R25とそのビジネスモデル （00:17:02 - 00:19:40）
#3-5 なぜ100億円事業を立ち上げ続けられるのか？組織の力

前回のまとめ

#3-5 なぜ100億円事業を立ち上げ続けられるのか？組織の力

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リクルートの100億円事業

#3-5 なぜ100億円事業を立ち上げ続けられるのか？組織の力

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リクルートの企業文化

#3-5 なぜ100億円事業を立ち上げ続けられるのか？組織の力

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新しい事業を生み出すための採用

#3-5 なぜ100億円事業を立ち上げ続けられるのか？組織の力

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リクルートの社内文化と教育

#3-5 なぜ100億円事業を立ち上げ続けられるのか？組織の力

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リクルートの新規事業提案制度

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社員の起業と卒業支援

#3-5 なぜ100億円事業を立ち上げ続けられるのか？組織の力

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リクルートの事業成功の裏側

#3-5 なぜ100億円事業を立ち上げ続けられるのか？組織の力

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R25とそのビジネスモデル

#3-5 なぜ100億円事業を立ち上げ続けられるのか？組織の力

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フリーペーパーの営業力

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ネットワーク効果の重要性

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企業化精神とユーザー獲得

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次回予告: エアレジについて

#3-5 なぜ100億円事業を立ち上げ続けられるのか？組織の力

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00:00:05 - 00:00:08： はいではですね前回はゼクシの話をしまし 00:00:09 - 00:00:12： たね幸せの迷いの森とか検索か探索化 00:00:12 - 00:00:15： みたいな話をしましたがはい本日はどんな 00:00:15 - 00:00:19： 話になりますかはい今日は今まで話した 00:00:19 - 00:00:23： 事業って恐ろしいことにリクルートって 00:00:23 - 00:00:27： ほぼ2年に1回100億円の事業が 00:00:27 - 00:00:30： 立ち上がり続けてたんですよねうんうんこ 00:00:30 - 00:00:33： れってやばくないすかていうリクルート 00:00:33 - 00:00:36： なぜ100億事業を立ち上げ続けられるの 00:00:36 - 00:00:39： か組織の秘密うんっていう話をしていき 00:00:39 - 00:00:41： たいと思います100億事業って簡単に 00:00:41 - 00:00:45： 言いますけどまベンチャー企業だと上場 00:00:45 - 00:00:47： するのに最低ラインがまあ10億とか 00:00:47 - 00:00:50： 20億ぐらいの売上が必要だよねとか言わ 00:00:50 - 00:00:54： れたりするんでま100億の売上でま 00:00:54 - 00:00:56： リクルートだと利益30%で30億とか 00:00:57 - 00:01:00： だったりするのでそうなんだよ普通に2年 00:01:00 - 00:01:03： に1度これが出来上がってるっていうのは 00:01:03 - 00:01:06： 2年に1度上場企業作ってるみたいなそう 00:01:06 - 00:01:10： ですねだから単純に100億の事業を 00:01:10 - 00:01:14： 30億円の利益でま100ま大体こっから 00:01:14 - 00:01:16： あのリクルートって3つに個ぐらいは 00:01:16 - 00:01:18： 400億円ぐらいの授業になっちゃうんだ 00:01:18 - 00:01:22： けどさで3つに個ぐらい400億円ぐらい 00:01:22 - 00:01:25： の事業でになると120億円ぐらい儲かる 00:01:25 - 00:01:29： からその時価総額にすると2000億 00:01:29 - 00:01:32： 超える事業をあの6年に1回ぐらい作って 00:01:32 - 00:01:35： るってことなんだよねすごいユニコーン 00:01:35 - 00:01:38： 企業みたいなのがどんどん生まれてる感じ 00:01:38 - 00:01:42： ですねはいそうだからマジ辛くなかった 00:01:42 - 00:01:45： 件数とかリクルートであの新規事業やっ 00:01:45 - 00:01:48： てる時にあのこれリクルートでやる意味 00:01:49 - 00:01:50： なかったっけみたいなこと言われたこと 00:01:50 - 00:01:52： なかったいやめちゃくちゃありますねあの 00:01:52 - 00:01:55： 2年で100億行って30億ぐらい行か 00:01:55 - 00:01:58： ないとゴミだからねみたいに言われてえ 00:01:58 - 00:02:02： ゴミうんめちゃくちゃ難しくないすかて 00:02:02 - 00:02:05： 思いましたそうなんよねだから僕も割と1 00:02:06 - 00:02:09： 回目のリクルートが人材系行っててで2回 00:02:09 - 00:02:12： 目がまリクルートのこう全事業 00:02:12 - 00:02:15： マーケティング的に応援するみたいな立場 00:02:15 - 00:02:18： だったのでま新規事業サポートすることが 00:02:18 - 00:02:22： 多かったんですけどやっぱり営業利益率が 00:02:22 - 00:02:25： 9%ぐらいのビジネス持ってったらうん 00:02:25 - 00:02:29： 小原さもうちょっと頭使えないのと 00:02:29 - 00:02:33： 言い方言い方がねうんそうそうそういや 00:02:33 - 00:02:36： そうなんですけどま割とこれ世の中的に 00:02:36 - 00:02:40： はっていうぐらいはそういう組織文化も 00:02:40 - 00:02:43： 含めてなんでこんだけ連発できるのって 00:02:43 - 00:02:45： いう話をちょっと今日は分解していきたい 00:02:45 - 00:02:50： んですよね気に 00:02:52 - 00:02:56： なるまずリクルートがすごいのは世の中的 00:02:56 - 00:03:00： に言われていることってま2つでうんうん 00:03:00 - 00:03:03： 1つはそもそもやっぱリクルートに入る人 00:03:03 - 00:03:07： って企業化思考が多いよねっていう話と 00:03:07 - 00:03:10： うんうんっと2個目がその企業化思考を 00:03:10 - 00:03:13： 促進させるための組織プロセスの仕組みが 00:03:13 - 00:03:16： あるよねっていうことでうんでも実は今日 00:03:16 - 00:03:19： はいやそんなその新規事業がポコポコ 00:03:19 - 00:03:22： 立ち上がるのって実は垂直立ち上げをさ 00:03:22 - 00:03:26： せるための営業の力とかも実は 00:03:26 - 00:03:30： めちゃめちゃ強いんだぜていうところのま 00:03:30 - 00:03:32： 話をしていきたいですよねうんなるほど 00:03:32 - 00:03:35： 面白いっすね企業文化だけじゃないって 00:03:35 - 00:03:38： ことですねそううんでもやっぱ企業文化は 00:03:38 - 00:03:42： ベースにあってリクルートってそもそも 00:03:42 - 00:03:44： だってケスってなんでリクルート入って 00:03:44 - 00:03:47： くださったんですかだってあなた元々事業 00:03:47 - 00:03:52： を1億円ぐらいて確かライブドアに買収し 00:03:52 - 00:03:55： てもらってみたいな状態の中でリクルと 00:03:55 - 00:03:56： 入ってきたわけじゃないですかそうですね 00:03:56 - 00:03:59： でもおっしゃる通りやっぱり企業家として 00:04:00 - 00:04:03： もう1歩上に行きたいみたいな時にじゃ 00:04:03 - 00:04:05： どこで修行できるんだろうって考えて 00:04:05 - 00:04:09： やっぱリクルートが1番企業家をま排出し 00:04:09 - 00:04:12： ているしあの多分中に入ると学べることが 00:04:12 - 00:04:16： 多いんだろうと思って入社しましたねじゃ 00:04:16 - 00:04:18： なんでそういう文化ってできたんだろうえ 00:04:18 - 00:04:20： なんででしょうねでもやっぱあそっか意外 00:04:20 - 00:04:23： と知らないのかうんはい新規事業を 00:04:23 - 00:04:27： ガンガン立ち上げて多分僕の頃はR25と 00:04:27 - 00:04:30： いうフリーペーパーがちょうどダブレして 00:04:30 - 00:04:33： 学生もすごい知っていて確かに田端師匠も 00:04:33 - 00:04:36： いたしねそうですね今はちょっとサイバー 00:04:36 - 00:04:38： エージェントさんが新R25ってやってる 00:04:38 - 00:04:40： んですけどまその全身はフリーペーパー 00:04:40 - 00:04:43： はいで駅とかに無料で面白い雑誌が置かれ 00:04:43 - 00:04:46： てるえ何これすごいってなって学生の間で 00:04:46 - 00:04:49： もリクルートってめっちゃ尖って面白い 00:04:49 - 00:04:51： ことやってるねってなってたっていうのが 00:04:51 - 00:04:54： ありましたねいや今の話めっちゃいい話な 00:04:54 - 00:04:56： んだけど台本ブレークだから後でもう1回 00:04:56 - 00:05:01： 言し直すねわかりましたはいでいやみたい 00:05:01 - 00:05:04： にやっぱリクルートにくれば新しい事業 00:05:04 - 00:05:07： 任されるよねっていう雰囲気ってどうやっ 00:05:07 - 00:05:10： て作ってかれたかっていうところは 00:05:10 - 00:05:13： やっぱりそういうこう新しいことをやり 00:05:13 - 00:05:16： たい人を積極的に採用するっていう背景 00:05:16 - 00:05:19： から始まってるんだよねうんうんうんだ 00:05:19 - 00:05:22： からリクルートって昔やってたことは6 00:05:22 - 00:05:26： 大学のサークルのリーダーは全員 00:05:26 - 00:05:29： インターンさせるぐらいな勢いがあったん 00:05:29 - 00:05:30： ですよ 00:05:30 - 00:05:33： リクルートらしいやうんだから元々 00:05:33 - 00:05:37： サークルのリーダーをやるっていうぐらい 00:05:37 - 00:05:40： もう自分で何か起こせる人間はとにかく 00:05:40 - 00:05:43： 全員1回インターンとかアルバイトさせろ 00:05:43 - 00:05:48： うんだしでさらに言えばえっと人材の採用 00:05:49 - 00:05:52： は全てのミーティングに優先するっていう 00:05:52 - 00:05:56： 社内の裏規定があってはいはい普通に 00:05:56 - 00:06:00： 取り締まり役会とか経営会議なのにあの 00:06:00 - 00:06:04： まるまるさんあのまるまるの採用面接に 00:06:04 - 00:06:07： 言ってますまあしゃあねえなっていうああ 00:06:07 - 00:06:10： 面白うんすげえ面白いなと思ったんです 00:06:11 - 00:06:13： けれどもなんかリクルートに泣いてもらっ 00:06:13 - 00:06:16： た時に言われた言葉は誰か周りで行けてる 00:06:16 - 00:06:19： 人いないっていうでリクルートに入りたい 00:06:19 - 00:06:21： かとかどうでもいいから全員紹介しろって 00:06:21 - 00:06:25： 言ってあのリスト作らされてリストを上 00:06:25 - 00:06:27： から順にアタックされ 00:06:27 - 00:06:30： るっていうやっぱこう職って自分たちから 00:06:30 - 00:06:33： 行きたい会社に行ってうん受け 00:06:33 - 00:06:36： てなんか泣いていただくみたいなイメージ 00:06:36 - 00:06:38： だったんですけどリクルートって自分から 00:06:38 - 00:06:40： 営業のように獲得していって 00:06:41 - 00:06:43： るっていうのがすごい衝撃的だった記憶が 00:06:43 - 00:06:46： ありますねそうだからリクルートは営業の 00:06:46 - 00:06:51： 会社っていうコンポはうん新しい社員を 00:06:51 - 00:06:53： 営業する会社っていうところにルーツが 00:06:53 - 00:06:56： あるわけですよねいやそうですよ 00:06:56 - 00:07:00： ねでもこれってすごい徹底されてて 00:07:00 - 00:07:04： リクルートはその1965年に要は万の5 00:07:05 - 00:07:10： 年前ですよ前回のにあの初めて新卒の採用 00:07:10 - 00:07:14： を4人募集するんですけどこの時初めて 00:07:14 - 00:07:18： 学歴だけじゃなくて男女国籍も不問って 00:07:18 - 00:07:21： いう求人を募集するんですようんうんはい 00:07:21 - 00:07:24： はいっていうぐらいもううちはやる気が 00:07:24 - 00:07:26： あって新しいことやれるやつだったら誰 00:07:26 - 00:07:29： だっていいんだっていうやっぱブランドメ 00:07:29 - 00:07:32： うんを出していてうんこの採用予迷惑に 00:07:32 - 00:07:35： なんと1500名が応募 00:07:35 - 00:07:39： へえでももっと素敵なことはうん応募の8 00:07:39 - 00:07:43： 割が女性だったんでしょいや面白いうちの 00:07:43 - 00:07:46： 母親も受けたって言ってましたもんマジか 00:07:46 - 00:07:50： はいそうていうぐらいやっぱりチャンスを 00:07:50 - 00:07:54： 与えてくれる会社っていうまやっぱ採用 00:07:54 - 00:07:57： ブランディングがすごかったしで実際に 00:07:57 - 00:08:01： 車内の中に入ればリクルートの謝税って裏 00:08:01 - 00:08:04： 社税って何かって言ったらケスも言えるよ 00:08:04 - 00:08:11： ねえあのお自らによって機械を作り出し 00:08:11 - 00:08:14： 機械によって自らを変えようお意味あっ 00:08:14 - 00:08:18： てるはい自ら機械を作り機会によって自ら 00:08:18 - 00:08:20： を変えようですねそう 00:08:20 - 00:08:25： うんはいはいでつまり何かって言うとその 00:08:25 - 00:08:28： やっぱリクードに入るからには新しい事業 00:08:28 - 00:08:31： 機会みたいなことを作ることがリクルート 00:08:31 - 00:08:34： の本会リクルートにとって最もかっこいい 00:08:34 - 00:08:36： ことであるっていうことを前半戦で言っ 00:08:36 - 00:08:40： てるだけじゃなくて後半戦ででも機械を 00:08:40 - 00:08:44： 作れば自分が非連続に成長できんじゃん 00:08:44 - 00:08:47： 機械を持って自らを変えよううんていう風 00:08:48 - 00:08:51： に言っていくことでやっぱ世の中をよくし 00:08:51 - 00:08:54： ながら自分もガンガンに成長するやつが 00:08:54 - 00:08:58： かっこいいっていうやっぱ美学うんこれが 00:08:58 - 00:08:59： やっぱしっかり通ってるとところが 00:08:59 - 00:09:03： リクルートの規定文化うんにあ 00:09:03 - 00:09:06： るっていうのがすごいわけですよねそう 00:09:06 - 00:09:08： ですねまだから採用にめちゃくちゃ力を 00:09:08 - 00:09:11： 入れてそういうなんか新しいことを 00:09:11 - 00:09:13： 生み出す人を採用しているしまそういう人 00:09:14 - 00:09:16： たちに向けてもまあ自分で機械を生み出し 00:09:16 - 00:09:19： た結果機械によって自分を変えてねみたい 00:09:19 - 00:09:21： なこの入ってからのところのメッセージも 00:09:21 - 00:09:24： すごい強く持っている文化っていうこと 00:09:24 - 00:09:27： ですかねそうでだからどうしてもなんか 00:09:27 - 00:09:31： リクルートが新事業がそのむちゃくちゃ 00:09:31 - 00:09:34： 盛り上がるのってリクルートに新規事業 00:09:34 - 00:09:37： 提案制度でま僕らの頃はニューリングて 00:09:37 - 00:09:39： 言い方で今リングに戻ったのかなまリン 00:09:40 - 00:09:43： グって制度があるからってい風に新規事業 00:09:43 - 00:09:46： 提案制度があるから動くみたいな風に 00:09:46 - 00:09:49： 勘違いする人が多いんですけどうんうんい 00:09:49 - 00:09:52： そもそも採用のレベルから新規事業作る 00:09:52 - 00:09:56： やつを採用してるしそういう人が来やすい 00:09:56 - 00:10:00： 採用文化作ってるしうんま何よりもその 00:10:00 - 00:10:03： 車内で誰がかっこいいかって言うと別に 00:10:03 - 00:10:07： 新規事業以外でも機械を自ら作り機会を 00:10:07 - 00:10:10： おって自らを変えるやつがかっこいいって 00:10:10 - 00:10:14： いうその会社としてのDNAがあるから 00:10:14 - 00:10:17： 新規事業制度としてのリングがワークする 00:10:17 - 00:10:20： よねって話なんですよねまそうですね 00:10:20 - 00:10:23： なんか同期とかを当時思い出しても全員 00:10:23 - 00:10:27： いや俺は農業やりたいんだとか私はなんか 00:10:27 - 00:10:29： 医療の世界でこうやりたいんだって言って 00:10:29 - 00:10:32： 今のリクルートのビジネスに全然ないやつ 00:10:32 - 00:10:35： を持ってる人がすごい多かったんですよ 00:10:35 - 00:10:38： そうだよねでそのリングという新規事業 00:10:38 - 00:10:41： 提案に出すのもあるしまあの3年ぐらい 00:10:41 - 00:10:44： 経ったら自分で起業するわで起業した人も 00:10:44 - 00:10:46： いるしでいろんなパターンがいたんです 00:10:46 - 00:10:49： けどやっぱこの新卒の段階でみんなこれで 00:10:49 - 00:10:52： 事業を立ち上げたいみたいなのがほぼ全員 00:10:52 - 00:10:55： ありましたねそうあんだよねだから特に 00:10:55 - 00:11:00： ケスの世代ってすごくて次元の平尾さん 00:11:00 - 00:11:04： だったり海善の須藤さんだったりジニの 00:11:04 - 00:11:07： 工藤さんとかあそうだジニの工藤さんも 00:11:07 - 00:11:08： そうだ 00:11:08 - 00:11:12： うんだから点数がいた部署って時価総額 00:11:12 - 00:11:14： いくら産んだんだって話ですそうですねま 00:11:14 - 00:11:17： 12人中多分3人ぐらいが上場してる 00:11:17 - 00:11:21： みたいなレベルなんでまそうです 00:11:21 - 00:11:25： ねそこてやっぱりその集まる人の気質と 00:11:25 - 00:11:29： やっぱ文化みたいなことがあってでそれは 00:11:29 - 00:11:33： 外に出てもいいしま内側にいてもいいし 00:11:33 - 00:11:37： うんだから外に出てもいいよっていうのは 00:11:37 - 00:11:42： ま例えばえま昔で言うとやっぱ35歳定年 00:11:42 - 00:11:45： 説っていうのがあってやっぱ35歳になっ 00:11:45 - 00:11:48： てもうマネージャーGMっていうま 00:11:48 - 00:11:53： いわゆる部長職にならない人はもうまその 00:11:53 - 00:11:57： 後よっぽどのことがない限りそのまGMに 00:11:57 - 00:12:00： なれないからだったら外に出るんだったら 00:12:00 - 00:12:05： もう35歳に10年いたらま退職金が 00:12:05 - 00:12:08： 1000万詰めませれますよみたいな制度 00:12:08 - 00:12:11： があったりとかあとそもそも取締り役の 00:12:11 - 00:12:14： 方々がなんか6年以上居るのはかっこ悪 00:12:14 - 00:12:18： いって文化があってうんもう上が自ら 00:12:18 - 00:12:20： どんどんどんどん変わっていくっていう 00:12:20 - 00:12:23： 文化だったりみたいなものはこの気質の中 00:12:23 - 00:12:27： に内報されててありますねなんか30代 00:12:27 - 00:12:29： 後半でリクルートいるとえなんで 00:12:29 - 00:12:32： しがみついてんのみたいなことをめっちゃ 00:12:32 - 00:12:37： 言われるしそもそも僕入社時に何年ぐらい 00:12:37 - 00:12:39： いるのって言われて3年は言おうと思いま 00:12:39 - 00:12:41： すって言ったらちょっと然となっちゃって 00:12:41 - 00:12:44： あいつ3年も急歩気だけどやる気ないん 00:12:44 - 00:12:48： じゃないかみたいな感じに扱われて 00:12:48 - 00:12:50： びっくりした覚えがありますねそうなん 00:12:50 - 00:12:53： ですよねだからそういう風にやっぱ美学が 00:12:53 - 00:12:56： ベースにあるから1個1個のプロセスが 00:12:56 - 00:13:00： 洗練されていくしででやっぱ卒業を応援 00:13:00 - 00:13:03： するためにさっき言った早期対象金の 00:13:03 - 00:13:05： 積み合わせ制度ってのが常時あったりだと 00:13:05 - 00:13:09： かまあとフェロー制度みたいな形で別に 00:13:09 - 00:13:11： 起業するだけがリクルートのかっこよさ 00:13:11 - 00:13:14： じゃないからフリーランス的に動く人たち 00:13:14 - 00:13:18： にその最初3年間は給料の半分分ぐらいは 00:13:19 - 00:13:22： あの外注してあげるからうんそれで独立し 00:13:22 - 00:13:25： ないよみたいなこう卒業を循環する仕組み 00:13:25 - 00:13:28： みたいなのもしっかりあってうんでそう 00:13:28 - 00:13:32： いうものがあるから結果としてリングと 00:13:32 - 00:13:36： いう新規事業制度が活性化するので実は 00:13:36 - 00:13:38： 前回話したゼクシもリングから生まれた 00:13:38 - 00:13:42： ものだしうーんさっき話が出たR25 00:13:42 - 00:13:47： みたいなものもえリングから出たしで最近 00:13:47 - 00:13:49： でやればスタディサプリみたいなのもそう 00:13:49 - 00:13:52： だよねうんうんそうですねうんっていうの 00:13:52 - 00:13:56： がまこのリクルートの組織文化のすさなん 00:13:56 - 00:14:00： だけどこれは僕はその表面でうんて実は 00:14:00 - 00:14:03： リクルートが100億もの事業にしっかり 00:14:03 - 00:14:07： 成長できるには裏面があるよっていう話が 00:14:07 - 00:14:10： 今日ここだけの話したいことないやそこ 00:14:10 - 00:14:13： ですね表面はね結構有名な話ですもんね 00:14:13 - 00:14:17： うんそうなんですよさっき言ったR25 00:14:17 - 00:14:20： ってさめっちゃ読まれる雑誌になった 00:14:20 - 00:14:24： じゃんフリーペーパーあれなんでだと思う 00:14:24 - 00:14:27： えまいろんな駅にめちゃくちゃあった 00:14:27 - 00:14:29： からっていイメージはありますねそうそう 00:14:29 - 00:14:32： そうでさあそのR25ってどういう 00:14:32 - 00:14:37： ビジネスなのえ無料で雑誌を配ってそこの 00:14:37 - 00:14:41： 無料の広告枠を売るみたいなイメージです 00:14:41 - 00:14:45： ねそうだから広告枠で売れるためにはある 00:14:45 - 00:14:50： 程度ユーザーにリーチしないと広告として 00:14:50 - 00:14:53： 単価取れないよねうんうんうんうんつまり 00:14:53 - 00:14:56： 何かって言うとあのビジネスをみんなでき 00:14:56 - 00:14:57： ないのはなぜかって言うとフリーペー 00:14:57 - 00:15:00： パーって簡単に作んれるように思えるけど 00:15:00 - 00:15:04： うんその広告として金取れるだけのその 00:15:05 - 00:15:08： ターゲットとなるユーザーが手に取りたく 00:15:08 - 00:15:12： なってしかも広告を読んでくれないとうん 00:15:12 - 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00:16:50： の最初の原点は就職情報としてま就職する 00:16:50 - 00:16:55： 学生をリストを獲得しそのリストでえこの 00:16:55 - 00:16:58： 大学生にはこの本この大学生にはこの本 00:16:59 - 00:17:02： って言って強制的にユーザーに営業して 00:17:02 - 00:17:06： いったのと同じようにR25の場合は駅と 00:17:06 - 00:17:10： いう一等値をいかにユーザー接点に変える 00:17:10 - 00:17:12： かっていうやっぱものすごい営業力がある 00:17:12 - 00:17:15： わけですうーだから例えばリクルートが 00:17:15 - 00:17:18： やった発明ってそれ以外にもあって地下鉄 00:17:18 - 00:17:22： のさ看板ってあるじゃんはいはいで地下鉄 00:17:22 - 00:17:25： って暗いからさ紙の看板だと読みにくいの 00:17:25 - 00:17:28： で裏から電気で照らして明るくしてる 00:17:28 - 00:17:31： じゃんはいはいはい確かにってことは電気 00:17:31 - 00:17:33： 照らすためのスペースあるよねって気づい 00:17:33 - 00:17:38： たはいうんあのやつがいてああてことは 00:17:38 - 00:17:40： あの地下鉄のあの看板のとこの看板の 00:17:40 - 00:17:43： プレート外してそこをフリーページのあの 00:17:43 - 00:17:44： フリーペーパーのラックにすればいいん 00:17:45 - 00:17:46： じゃないですかてあれもリクルートの発明 00:17:46 - 00:17:51： なんですねへえ面白いは確かになあそこに 00:17:51 - 00:17:54： ありましたねはいうでしかもリクルートが 00:17:54 - 00:17:59： えぐいのが結局そうやってその地下鉄に 00:17:59 - 00:18:03： 乗るような25歳ぐらいの人たちに圧倒的 00:18:03 - 00:18:06： にリーチできる場所を確保してるから 00:18:06 - 00:18:09： ターゲットの方に確実に読まれる広告です 00:18:09 - 00:18:13： ねでしかもその広告の内容が広告と思え 00:18:13 - 00:18:16： ないような記事の編集力で書かれてるから 00:18:16 - 00:18:19： しっかり広告が読まれるうんああ確かに 00:18:20 - 00:18:23： ちょっとうえですけれどもなんか 00:18:23 - 00:18:26： やっぱバンと広告が乗ってるというよりか 00:18:26 - 00:18:28： はちゃんと記事広告みたいな今でいう 00:18:28 - 00:18:31： ところのいはいでがっつりコンテンツに 00:18:31 - 00:18:33： なってたイメージがありますねそうなん 00:18:33 - 00:18:36： ですでそれをすることによって結局 00:18:36 - 00:18:39： ちゃんと読まれてターゲットの方への 00:18:39 - 00:18:42： リーチがしっかりしてるから広告単価が 00:18:42 - 00:18:46： 取れるので本来あの地下鉄の看板のスペー 00:18:46 - 00:18:49： スってのは当然お金払ってやってるわけな 00:18:49 - 00:18:52： んですけどそのフリーペーパーのラックラ 00:18:52 - 00:18:56： を置くごとにちゃんとお金が払えるから 00:18:56 - 00:19:00： ああやっていい場所を取れるわけですね 00:19:00 - 00:19:04： うーんだから覚えてるホットペッパーが紙 00:19:04 - 00:19:08： の時代ってコンビニにも置かれてたんだよ 00:19:08 - 00:19:12： ねああはははいはい確かにでコンビニって 00:19:12 - 00:19:16： 狭いじゃんうんだから棚面積あたりのに 00:19:16 - 00:19:18： ちゃんと売上があるってコンビニにとって 00:19:18 - 00:19:20： むちゃくちゃ大事なことなわけよはあ 00:19:21 - 00:19:24： つまり何かって言うとホットペッパーは 00:19:24 - 00:19:28： ちゃんとコンビニが棚であげるべき利益を 00:19:28 - 00:19:32： 上げるだけの金額を渡してるからコンビニ 00:19:32 - 00:19:35： という狭い場所の中の一等値に置かせて 00:19:35 - 00:19:36： もらえるんだよね 00:19:36 - 00:19:38： ああなるほど 00:19:38 - 00:19:42： なでその結果どうなったかて言うとなんと 00:19:42 - 00:19:46： フリーペーパーなのに月に500万部 00:19:46 - 00:19:50： フリーペーパーを発行できるあの構築した 00:19:50 - 00:19:53： のがリクルート500万部ってやばいっす 00:19:53 - 00:19:56： ねそうあのジャンプの再が580部です 00:19:56 - 00:19:59： からそうですよねだから今で言うと週刊 00:19:59 - 00:20:03： 文春でも50万とかですかはいわかんない 00:20:03 - 00:20:05： ですけどとかなんでそんなもんですね 00:20:05 - 00:20:08： 50万分行けば全然オッケーですよそう 00:20:08 - 00:20:11： ですよね雑誌でねそんだけいけばはあやば 00:20:11 - 00:20:15： すぎるていう風にユーザー接点を圧倒的な 00:20:15 - 00:20:19： 営業力と置き場所のアイディア開発で 00:20:19 - 00:20:22： 何よりもそれを月に500万部配り切 00:20:22 - 00:20:25： るっていうルツ力うんこれがあるから 00:20:25 - 00:20:29： ユーザーを抑えれるなるほどなあまあ確か 00:20:29 - 00:20:34： にR25僕が知ってる時で確か毎週50万 00:20:34 - 00:20:37： 部とかだったんですけど立ち上がってすぐ 00:20:37 - 00:20:38： フリーペーパーを50万部配 00:20:38 - 00:20:41： るっていうのはこれとんでもない話ですよ 00:20:41 - 00:20:45： ねそうなんですうんしかもなんか人気すぎ 00:20:45 - 00:20:47： て朝早く行かないともう取れないみたいな 00:20:47 - 00:20:51： 状態になっていてすごかったですねそうな 00:20:51 - 00:20:55： んですよていうようなやっぱり結局 00:20:55 - 00:20:58： リクルートのビジネスモデルは何かって 00:20:58 - 00:21:02： いうとやっぱりいいユーザーが集まるから 00:21:02 - 00:21:06： いい企業が集まってきていい企業が結局 00:21:06 - 00:21:10： ユーザーからすると良質な情報になるから 00:21:10 - 00:21:13： ユーザーが集まるっていうまこのユーザー 00:21:13 - 00:21:16： がいればあの売り手がいれば買手が集まっ 00:21:16 - 00:21:18： て買手が売り手ば売り手が集まるっていう 00:21:18 - 00:21:20： ネットワーク効果でいうま総互 00:21:20 - 00:21:23： ネットワークエフェクトが根幹なんだけど 00:21:23 - 00:21:27： うんやっぱりどうしてもリクルートって 00:21:27 - 00:21:31： その側の企業側の営業がやべえすげえって 00:21:31 - 00:21:35： ところに着目が行きがちなんだけど実は 00:21:35 - 00:21:39： ユーザー側への営業力のその徹底ぶりと 00:21:39 - 00:21:42： アイデア力がシャレになんないっていう 00:21:42 - 00:21:44： ところがあるからネットワーク効果回って 00:21:44 - 00:21:48： んですよああなるほどなでもま言われれば 00:21:49 - 00:21:51： シンプルだけどやるのはめちゃくちゃ 00:21:51 - 00:21:54： 難しいところなんではいね今フリー 00:21:54 - 00:21:58： ペーパーま相して50万配れるところが 00:21:58 - 00:22:01： だけあるかって言とかなり難しいですよね 00:22:01 - 00:22:06： そうなんですうんだから例えばそのま 00:22:06 - 00:22:11： 1980年代とかはやっぱ1番その住宅 00:22:11 - 00:22:15： 情報とかがま買われる場所って何のかの 00:22:15 - 00:22:18： いって気すく駅にあるま販売店だったんだ 00:22:18 - 00:22:21： よねはいはいだけどリクルートの本って 00:22:21 - 00:22:25： 分厚いからさうんそのキスクってやっぱ 00:22:25 - 00:22:27： これまた面積あたりの売上を非常に気に 00:22:27 - 00:22:32： する場所だから雑誌とかがまその10冊 00:22:32 - 00:22:35： 置けるところをリクルートの本だと5冊 00:22:35 - 00:22:39： しか売れないから嫌なわけようんじゃ何し 00:22:39 - 00:22:42： たかっていうとリクルートの社員が1日2 00:22:42 - 00:22:45： 回あのラックに持ってき 00:22:45 - 00:22:49： ますなるほどね物理でこうはい回転を早く 00:22:49 - 00:22:52： するとまあ5冊5冊で10冊売れますわ 00:22:52 - 00:22:55： みたいなはいあじゃあ置いたやっていい 00:22:55 - 00:22:59： よリクルートらしいなって僕はいたから 00:22:59 - 00:23:03： 思いますねはいうんだしでもっと言えばま 00:23:03 - 00:23:05： これは公開されてる話だから大丈夫だけど 00:23:06 - 00:23:09： えっとゼクシーって今確か350円ぐらい 00:23:09 - 00:23:12： だったかなはいうんこの350円のうち 00:23:12 - 00:23:15： 本屋さんに入る金額はいくらでしょうかあ 00:23:15 - 00:23:18： それ僕知ってますこれ確か全部じゃない 00:23:18 - 00:23:21： ですかはいはいその通りですあ今 00:23:21 - 00:23:24： 30000円ですねゼクシ300円なん 00:23:24 - 00:23:27： ですけど本屋さんに30000円入るから 00:23:27 - 00:23:29： あの本屋さんからすると置きたくなるわけ 00:23:29 - 00:23:33： ですねうんうんでもリクルートは別に紙 00:23:33 - 00:23:37： 雑誌の販売で別に儲けてなくて企業側から 00:23:37 - 00:23:41： の広告で設けてるから何の問題もないこれ 00:23:41 - 00:23:44： 本屋さんが実は1番利益率いいのゼクシな 00:23:44 - 00:23:46： んですよって言ってた記憶があってはいお 00:23:46 - 00:23:48： 客さんからしたらこれ30000円なら 00:23:48 - 00:23:52： めっちゃ安くないっていう感じであって 00:23:52 - 00:23:55： リクルートはいやこれ広告なんで別にあの 00:23:55 - 00:23:58： ただでいいんすよって感じなのでそう要は 00:23:58 - 00:24:01： 今夜っていうラックをまある意味ハックし 00:24:01 - 00:24:04： てはい置かせてもらってるっていうのを 00:24:04 - 00:24:07： やってんですよねそうでそうやっている 00:24:07 - 00:24:10： からユーザーが集まるから企業が集まって 00:24:10 - 00:24:12： 企業が集まるからユーザーが集ま 00:24:12 - 00:24:14： るっていうネットワーク効果ってやっぱ一 00:24:14 - 00:24:17： 周目を回すことがものすごく大変ですねっ 00:24:17 - 00:24:19： ていう話をネットワーク効果のセッション 00:24:20 - 00:24:23： でやったんですけれどもこの1周売り手が 00:24:23 - 00:24:25： いるから買い手がいるのユーザーがい 00:24:25 - 00:24:28： るっていうところをものすごい営業力と 00:24:28 - 00:24:30： うんアイデア力で暴力的にショートカット 00:24:30 - 00:24:33： するわけですよはいはいこれが実は 00:24:33 - 00:24:36： リグルドが100億事業を垂直立ち上げ 00:24:36 - 00:24:40： できる最大の秘訣だったりするんですよね 00:24:40 - 00:24:42： 確かに企業文化でどんどんこんなアイデア 00:24:42 - 00:24:44： ありますとかこれやりたいですって言った 00:24:44 - 00:24:48： としても実効力がないと全然ねいい事業は 00:24:48 - 00:24:51： 立ち上がらないし立ち上げたとしても成果 00:24:51 - 00:24:54： が出ないってことがあるけどその裏面の 00:24:54 - 00:24:57： ネットワーク効果バリバリに聞かせた自分 00:24:57 - 00:25:01： たちの強みを生かしてちゃんとそこを攻略 00:25:01 - 00:25:03： してるってことですねはいでかつユーザー 00:25:03 - 00:25:08： 側をそこまでそのまユーザー側の接点に 00:25:08 - 00:25:12： きちんとお金が払えるのはやっぱり高単価 00:25:12 - 00:25:16： だからあの企業としての利益広告利益の 00:25:16 - 00:25:19： 利潤が大きいからできるのでじゃそれは 00:25:19 - 00:25:22： なぜかって言とその前回話した低空レート 00:25:22 - 00:25:25： の秘密があるからユーザー側に対しては 00:25:25 - 00:25:28： 無料だったりお金払ってでもいい場所を 00:25:28 - 00:25:30： 抑えていくってことができてそのいい場所 00:25:30 - 00:25:33： を抑えていくっていうことに対する営業力 00:25:33 - 00:25:35： とアイディア力の徹底振りっていうところ 00:25:36 - 00:25:40： があるからこれだけの事業が乱立させる 00:25:40 - 00:25:42： ことができるんですよっていうところまで 00:25:42 - 00:25:46： 分かると結構みんなもハできねえって話に 00:25:46 - 00:25:49： なってくるあそうですねま結構やっぱ 00:25:49 - 00:25:51： アイデアのところも重要なんだなと思い 00:25:51 - 00:25:54： ましたの置き方みたいな営業力だけじゃ 00:25:54 - 00:25:58： なくてここも営業できるよねみたいな発見 00:25:58 - 00:26:02： もなんか込みであるからこそどんどんこう 00:26:02 - 00:26:04： ユーザー接点を増やせてんだなていうのは 00:26:04 - 00:26:08： 思いましたねはいそうなんですよていう 00:26:08 - 00:26:12： ところがやっぱり経済的な事業構造に 00:26:12 - 00:26:15： 対するどこまでお金払えるかていうソ盤力 00:26:15 - 00:26:19： とそれがあるから一気にユーザーを取りに 00:26:19 - 00:26:21： 行くやっぱ企業化精神ですよね1人1人の 00:26:21 - 00:26:25： うんそれはやっぱり事業を作る人以外にも 00:26:25 - 00:26:29： その店舗流通を考える人フリーうんのラを 00:26:29 - 00:26:32： 作る人1人1人が企業家だからこの 00:26:32 - 00:26:35： アイディア力が成り立つだから最初に事業 00:26:35 - 00:26:37： を作った人だけがヒーローじゃないんです 00:26:37 - 00:26:41： ようんなるほどねリクルートの事業は 00:26:41 - 00:26:44： フリーペーパーのラックの作り方1つ 00:26:44 - 00:26:47： いろんなところにヒーローがいるから 00:26:47 - 00:26:50： 100億事業が立ち上げ続けられるよっっ 00:26:50 - 00:26:52： ていう話なんですよね 00:26:52 - 00:26:56： 面白いいやありがとうございますなんか 00:26:56 - 00:26:58： めっちゃ理解度深まりました確かにななん 00:26:58 - 00:27:01： か企業文化の話だけで終わっちゃうと 00:27:01 - 00:27:03： ちょっともったいないですねこの話そうっ 00:27:03 - 00:27:05： しちゃうんですよはいここまで改造度上げ 00:27:05 - 00:27:08： ていくとあじゃあうちもどうやって同じ 00:27:08 - 00:27:12： ようなものを装着するかっていうところに 00:27:12 - 00:27:16： やっぱ発想がいくのでま誰もがこう企業を 00:27:16 - 00:27:19： 楽しめるようになるこうハイパー企業 00:27:19 - 00:27:22： ラジオのこう力の厳選かなと思うんですよ 00:27:28 - 00:27:31： をけばリクルートの基本構造がわか 00:27:31 - 00:27:33： るっていうのがこの5回パックなんです 00:27:34 - 00:27:37： けれども実はリクルートのすごいところは 00:27:37 - 00:27:40： こんだけリクルートの事業を作る方ができ 00:27:40 - 00:27:44： てるのにエアレジだったりインデードだっ 00:27:44 - 00:27:47： たり新しい事業がまだまだあるわけですよ 00:27:47 - 00:27:50： ねうんうんでこのエアレジだったり 00:27:50 - 00:27:53： インデードだったりの現在進行系な 00:27:53 - 00:27:56： ビジネスの作り方も当然解説しちゃう 00:27:56 - 00:27:59： よっっていうのはまこれあくまでえっと 00:27:59 - 00:28:01： 小原が外から見てこういう風に考えれる 00:28:01 - 00:28:05： よって話なんですけれども次回はエアレジ 00:28:05 - 00:28:09： これはイネーブラー事業という今AI 00:28:09 - 00:28:11： かけるサースの中で最もホットな事業 00:28:11 - 00:28:15： タイプが実はエアレジの中の根幹にあるよ 00:28:15 - 00:28:19： という話をしていきたいと思いますああ 00:28:19 - 00:28:22： 楽しみエアレジの話とか僕全然知らないの 00:28:22 - 00:28:25： でこれ楽しみですねはいはいはいじゃ 00:28:25 - 00:28:28： そんな感じですかねありがとうございます