コミュニティビジネスの話 00:01:03 課金モデルについて 00:02:40 広告とユーザー数の関係 00:03:52 ECにおける新しい収益源 00:05:10 ファンプログラムの役割 00:06:27 再評価されるコミュニティの重要性 00:07:56 インフルエンサーとその影響 00:09:43 マネタイズの選択肢 00:10:40 集客の重要性 00:12:36 広告への依存とそのリスク 00:14:57 コミュニティの力と役割 00:16:31 グロースループの概念 00:18:01 フックループの仕組み 00:19:53 新規ユーザーの誘引 00:21:36 コミュニティとその持続可能性 00:23:45 グロースループの実例 00:25:20 コミュニティを利用したビジネス戦略 00:27:05 コミュニティと商品の関連性 00:29:30 商品とマーケティングの連携 00:31:00 コミュニティの活用法 00:33:00 プロダクトマーケティングの重要性 00:34:38 次回予告と締めの挨拶（00:00:05 - 00:35:19）
#4-5 コミュニティ自体でマネタイズしない時に、ビジネス上の立ち位置はどうなるの？

コミュニティビジネスの話 00:01:03 課金モデルについて 00:02:40 広告とユーザー数の関係 00:03:52 ECにおける新しい収益源 00:05:10 ファンプログラムの役割 00:06:27 再評価されるコミュニティの重要性 00:07:56 インフルエンサーとその影響 00:09:43 マネタイズの選択肢 00:10:40 集客の重要性 00:12:36 広告への依存とそのリスク 00:14:57 コミュニティの力と役割 00:16:31 グロースループの概念 00:18:01 フックループの仕組み 00:19:53 新規ユーザーの誘引 00:21:36 コミュニティとその持続可能性 00:23:45 グロースループの実例 00:25:20 コミュニティを利用したビジネス戦略 00:27:05 コミュニティと商品の関連性 00:29:30 商品とマーケティングの連携 00:31:00 コミュニティの活用法 00:33:00 プロダクトマーケティングの重要性 00:34:38 次回予告と締めの挨拶

#4-5 コミュニティ自体でマネタイズしない時に、ビジネス上の立ち位置はどうなるの？

2024年06月19日　

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00:00:05 - 00:00:08： はいというわけでですねあの今回 00:00:08 - 00:00:10： コミュニティについて5回目ですかねはい 00:00:10 - 00:00:13： 5回目ですねはいで前回はちょっと 00:00:13 - 00:00:15： コミュニティのマネタズについてお話しし 00:00:15 - 00:00:19： たんですがま基本的にはコンテンツを作っ 00:00:19 - 00:00:22： てまメディアにして広告貼りましょうで 00:00:22 - 00:00:24： 終わってしまったのでちょっとその続きを 00:00:24 - 00:00:27： お話ししたいなとそうね結構ね結局広告を 00:00:27 - 00:00:31： にで儲けるイコールのユーザーにたくさん 00:00:31 - 00:00:34： あのページを見ていただく内緒は滞在時間 00:00:34 - 00:00:38： かけるユーザー数が多いっていうことが気 00:00:38 - 00:00:40： になっちゃうからまどうやってユーザーを 00:00:40 - 00:00:42： ね増やすかって話が中心になっちゃった 00:00:42 - 00:00:45： けれどもま本来的に言って売上を作ってい 00:00:45 - 00:00:48： くっていうところの話を補足した方がいい 00:00:48 - 00:00:49： よねそうです 00:00:54 - 00:00:58： ねでまず直接マネタイズで言うと残りの 00:00:58 - 00:01:00： 課金とECなんですけどここはもう 00:01:00 - 00:01:03： めっちゃさらりといきますはいはいま課金 00:01:03 - 00:01:06： についてはま分かりやすくなんかユーザー 00:01:06 - 00:01:08： さんにこう機能に対して課金をするという 00:01:08 - 00:01:12： 形なんですけれどもま1番多くあるのが 00:01:12 - 00:01:14： クックPadさんやPixivさんがやっ 00:01:14 - 00:01:17： てるような検索結果の並び替えとかそう 00:01:17 - 00:01:20： いった便利な機能で課金をするというのが 00:01:20 - 00:01:22： あったりしますま人気順に並び買いたいよ 00:01:22 - 00:01:25： ねっていうニーズにさしたりとかあとま 00:01:25 - 00:01:29： 広告の表示を非表示にしましょうとかま 00:01:29 - 00:01:32： そういったの便利機能による課金ですね 00:01:32 - 00:01:35： うんまいわゆるユーザーに時間をショート 00:01:35 - 00:01:38： カットさせてあげるっていうことに対して 00:01:38 - 00:01:41： ま課金くださいっていうまパターンだよね 00:01:41 - 00:01:44： だからユーザーに対してはツールであの 00:01:44 - 00:01:46： 書き込み手ていうよりかは読み手に対して 00:01:47 - 00:01:49： ツールで課金するっていうのがまパターン 00:01:49 - 00:01:53： だよねそうですねま例えばあのマシュマロ 00:01:53 - 00:01:57： というQ&AサービスまよくXとかに出て 00:01:57 - 00:01:59： くるようなサービスで私も使ってるんです 00:02:00 - 00:02:03： けどまこれとかは回答の時数の上限を 00:02:03 - 00:02:05： 100文字から1万文字に引き上げます 00:02:05 - 00:02:08： みたいなうんうんほほのもあったりするの 00:02:08 - 00:02:10： でまこういったケースもまあるにはある 00:02:10 - 00:02:13： もののやっぱりマシュマロで回答する人 00:02:13 - 00:02:17： って見る人に比べてやぱ少ないのでまあの 00:02:17 - 00:02:19： こういう便利な機能をやるっていうのも 00:02:19 - 00:02:22： あるはあるけれどもまやっぱりメインは 00:02:22 - 00:02:25： 広告とかになるのかしらとは思ってます 00:02:25 - 00:02:27： そうねだからどうしてもやっぱりその一般 00:02:27 - 00:02:31： 的なメディアサービスってって呼ばれるま 00:02:31 - 00:02:34： こっから先読みたい人はお金払ってねって 00:02:34 - 00:02:37： いうパターンが多いんですけどま成り立ち 00:02:37 - 00:02:41： 上cgmってユーザーが書いたコンテンツ 00:02:41 - 00:02:43： なのにこっから先読みたかったらお金払っ 00:02:44 - 00:02:48： てってどうよっていう話が起きるのでそう 00:02:48 - 00:02:51： するとこっから先読むにはっていうよりは 00:02:51 - 00:02:54： どちらかというとそのさっき言ったような 00:02:54 - 00:02:57： ツール的なあのプラスアルファをしたいん 00:02:57 - 00:03:01： だったらま課金してねていう 00:03:01 - 00:03:05： 多分マシュマロの場は答える側が答え 00:03:05 - 00:03:08： るっていうによってま自分のファンを作っ 00:03:08 - 00:03:11： ていきたいとかま答えるっていうことでま 00:03:11 - 00:03:12： 自分たちのプロフェッショナル有料 00:03:12 - 00:03:15： サービスにつげていきたいみたいな 00:03:15 - 00:03:18： インセンティブがあるからま多分あの 00:03:18 - 00:03:22： 書き手側に対するツール的に向上するため 00:03:22 - 00:03:26： にプレミア課金するよっていう話だしま 00:03:26 - 00:03:29： さっきのタベログとかえクックパッドさん 00:03:29 - 00:03:32： みたい話だとやっぱ早くいいお店に 00:03:33 - 00:03:36： たどり着きたいんだったらそこにま課金 00:03:36 - 00:03:39： するみたいな形のまショートカットだっ 00:03:39 - 00:03:42： たりま機能拡張のところで課金するみたい 00:03:42 - 00:03:45： なパターンになってくるんだろうねそう 00:03:45 - 00:03:48： ですねおっしゃる通りですねまというのが 00:03:48 - 00:03:52： ま課金ででECはよりちょっとマニアック 00:03:52 - 00:03:54： になってくかなと思うんですけれどもま 00:03:54 - 00:03:57： 例えばYouTuberさんがチャンネル 00:03:57 - 00:04:01： のところにこの自分のファングッズを売る 00:04:01 - 00:04:04： とかもそうですねそれですしまもっと 00:04:04 - 00:04:07： マニアックなのだとまタンブラーという 00:04:07 - 00:04:09： どこサービスあったんですがそこはその 00:04:09 - 00:04:12： 自分たちのグッズを売ってまちょっと 00:04:12 - 00:04:16： モネタしてたりとかま最近だとレディット 00:04:16 - 00:04:17： さんが 00:04:17 - 00:04:21： NFTとかをま販売するみたいなことを 00:04:21 - 00:04:23： やってたりとかなんかまそういったケース 00:04:23 - 00:04:27： はちょこちょこありますがやはりですね 00:04:27 - 00:04:31： あの発信者のファンビジネス的な課金課金 00:04:31 - 00:04:35： じゃないえっとECをするかまなんかその 00:04:35 - 00:04:39： サービスのグッズを売るかみたいな方向に 00:04:39 - 00:04:42： なりやすいのでま結構コミュニティ 00:04:42 - 00:04:45： ビジネスにおいてはレアかなという風には 00:04:45 - 00:04:49： 思ってますそうねだからあのま一般的には 00:04:49 - 00:04:51： そのコミュニティの最初で言った 00:04:51 - 00:04:54： コミュニティオブインタレストっていう形 00:04:54 - 00:04:57： かファンサービスかっていう形でその人が 00:04:57 - 00:05:00： 好きだからその人の関連グッズを買いたい 00:05:00 - 00:05:03： とかその人のなんか催しするあの旅行ツア 00:05:04 - 00:05:07： に行きたいみたいなそのまいわゆるファン 00:05:07 - 00:05:10： のビジネスとしてやるパターンかまないし 00:05:10 - 00:05:13： はまコミュニティオブインタレストとして 00:05:13 - 00:05:17： その人の発信してることその発信者の 00:05:17 - 00:05:19： インタレスト興味範囲に近いユーザーが 00:05:19 - 00:05:23： 集まってるからま例えばその赤ちゃんが 00:05:23 - 00:05:25： いる人のコミュニティはその赤ちゃん 00:05:25 - 00:05:29： グッズを売りますみたいな形で興味関心を 00:05:29 - 00:05:31： すうん合せるっていうのはあるんだけれど 00:05:31 - 00:05:34： もどっちかっていうとやっぱりその買いた 00:05:34 - 00:05:36： いっていう気持ちに寄り添う時って 00:05:36 - 00:05:40： やっぱり今だとプロがねあの取りまとめた 00:05:40 - 00:05:43： キュレーションメディアの方が買わせる力 00:05:43 - 00:05:46： が強いので意外と意外とこのコミュニティ 00:05:46 - 00:05:49： オブインタレストとそこから関連グッズを 00:05:49 - 00:05:52： 買うっていう市場って起きるようで起き 00:05:52 - 00:05:56： なくてでこの辺tiktokショップがね 00:05:56 - 00:06:00： アメリカで動き始めてるのが本当ににこう 00:06:00 - 00:06:04： まあ日本に来るのかみたいなところは見物 00:06:04 - 00:06:08： だったりしますけどねそうですねまあの 00:06:08 - 00:06:10： アフィリエイトみたいな形で 00:06:10 - 00:06:15： インフルエンサーが物を紹介して直接では 00:06:15 - 00:06:17： なくてちょっと関節的に売るみたいな 00:06:17 - 00:06:20： ケースは今後は増えていきそうですしま 00:06:20 - 00:06:23： 古い例で言うとブクログというま自分のお 00:06:23 - 00:06:26： すめの本をまとめるようなサービスがある 00:06:26 - 00:06:29： んですけどあれもまあ講義の意味ではEC 00:06:30 - 00:06:32： 的なうん要素はあるかなと思ってるんです 00:06:32 - 00:06:35： けどまなんかやっぱりどちらかというと人 00:06:35 - 00:06:38： に依存するんですよねそうですねうんこの 00:06:38 - 00:06:41： 人が進めてるだからどうしても中国とかで 00:06:41 - 00:06:45： はまものすごくそのライブコマースの中で 00:06:45 - 00:06:48： ものが売れるよねとかまあとえっとシャオ 00:06:48 - 00:06:51： ハンスまえっと日本だとレッドって言い方 00:06:51 - 00:06:55： かなされてるものの中だとま要はあの 00:06:55 - 00:06:56： インフルエンサーの方の 00:06:56 - 00:06:58： Instagramの中から物が売れるよ 00:06:58 - 00:07:00： ねみたいなその一見するとこれ 00:07:00 - 00:07:03： コミュニティの中でもが売買されてるよう 00:07:03 - 00:07:05： に見えるんですけどそのリーチ 00:07:06 - 00:07:08： インフルエンザーとキーオピニオン 00:07:08 - 00:07:11： リーダーkolってうん分けた方が良くて 00:07:12 - 00:07:15： うんkolってあのキーオピニオン 00:07:15 - 00:07:19： リーダーだからもうそのジャンルに関して 00:07:19 - 00:07:21： めちゃくちゃコメントつけれる人とか 00:07:21 - 00:07:24： めちゃめちゃ批評ができる人っていう 00:07:24 - 00:07:26： レベルまで行っちゃってるのでそれは 00:07:26 - 00:07:31： もはやコミュニティなのかいプロの卵を 00:07:31 - 00:07:34： たくさん集めてきてプロになった人たちが 00:07:34 - 00:07:36： めちゃめちゃ物を売れるようになってるの 00:07:36 - 00:07:38： かっていうこれはプロ 00:07:59 - 00:08:01： から話してかなきゃいけないと思うんです 00:08:01 - 00:08:04： よねうんおっしゃる通りですねまそこのね 00:08:04 - 00:08:08： 境目もだいぶ曖昧になってますしねとなん 00:08:08 - 00:08:10： ですよねあと結果的にそのファンを 00:08:11 - 00:08:14： つつける人はそのやっぱ愛があるから形を 00:08:14 - 00:08:17： 得るになりやすいみたいなところがあって 00:08:17 - 00:08:21： やっぱ裕子さんとにしてもま最近だとね 00:08:21 - 00:08:25： あの恵さんが本法書かれてずっと売れて 00:08:25 - 00:08:28： たりしますけどあそうですね美容関係で 00:08:28 - 00:08:30： すごく売れてますよねはいでああいうのっ 00:08:30 - 00:08:33： てま元々その自分で気を使ってるから美し 00:08:33 - 00:08:37： さを担保できていてだからその結果リーチ 00:08:37 - 00:08:40： も増えるしキーオピニオンリーダーでもあ 00:08:40 - 00:08:43： るっていう形だったりするのでま必ずしも 00:08:43 - 00:08:45： このリーチインフルエンサーとキー 00:08:46 - 00:08:50： オピニオンリーダーがまオアではなくて 00:08:50 - 00:08:53： アンドになりやすかったりとかま01じゃ 00:08:53 - 00:08:55： なくて中間ポイントがあるっていう話なん 00:08:55 - 00:08:58： ですけどまいわゆる一般のユーザーが 00:08:58 - 00:09:00： どんどんどんどん上げたものの中で物が 00:09:00 - 00:09:02： 売れていくっていうものとは春別して考え 00:09:02 - 00:09:04： た方がいいんじゃないかなっていう風に 00:09:04 - 00:09:07： 思うわけですねはいおっしゃる通りですと 00:09:07 - 00:09:11： いうわけであの大体このいわゆるま 00:09:11 - 00:09:14： コミュニティのビジネス化モネタズ化 00:09:14 - 00:09:16： みたいな話をしてきたんですけれども当然 00:09:17 - 00:09:19： マネタイズ化だけがビジネスではないと 00:09:19 - 00:09:21： 思うんですがはいなんかおばさんの知っ 00:09:21 - 00:09:24： てる事例とか理論とかでこうコミュニ 00:09:24 - 00:09:26： ティってこういう風にビジネスに使うと 00:09:26 - 00:09:29： いいよみたいなものってあったりしますか 00:09:29 - 00:09:32： そうですねだからさっき言ったようにその 00:09:32 - 00:09:35： ビジネス家イコールマネタイズではないん 00:09:35 - 00:09:38： ですよねうんつまりそのマネタイズって 00:09:38 - 00:09:40： いうのはコミュニティそのもので売上を 00:09:40 - 00:09:43： 上げていくことによって持続的な存在に 00:09:43 - 00:09:45： なりましょうっていうのがまマネタイズと 00:09:45 - 00:09:49： いう風に小原は捉えていて一方でビジネス 00:09:49 - 00:09:52： 化するっていうのは結局コミュニティその 00:09:52 - 00:09:57： ものが収益化しなくてもその他のビジネス 00:09:57 - 00:10:00： の収益貢献をすから成り立つよねっていう 00:10:00 - 00:10:03： ことだったりとかうんうんまあと 00:10:03 - 00:10:06： コミュニティそのものがそのビジネスとし 00:10:06 - 00:10:09： てなる時にコミュニティ単体がその売上を 00:10:10 - 00:10:13： 上げなくてもその別の貢献をするみたいな 00:10:13 - 00:10:18： ところがあってうんでもじゃあこのま 00:10:18 - 00:10:20： いわゆるフロントエンド商品とバック 00:10:20 - 00:10:22： エンド商品みたいな言い方をするんです 00:10:22 - 00:10:26： けれどもこれ日本語ではどのぐらい流通し 00:10:26 - 00:10:29： てるんだろう昔はね入り口商品とうんと 00:10:29 - 00:10:32： 本命商品みたいな言い方をしたりああ 00:10:32 - 00:10:34： なるほどねいやそう言われると概念として 00:10:35 - 00:10:36： ありますがなんか単語としてはあんまり 00:10:36 - 00:10:40： 聞かないですね僕はあ本当うんま例えばね 00:10:40 - 00:10:43： 最近の事例で分かりやすいのがあのチョコ 00:10:43 - 00:10:45： ザップっていうジムあるじゃないですか 00:10:46 - 00:10:48： はいはいあれで月2900円880円だっ 00:10:48 - 00:10:51： たかな3000円ぐらいでま誰もが簡単に 00:10:51 - 00:10:54： 行けるジムみたいな形で行ってるんです 00:10:54 - 00:10:57： けどあれま単体でもそこそこ儲かってるん 00:10:57 - 00:11:00： ですけど本当にん1番儲かってる部分って 00:11:00 - 00:11:04： どこだか知ってるえなんだろうえ全然 00:11:04 - 00:11:07： わかんないチョコザップにはい言ってる人 00:11:07 - 00:11:09： はライザップに結構な確率で入るんですよ 00:11:10 - 00:11:14： ああまままそうでしょうね確かにで今7人 00:11:14 - 00:11:16： に1人ぐらい入るらしくてあそんな入るん 00:11:16 - 00:11:19： だへえでそうするとライザップって今まで 00:11:19 - 00:11:22： さめちゃくちゃテレビCM打ったりとかさ 00:11:22 - 00:11:25： うんうん色々広告費打ってたわけですよね 00:11:25 - 00:11:28： はいはいでそれがそのチョコザップを作っ 00:11:28 - 00:11:31： たことによってチョコザップで損もしない 00:11:31 - 00:11:34： んだけれどもライザップの広告費がいら 00:11:34 - 00:11:37： なくなるから全体収益で言うと貢献する 00:11:37 - 00:11:40： ああ面白いっすねなるほどそういうことか 00:11:40 - 00:11:43： はいていう風にそのインターネットのビジ 00:11:43 - 00:11:48： ネスって皆さんのほとんどのお悩みが集客 00:11:48 - 00:11:52： なんですよねそうですねうん本当にそうで 00:11:53 - 00:11:56： 現状例えばさっきちょっと話に出たE 00:11:56 - 00:12:00： コマンスで言うとその広告費の売上に 00:12:01 - 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