44： 使える横軸だとするとま今回のリクルー 00:03:44 - 00:03:48： トってのはま縦軸としてま1つの事業を 00:03:48 - 00:03:51： どういう風に持続的にま成功するものにし 00:03:51 - 00:03:54： ていくのかっていう時にまいろんな横軸の 00:03:54 - 00:03:57： 武器を使っていくのでまそういったところ 00:03:57 - 00:03:59： でね立体的に分かるシリーズになればいい 00:03:59 - 00:04:01： んじゃないかなという風に思うんですよね 00:04:01 - 00:04:04： ああいいですねまあ今まで話した 00:04:04 - 00:04:06： ネットワーク交換の話もあれば例えばなん 00:04:06 - 00:04:09： か編集の紙の時代からインターネットに 00:04:09 - 00:04:11： 映るみたいなそうそうそうそうそうそう 00:04:12 - 00:04:14： テクノロジーを取り入れないといけないと 00:04:14 - 00:04:17： かまそこにはイノベーションの地連マ的な 00:04:17 - 00:04:20： はい全然違う組織の携帯を変えるとか採用 00:04:20 - 00:04:23： 事態を変えるとかなんかいろんな要素が 00:04:23 - 00:04:27： あってかつまあのずっとこう成長し続け 00:04:27 - 00:04:30： てる未だにベンチャー感のある 00:04:30 - 00:04:33： ますごくいい企業なのでまその辺の話も 00:04:33 - 00:04:35： 全部できるっていうのはああそっかそう 00:04:35 - 00:04:39： するとあれだね今全88話で考えてたんだ 00:04:39 - 00:04:43： けどももう1話やっぱフリーペーパーと 00:04:43 - 00:04:47： いうものの事業転換をどういう風に 00:04:47 - 00:04:49： リクルートかやってでフリーペーパーから 00:04:49 - 00:04:52： モバイルにどう転換したかみたいなあそこ 00:04:52 - 00:04:57： もね実はむちゃくちゃあのインサイトある 00:04:57 - 00:05:00： んですよねだから全9回うんなのかもって 00:05:00 - 00:05:04： 今思ってああいいですねはいいやちょっと 00:05:04 - 00:05:07： どんな話になるか僕もまだ分からないん 00:05:07 - 00:05:09： ですけど例えば社長が創業者がいなくなっ 00:05:09 - 00:05:12： てもちゃんと持続して成長できてるみたい 00:05:12 - 00:05:14： なところもリクルートの特徴だったりとか 00:05:15 - 00:05:19： はいそうなんですよね本当になんかも参考 00:05:19 - 00:05:21： になる企業ランキングで言うと日本企業の 00:05:21 - 00:05:24： 中でもトップクラスだなていう風に思うの 00:05:24 - 00:05:27： ですごく楽しみですねはいだからそもそも 00:05:27 - 00:05:30： 定型的なところで言うとまよにまリクルー 00:05:30 - 00:05:34： トってのはその1960年その東大新聞に 00:05:34 - 00:05:38： 広告を出すっていうところからま始まった 00:05:38 - 00:05:42： 会社なんですけれどもまその後ま求人事業 00:05:42 - 00:05:45： をビジネスとし不動産事業をビジネスをし 00:05:45 - 00:05:49： という形で急拡大してたんだけれどもま 00:05:49 - 00:05:53： ある事件があってまその創業者であるえぞ 00:05:53 - 00:05:56： さんはま対人をせざる得なくなったしま 00:05:56 - 00:05:59： ホームページにすら名前が書かれなくな 00:05:59 - 00:06:01： うんなるっていうぐらいまでちょっと衝撃 00:06:01 - 00:06:04： 的な事件だったんだけれどもま一方でその 00:06:04 - 00:06:07： やっぱえいさんが残した会社としての 00:06:07 - 00:06:10： DNAですよねうんこのDNAっていうの 00:06:10 - 00:06:14： がものすごく濃く刻まれたがゆえにその 00:06:14 - 00:06:18： 会社として何をやっぱ良しとするかみたい 00:06:18 - 00:06:21： なところが強烈に刻まれてその後もま 00:06:21 - 00:06:24： ジランだとか国内旅行のジランだったり 00:06:24 - 00:06:28： 結婚のゼクシだったりまそういう形ででま 00:06:28 - 00:06:30： さっき言ったフリーペーパーのとしての 00:06:30 - 00:06:32： ホットペッパーだったりとかで最近で言え 00:06:32 - 00:06:35： ばま海外で求人サービスナンバーワンに 00:06:35 - 00:06:37： なってるインディードだったりっていう形 00:06:37 - 00:06:40： でま常に新規事業を起こし起こし起こし 00:06:40 - 00:06:44： ながらま来ている60年間なわけですね 00:06:44 - 00:06:48： うんうんしかもえぐいことにそのこの充電 00:06:48 - 00:06:53： ですらま売上ま僕らがリクルートにいた頃 00:06:53 - 00:06:56： は多分ね4000億ぐらいのタイミング 00:06:56 - 00:07:00： だったと思うんですよね数が最後いた 00:07:00 - 00:07:02： 年ぐらいだよね2010年ぐらいあ 00:07:02 - 00:07:05： 2010そうですね9年ぐらいかなまでい 00:07:05 - 00:07:08： ましたねはいはい2009年10年だと 00:07:08 - 00:07:11： その売上ってまず3200円ぐらいだった 00:07:11 - 00:07:14： んですけれどもはい問題です今リクルート 00:07:14 - 00:07:18： の売上はいくらでしょうか1兆円 00:07:18 - 00:07:21： 3.4万円ええすごい10倍以上になって 00:07:21 - 00:07:25： んだへえそうはいででま件数がいた頃は 00:07:25 - 00:07:28： まだ非上場だからま利益に関しては非公開 00:07:28 - 00:07:31： なんですけどまそその後2013年にま 00:07:31 - 00:07:34： 上場してその時でまあ 00:07:34 - 00:07:38： 1.4いやえっと1兆500億ぐらいの 00:07:38 - 00:07:43： 売上で1300円利益があってははす 00:07:43 - 00:07:46： 凄まじいですねで本気おそらく 00:07:46 - 00:07:51： 3.4万円の売上で4000億円の利益 00:07:51 - 00:07:55： 素晴らしいですねもう桁が違いすぎて 00:07:55 - 00:07:56： ちょっとピンとこない人も多いと思うん 00:07:56 - 00:08:00： ですけれどもはい時価総額1.7兆円はい 00:08:00 - 00:08:03： 10.7兆円はい僕らがあの辞めた後あの 00:08:03 - 00:08:07： 10年今日でえ株価が5倍になっていたの 00:08:07 - 00:08:09： で実はリクルートの株をずっとホールドし 00:08:09 - 00:08:12： てるっていうことが僕らは人生幸せだった 00:08:12 - 00:08:13： んじゃないか問題っていうのが常に 00:08:13 - 00:08:16： つきまとうぐらいの救世長企業っていうね 00:08:16 - 00:08:19： そうですねなんかあのそう考えてる人も 00:08:19 - 00:08:26： 多いと思いますけど 00:08:26 - 00:08:29： ねはい早速なんですけどま 00:08:29 - 00:08:33： じゃあそういうなんか歴史をあの捉えてい 00:08:33 - 00:08:35： くっていうのもいいんですけれども 00:08:35 - 00:08:39： やっぱりあのハイパー企業ラジオですから 00:08:39 - 00:08:42： どういう風にその事業が成長することが 00:08:42 - 00:08:45： できたのかっていうことでま一旦8つま 00:08:46 - 00:08:49： プラス1のここの2で考えてるんですよ 00:08:49 - 00:08:52： はいはいで1個目はやっぱりリクルートは 00:08:52 - 00:08:56： どこから始まったのか実はリクルートって 00:08:56 - 00:08:59： いうものはまその江添さんが学生時代から 00:08:59 - 00:09:02： もう大儲けするビジネスを作ったんです 00:09:02 - 00:09:05： けどうんある事業構造を逆転することに 00:09:05 - 00:09:07： よってリクルートの全てを始まってるん 00:09:07 - 00:09:11： ですねああなるほどはいこの逆転構造を 00:09:11 - 00:09:14： 始めるってのがまあ第1セッションはい 00:09:14 - 00:09:17： じゃあリクルートはどこから始まったのか 00:09:17 - 00:09:19： みたいな話が最初の第1回目として聞ける 00:09:19 - 00:09:23： わけですねはあ楽しみでじゃあでもさっき 00:09:23 - 00:09:25： 言ったようにリクルトってめちゃめちゃ 00:09:25 - 00:09:28： 儲かるわけですよはいで儲かるってのは 00:09:28 - 00:09:32： 基本的に何度も話してるようにライバルが 00:09:32 - 00:09:34： できない構造があってそれがやっぱ 00:09:34 - 00:09:37： ネットワーク効果なんですけどでも 00:09:37 - 00:09:40： ネットワーク効果ある中でなぜリクルート 00:09:40 - 00:09:43： だけがネットワーク効果を作ることができ 00:09:43 - 00:09:46： たのかっていうのが爪の発明なんですね 00:09:46 - 00:09:52： はい爪爪はいこのねもうあもう失われた 00:09:52 - 00:09:55： ロストテクノロジーについて実は生生で 00:09:55 - 00:09:57： むちゃくちゃ大事になってくるのでこの爪 00:09:57 - 00:10:00： の話をしますいうのが第2ああなるほど 00:10:00 - 00:10:06： はいでで第3話がじゃこれを持続的に儲け 00:10:06 - 00:10:08： にするためにはやっぱアートから 00:10:08 - 00:10:10： サイエンスに変えてく必要性があるんです 00:10:10 - 00:10:14： けどもうんテークレートって言葉ってなぜ 00:10:14 - 00:10:17： かあのネットビジネスの用語では 00:10:17 - 00:10:19： むちゃくちゃ海外では大事なのであんま 00:10:19 - 00:10:23： 日本では聞かれない言葉があってはいこの 00:10:23 - 00:10:25： 低クレートを徹底的に科学しているのが実 00:10:25 - 00:10:28： はリクルートの儲けの秘密なのでこの低 00:10:28 - 00:10:31： クレートを語りましょうとほおなるほど 00:10:31 - 00:10:33： ちなみにテクレートって聞いてました件数 00:10:33 - 00:10:36： ってなんかやっぱECサイトの話とかの時 00:10:36 - 00:10:38： だけ出てくるっていイメージがあってああ 00:10:38 - 00:10:41： 確かに確かに確か確かに確かにうんなんか 00:10:41 - 00:10:43： 楽天のテイクレートがみたいなのは読んだ 00:10:43 - 00:10:46： ことあるんですけど確かにあんまり詳しく 00:10:46 - 00:10:47： はないですねそうなんですよね実はここ 00:10:47 - 00:10:50： むちゃくちゃ科学できる話なので詳細含め 00:10:50 - 00:10:54： てはあの次回なんですけれどもで第4話で 00:10:54 - 00:10:56： ちょっとずらしたいんですようんこれも 00:10:56 - 00:10:59： ロストテクノロジーの話をしたくてうんえ 00:10:59 - 00:11:04： ゼクシの編集方針は幸せの迷いの森なん 00:11:04 - 00:11:08： ですねほう幸せの迷いの森はい何言ってる 00:11:08 - 00:11:10： か今の時代全くわかんないですよねでも 00:11:10 - 00:11:15： この言葉にはそのやっぱ今ネットで儲かっ 00:11:15 - 00:11:17： てるビジネスってGoogleとか検索な 00:11:17 - 00:11:21： んだけれども実は検索よりも探索の方が 00:11:21 - 00:11:24： ユーザーを幸せにできて儲かる時もあるし 00:11:24 - 00:11:27： うんでテクノロジーによる情報の 00:11:27 - 00:11:31： マッチングよりも編集の力によるじあの 00:11:32 - 00:11:34： 需要を想像するっていうことの方がずっと 00:11:34 - 00:11:38： 大事なことがあってこのリクルートが 00:11:38 - 00:11:41： ずっとマッチングの中で設けてきたのに 00:11:41 - 00:11:45： その逆を行く世界を作っているっていう 00:11:45 - 00:11:48： このま検索なのか探索なのか編集なのか 00:11:48 - 00:11:50： テックなのかってのを第4まで語りたいと 00:11:50 - 00:11:55： 思っていてあ面白い面白そうはいで一方で 00:11:55 - 00:11:58： まさっき言ったようにまリクルートっての 00:11:58 - 00:12:01： 2年に1回今事業規模がま200億とか 00:12:01 - 00:12:04： 300億規模になるビジネスを作り続け 00:12:04 - 00:12:07： てる頭のおかしな会社なんですよねすご 00:12:07 - 00:12:11： すぎるうんでこれのなんでこんな数百億 00:12:11 - 00:12:14： 規模の事業を立ち上げ続けれるのかって 00:12:14 - 00:12:16： いうのがやっぱり組織の力でありさっき 00:12:16 - 00:12:21： 言った江添の遺伝子であるのでまこの江添 00:12:21 - 00:12:24： さんのま遺伝子から紐解いて組織として 00:12:24 - 00:12:26： どうやって新規事業を連発していくの 00:12:26 - 00:12:28： かっていうことのま話をしていきたいって 00:12:28 - 00:12:34： いうのが第5話うんはいで一方でえっと第 00:12:34 - 00:12:39： 6話として考えてるのは第6話第7話は 00:12:39 - 00:12:42： できればでも実はリクルートもリクルート 00:12:42 - 00:12:44： があまりにうまくいきすぎたがゆえに 00:12:44 - 00:12:47： やっぱ別のライバルによってあの脅威に 00:12:48 - 00:12:50： さらされるってことが生まれてくるんです 00:12:50 - 00:12:52： よねはいはいはいでただリクルートが 00:12:52 - 00:12:56： 面白いのは脅威が現れるんだったら先に 00:12:56 - 00:13:00： 脅威を自分で作っちゃえうんとがあって 00:13:00 - 00:13:02： その2つがエアレジとインリードっていう 00:13:02 - 00:13:05： 今リクルートの戦略の中心を支えてる2つ 00:13:06 - 00:13:08： なんですよはあなるほど 00:13:09 - 00:13:12： はいなので第6話ではエアレジでこれは 00:13:12 - 00:13:15： イネーブラーモデルっていうま日本でも 00:13:15 - 00:13:16： ちょっと聞かれるようになってきたかなっ 00:13:17 - 00:13:19： ていうのはあるんですけれどもその新しい 00:13:19 - 00:13:22： モデルについて話をしていきたいなって 00:13:22 - 00:13:26： いうのが1つとうんあとインデードですね 00:13:26 - 00:13:29： もう本当に困ったもんで 00:13:29 - 00:13:34： こ海外売上リクートてたの5年で10倍に 00:13:34 - 00:13:38： しちゃってるんだけもすごいことですよま 00:13:38 - 00:13:40： それの中心を作っているのがま 00:13:40 - 00:13:43： インディードでま正確に言うと派遣事業 00:13:43 - 00:13:47： っていう買収を重ねてあの非連続で売上を 00:13:47 - 00:13:50： 伸ばしていく事業とそのHRソリューショ 00:13:50 - 00:13:53： ンっていう形でまグローバルにま伸ばし 00:13:53 - 00:13:55： てる売上があってその後者が10倍になっ 00:13:55 - 00:13:59： たって話なんですけどでも実はこのうん 00:13:59 - 00:14:01： インディードっていうのをみんななんか 00:14:01 - 00:14:04： すげえアプリっていう風に勘違いしてるん 00:14:04 - 00:14:08： だけど実はこれってリクルートの悲劇から 00:14:08 - 00:14:10： 逆手にとったグローバル戦略だったんだ 00:14:10 - 00:14:13： よっていうえまさにイノベーションの地連 00:14:13 - 00:14:16： マを乗り越えた事例なのでまこのの辺も 00:14:16 - 00:14:19： 語っていきたいなっていうのが面白そう 00:14:19 - 00:14:25： これもはいうんでで最後はまじゃあこの 00:14:25 - 00:14:29： 事例を総括した時に次リクルートになる 00:14:29 - 00:14:33： ような事業を考える時のま考え方みたいな 00:14:33 - 00:14:35： ことを整理したいなっていうのがま第8話 00:14:35 - 00:14:40： でうんであとまもう一方でまさっき 00:14:40 - 00:14:42： ちょっと件数がちらっと言ってたようにま 00:14:42 - 00:14:44： リクルートって色々業体を変えながらやっ 00:14:44 - 00:14:47： てる中でホットペッパーっていうフリー 00:14:47 - 00:14:51： ペーパー事業ってま特にそのまフリー 00:14:51 - 00:14:53： ペーパーがなぜ起こったかっていうのと 00:14:53 - 00:14:56： フリーペーパーからモバイルになぜその 00:14:56 - 00:14:59： スムーズに転換できたのかっていういう 00:14:59 - 00:15:02： ところもま実はすごい重要なえ示唆がある 00:15:03 - 00:15:06： のでまもしかしたらちょっとうんとま5話 00:15:06 - 00:15:10： と6話の間にえまホットペッパーほフリー 00:15:10 - 00:15:12： ペパーからモバイルへっていうのをま 00:15:12 - 00:15:15： 入れようかなっていう感じの全体構成です 00:15:15 - 00:15:19： ねめちゃくちゃ楽しみですねこれははい 00:15:19 - 00:15:22： 個人的にはケスがどの辺が1番いやそう 00:15:22 - 00:15:24： ですねやっぱ興味あるところで言うとま 00:15:25 - 00:15:29： 編集かテックかみたいなところうんですね 00:15:29 - 00:15:31： ま紙の時代があって今はテクノロジーの 00:15:31 - 00:15:34： 時代があってでそこでま変わらなきゃいけ 00:15:34 - 00:15:36： ないところと変えてないところの両方が 00:15:36 - 00:15:40： あるだろうなと思うのでここはすごく気に 00:15:40 - 00:15:43： なるのとあと僕自身もリクルートで新規 00:15:43 - 00:15:46： 事業やっててやっぱり2年で100億円 00:15:46 - 00:15:48： ぐらい行かないと新規事業じゃないよって 00:15:48 - 00:15:52： 言われてたはいそうですねはいよくえそれ 00:15:52 - 00:15:54： リクルとがやる事業かなって僕ら追い詰め 00:15:54 - 00:15:58： られながら新規事業を考えてましたからね 00:15:58 - 00:16:01： そうですねで100億て利益30億以上 00:16:01 - 00:16:05： 行かない事業はくずみたいに言われてて 00:16:05 - 00:16:09： はい普通に考えたらでも2年で100億 00:16:09 - 00:16:11： 利益30億の事業を立ち上げるって結構 00:16:11 - 00:16:14： 大変なはずなのでまそれができて 00:16:14 - 00:16:16： るっていうのはすごいなと思うのでそこも 00:16:16 - 00:16:20： 興味ありますねはいまさになんだろう本当 00:16:20 - 00:16:22： どんどんあの回多うことに察しが良くなる 00:16:22 - 00:16:27： んですけどその本質が実はリクルートの 00:16:27 - 00:16:31： えぞさんが作った最初の事業からその事業 00:16:31 - 00:16:34： が100億規模で30億儲かるっていう 00:16:34 - 00:16:37： とこの本質が凝縮されてるんですよって話 00:16:37 - 00:16:40： から今日はま入っていきたいという風に 00:16:46 - 00:16:49： ますまリクルートっていうのは先ほど言っ 00:16:49 - 00:16:53： たように実は1960年なんですよねもう 00:16:53 - 00:16:58： 創業がはいだからもうま6ももう創業から 00:16:58 - 00:17:00： はなんと 00:17:00 - 00:17:03： え60年 00:17:03 - 00:17:07： 63年か4年経ってるんですよねもうはい 00:17:07 - 00:17:13： で何から始まったかって言うとその東大の 00:17:13 - 00:17:17： 学生新聞の中に広告を売るっていうこと 00:17:17 - 00:17:21： からえぞさんが始まるんですようんケス 00:17:21 - 00:17:25： って学校に大学新聞あった大学新聞はもう 00:17:25 - 00:17:29： なかったですねあそっかもうないじゃ 00:17:29 - 00:17:32： やっぱり大学の学生向けの新聞があってま 00:17:32 - 00:17:36： 学生の方がま読みますとうんていう形でま 00:17:36 - 00:17:39： 運営していてま正直学生の中からしか読ま 00:17:39 - 00:17:43： ないからそんなに無数出ないしま運営も 00:17:43 - 00:17:46： 難しいんですようんでえぞさんって当時 00:17:46 - 00:17:49： すごいあのお金に困ってらっしゃってで 00:17:49 - 00:17:52： その東大新聞の広告営業ってむちゃくちゃ 00:17:53 - 00:17:55： 給料がいいよっていう風に書かれていたの 00:17:55 - 00:17:59： で喜んで入ってみた実際みうん不合性だっ 00:17:59 - 00:18:02： たんですねはいはい要は自分が広告を 00:18:02 - 00:18:05： たくさん取ってくれば儲かるよとうんいう 00:18:05 - 00:18:09： ことでま彼はもう思考錯誤するわけですよ 00:18:09 - 00:18:13： はいで当時の学生新聞なんてま要はその 00:18:13 - 00:18:17： 学生相手の新聞だからま近所に学東大の 00:18:17 - 00:18:20： 学生さんがよく来るレストランとかうん 00:18:20 - 00:18:22： うんまクリーニング屋さんとかまいわゆる 00:18:23 - 00:18:27： あの新聞のチラシ的なご近所の方々がま 00:18:27 - 00:18:35： 出してくださってるわけはいはい 00:18:35 - 00:18:39： はいん新聞の広告でまあんま売れないわけ 00:18:39 - 00:18:42： ですよねまそうですよね学生だからそんな 00:18:42 - 00:18:45： にね勾配力があるわけでもないですしね 00:18:45 - 00:18:49： そうだけどそうやってさんが動いてる中で 00:18:49 - 00:18:54： 金鉱脈を見つけるわけですほうそれが東大 00:18:54 - 00:18:59： 生に1番金を出してもリーチしたい人たて 00:18:59 - 00:19:03： 誰ですかて言うと東大生を就職として 00:19:03 - 00:19:07： 欲しい会社ですよねってことになですうん 00:19:07 - 00:19:10： 多分歴史的に見るとそこの時代はまだ採用 00:19:11 - 00:19:13： がそういうなんかリクルートみたいなのが 00:19:13 - 00:19:16： 当然なかったのでどうやって採用してたん 00:19:16 - 00:19:19： ですかはいあそれはねちょっとこの話を 00:19:19 - 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