フリーミアムモデルの活用 （00:30:40 - 00:33:00）
#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

価格編の後編のイントロダクション

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

2024年12月18日　

00:00:05 - 00:00:52

価格設定における独自性の重要性

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

2024年12月18日　

00:00:53 - 00:02:22

折りたたみスマホのPR体験

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

2024年12月18日　

00:02:23 - 00:03:50

変化の量と価格設定の関係

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

2024年12月18日　

00:03:51 - 00:06:08

ビジネスの独自性を探る重要性

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

2024年12月18日　

00:06:09 - 00:07:46

価格設定のための3つのアプローチ

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

2024年12月18日　

00:07:47 - 00:09:00

デザインの価値を理解する

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

2024年12月18日　

00:09:01 - 00:10:48

ロゴの価値とサービスの認知

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

2024年12月18日　

00:10:49 - 00:11:59

価値を相手に伝える方法

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

2024年12月18日　

00:12:00 - 00:14:03

シルク・ドゥ・ソレイユの成功例

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

2024年12月18日　

00:14:04 - 00:16:49

価格比較とサービスの位置づけ

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

2024年12月18日　

00:16:50 - 00:19:21

ブルーオーシャン戦略の適用

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

2024年12月18日　

00:19:22 - 00:21:35

機能と思考の切り分け

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

2024年12月18日　

00:21:36 - 00:23:51

感情的価値の重要性

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

2024年12月18日　

00:23:52 - 00:27:11

ダイナミックプライシングの概念

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

2024年12月18日　

00:27:12 - 00:30:39

フリーミアムモデルの活用

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

2024年12月18日　

00:30:40 - 00:33:00

ネット市場における価格設定の革新

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

2024年12月18日　

00:33:01 - 00:36:51

ダイナミックプライシングの実例

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

2024年12月18日　

00:36:52 - 00:39:16

提案書の参考文献紹介

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

2024年12月18日　

00:39:17 - 00:41:56

価格設定に関する締めの意見

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

2024年12月18日　

00:41:57 - 00:43:03

00:00:05 - 00:00:08： はいというわけで価格編の後編ですけれど 00:00:08 - 00:00:11： もちょっと前回までのまとめをお話しさせ 00:00:11 - 00:00:15： ていただくとなんか僕の中だとやっぱ自分 00:00:15 - 00:00:18： 都合のもの例えばあのいくらかかってると 00:00:18 - 00:00:22： か競合がいくらかみたいなものではなくて 00:00:22 - 00:00:25： 相手が考えるまなんかその便益はいと独自 00:00:25 - 00:00:29： 性の方が大事であってなんかその掛け算と 00:00:29 - 00:00:32： いうかまあのそれでの全体のま100% 00:00:32 - 00:00:36： より下のところが価格の範囲だよみたいな 00:00:36 - 00:00:39： 感じで捉えてんですけどこれであってます 00:00:39 - 00:00:42： かそうですねおっしゃら通りでこれ掛け算 00:00:42 - 00:00:46： なんですよねうんま先ほど前回ではま 00:00:46 - 00:00:48： ものすごく分かりやすく言うと相手が 00:00:48 - 00:00:53： 感じるま免疫かける相手が感じる他では 00:00:53 - 00:00:56： 変えないっていう独自性っていう掛け算 00:00:56 - 00:00:59： ですよとうんなので前半っっていうものは 00:00:59 - 00:01:03： まず相手が僕らのサービスでどんだけ変化 00:01:03 - 00:01:07： するんですかていう変化量がうんその相手 00:01:07 - 00:01:11： と自分が生み出すプラスの送料でうんで 00:01:12 - 00:01:15： そのうちの何パーを価格としてうちに喜ん 00:01:15 - 00:01:17： で払ってくれるのっていうこの 00:01:17 - 00:01:20： パーセンテージがやうちしか提供でき 00:01:20 - 00:01:24： なかったら究極そこで生まれた変化の 00:01:24 - 00:01:28： 90%はうちが価格でもらってうん相手の 00:01:28 - 00:01:31： 変化のま%でも他でできないんだったら 00:01:31 - 00:01:33： 相手10%変化できたんだったらラッキー 00:01:33 - 00:01:36： じゃないですかていう風にま思ってもらえ 00:01:36 - 00:01:41： るっていうことがま究極の価格設定におけ 00:01:41 - 00:01:43： る掛け算だというですねうんなるほどいや 00:01:43 - 00:01:45： これだけでもなんかだいぶちょっと 00:01:45 - 00:01:48： アップデートありましたね自分で言うと 00:01:48 - 00:01:50： そうなんですよハイパー企業ラジオある 00:01:50 - 00:01:53： あるなんですけれどもやっぱ自分目線で 00:01:53 - 00:01:56： 考えがちだけどお金を払う相手目線で 00:01:56 - 00:01:58： 考えるとそうはならんやろっていうのを 00:01:58 - 00:02:00： ちゃんとそうなんですよねねてことだと 00:02:00 - 00:02:04： 思うのではい今回もそれでしたねそうなん 00:02:04 - 00:02:07： ですね結局価値は相手が決めてくださる 00:02:07 - 00:02:11： ものであると同時にその相手が他選ばれ 00:02:11 - 00:02:14： へんあんたんどこしか変えへんわていう 00:02:14 - 00:02:17： ものも相手の視界からでしかわかんない 00:02:17 - 00:02:21： ですよ 00:02:23 - 00:02:27： ねわかる僕なんかこの前折りたたみスマホ 00:02:27 - 00:02:31： のなんかPRかなんかに出たんですけど 00:02:31 - 00:02:33： はいままま僕らにとってはねあの折りたみ 00:02:33 - 00:02:36： スマホを使わない人はえなんでおかしくな 00:02:36 - 00:02:38： いっていうぐらい当たり前のこと当り前な 00:02:38 - 00:02:40： んですけどあのこれについて話せる人使い 00:02:40 - 00:02:42： こなしてる人っていうのがやっぱあんまい 00:02:42 - 00:02:45： ないらしくてああなのでなんかあの 00:02:45 - 00:02:46： おかしいな僕の周りでは100%なんだ 00:02:46 - 00:02:50： けどそうなんですよだからなんかあの 00:02:50 - 00:02:52： すごいお金をもらえるんですよはいはい 00:02:52 - 00:02:55： はいあなるほどねなるほどね希少性高い 00:02:55 - 00:02:58： もんねそれをちゃんとしかも折りたたみ 00:02:58 - 00:03:02： スタフを使ってない人の目線で見た時に 00:03:02 - 00:03:04： 折りたたみスマホがいかに素晴らしい 00:03:04 - 00:03:06： かっていうことを伝えれる人っていない 00:03:06 - 00:03:09： もんねそうなんですだから普通の取材だと 00:03:09 - 00:03:12： よ例えばあの1万円とかのところをま何 00:03:12 - 00:03:15： 10万円みたいになるとかがやっぱ起こる 00:03:15 - 00:03:18： んですけど僕のはいで言うとま知ってる 00:03:18 - 00:03:20： ことを喋るっていつもと同じやつなんで 00:03:20 - 00:03:24： コストとかって当然変わんないしまあの他 00:03:24 - 00:03:27： と比べても変わらないはずなんだけどそこ 00:03:27 - 00:03:30： ですごい価格が上がるっていうのははい 00:03:30 - 00:03:32： まさにここですよねそうですねでしかも今 00:03:32 - 00:03:34： の例ってめちゃめちゃ分かりやすくて 00:03:34 - 00:03:37： やっぱ折りたみスマホって結構25万円 00:03:37 - 00:03:41： ぐらい日本だとして高単価なのでほっとく 00:03:41 - 00:03:45： と売れないうんうんけれどもその件数が 00:03:45 - 00:03:49： 知っているその折りたみスマホの変化の 00:03:49 - 00:03:53： 仕方うんを聞くとあ25万むしろ安くねっ 00:03:53 - 00:03:56： て思ってしまうぐらい相手に対して変化の 00:03:56 - 00:04:00： 量も提供できていた上でうんうんその変化 00:04:00 - 00:04:04： の量をそのもう心踊るように相手に伝わ 00:04:04 - 00:04:07： るって伝えれることができる人ってのが 00:04:07 - 00:04:10： 日本では新吉さんとケスさんって2人しか 00:04:10 - 00:04:12： いなくてで新吉さんは自分の事業にお 00:04:12 - 00:04:15： 忙しいのでなかなかそういうお時間を提供 00:04:15 - 00:04:17： しないから世の中に件数しかいないから 00:04:18 - 00:04:20： そこの付加価値分は総取りした方がいいっ 00:04:20 - 00:04:23： ていうことになるのでおそらく件数がま 00:04:23 - 00:04:27： 売ったえ折りたみスマホが25万円1個 00:04:27 - 00:04:30： 25万円でまおそらく件数が伝えることに 00:04:30 - 00:04:33： よってですね1万台ぐらい動くので本来的 00:04:33 - 00:04:36： に25億円売れてでその光線費に当てれる 00:04:36 - 00:04:39： 構成としてはま2.5億円ぐらいの付加 00:04:39 - 00:04:42： 価値が生まれているので本当は件数はその 00:04:42 - 00:04:44： 仕事は2億円を取ってよかったてことに 00:04:44 - 00:04:47： なりますね喋るだけで2億円その計算 00:04:47 - 00:04:49： おかしいだろうって思ってたんですけど今 00:04:49 - 00:04:51： でもあれですねその場ででそれによって 00:04:51 - 00:04:53： 相手は今まで動かなかった利益が 00:04:53 - 00:04:55： 5000万円増えるわけですからねはい 00:04:55 - 00:04:57： はいはいそういうことですね計算は置い 00:04:57 - 00:05:00： といてでもその場にいたはいあのスタッフ 00:05:00 - 00:05:03： の人1人買ってたんでもう次の日にそう 00:05:03 - 00:05:06： いうことですよねそういうことですかうん 00:05:06 - 00:05:10： 面白いなのでそのどうしてもその 00:05:10 - 00:05:13： スタートアップとかを考える時にうんこう 00:05:13 - 00:05:16： 市場規模を大きく考えなきゃいけない呪 00:05:16 - 00:05:18： いってやつがあってですね 00:05:18 - 00:05:23： あるで支障規模大きく考えれば考えるほど 00:05:23 - 00:05:26： 独自性が少ないところで売売らなきゃいけ 00:05:26 - 00:05:29： ないのかなって思う呪いにかかるんですよ 00:05:29 - 00:05:34： はいはいうんあるだけど本質的に言えば 00:05:34 - 00:05:38： ビジネスってのは売る量かける利益なので 00:05:38 - 00:05:43： うん結局でしかも利益ってやつはそのもう 00:05:43 - 00:05:47： 日本の事業って結構営業利益率1%とか 00:05:47 - 00:05:50： 3%でやってるビジネスが多いわけです 00:05:50 - 00:05:55： からうんうんうんだそうするともし売上を 00:05:55 - 00:05:58： の単価を10%増えると今まで利益が3% 00:05:58 - 00:06:02： しか出なかかったビジネスが単価10% 00:06:02 - 00:06:05： 上げれたら利益13出るようになるので 00:06:05 - 00:06:09： そうすと利益4倍になるんですよね 00:06:09 - 00:06:13： うんうんでそういう風に考えると実はその 00:06:13 - 00:06:17： ある程度規模が取れる独自性をどうやって 00:06:17 - 00:06:20： 探すのかっていうことがうんま儲かる 00:06:20 - 00:06:23： ビジネスの本質になったりするわけです 00:06:23 - 00:06:26： うん難しそうでもそこそう難しいけど 00:06:26 - 00:06:29： 楽しいんだよでいうわけで全編はできる 00:06:29 - 00:06:31： うんだけ分かりやすくしかもま件数から 00:06:31 - 00:06:34： あの小原さんやっぱりえ相手にお伝えする 00:06:35 - 00:06:37： ポイントは2つまでに絞らないと急激に出 00:06:37 - 00:06:40： 実上がりますよってことをずっと言われた 00:06:40 - 00:06:44： のでえ前編は2つに絞ってお話をさせて 00:06:44 - 00:06:47： いただいたんですけれどもま後半戦はもう 00:06:47 - 00:06:49： どうせ好きなやつしか聞かないからもう 00:06:49 - 00:06:51： ずっとずっと価格ってねどうやって決める 00:06:51 - 00:06:53： のかってもっとほと本当に素敵なんだよっ 00:06:53 - 00:06:55： ていう手加減の死に価格について暴走する 00:06:55 - 00:07:01： 会ですねああ楽しみ 00:07:04 - 00:07:07： 何から喋りますかそうですねえっと全編で 00:07:07 - 00:07:10： まずお伝えしてなかった3個目の掛け算 00:07:10 - 00:07:14： ですねうんほうほはい価格っていうのは 00:07:14 - 00:07:18： その相手から見た時の免疫かける相手から 00:07:18 - 00:07:21： 見た時に他の手段がないって独自性うん 00:07:23 - 00:07:26： 理解はい言ってましたね前回うんつまり何 00:07:26 - 00:07:31： かって言うとその最後をやっぱりえっと 00:07:31 - 00:07:33： 価格の量ってどう決めればいいんですかて 00:07:33 - 00:07:37： いう時にうんあこそれってコスト削減の量 00:07:37 - 00:07:40： かま相手の売上が上がった量か相手の 00:07:40 - 00:07:43： リスクが減った量かまこの3つで 00:07:43 - 00:07:44： とりあえず出すっての簡単じゃないって 00:07:45 - 00:07:49： 言ったわけなんですけどはいはいそもそも 00:07:49 - 00:07:52： お客さんがそれを理解してるケースって 00:07:52 - 00:07:55： 少ないんすよねいや分かる理解できてない 00:07:55 - 00:07:57： から売れないみたいなの結構ありますよね 00:07:58 - 00:08:01： うんうんはいそうなんそうだから結局相手 00:08:01 - 00:08:05： がそのさっきの免疫かける独自性の掛け算 00:08:05 - 00:08:09： は相手が認知してくれている免疫の量を 00:08:09 - 00:08:13： かける相手が認知してくれてるあ確かに 00:08:13 - 00:08:17： お前しかできへんわっていうあの独自性の 00:08:17 - 00:08:22： 認知かによってしか上限が決まらないので 00:08:22 - 00:08:26： ああわかる例えばそのうちの会社のロゴを 00:08:26 - 00:08:28： 頼んでやってくれたデザイナーさんって 00:08:28 - 00:08:31： めちゃくちゃすごくってうんすごい 00:08:31 - 00:08:34： めっちゃすごいんですけどよくわからない 00:08:34 - 00:08:37： 人から見たらデザイナーってまあはいあの 00:08:37 - 00:08:40： ロゴみんな作れるじゃんと思ってるので 00:08:40 - 00:08:44： あの5000円と何百万年を比べてえこの 00:08:44 - 00:08:46： 違い何みたいになっちゃうみたいなただ 00:08:46 - 00:08:50： そうなんですよね日本だとこれがあの知名 00:08:50 - 00:08:52： 度とかブランドの話に全部集約されてはい 00:08:53 - 00:08:55： はいはいいやあの人有名だからみたいなの 00:08:55 - 00:08:57： で価格が決まってると思ってるみたいなの 00:08:57 - 00:09:01： あるなと思いましたそうですねだからその 00:09:01 - 00:09:06： ロゴを高く売るためにはそのどうして本質 00:09:06 - 00:09:10： 的にはいやこのロゴを僕がロゴを使うとお 00:09:10 - 00:09:14： 客さんがサービスを使っているだけでその 00:09:14 - 00:09:16： 他のサービスじゃなくてあるっていう 00:09:16 - 00:09:18： サービスを認知してくれますよねだったり 00:09:18 - 00:09:22： とかそのロゴとサービスの内容が一致し 00:09:22 - 00:09:26： てるのであるが提供してくれるそのあ 00:09:26 - 00:09:29： こんな漫画あるんだていうその普段見つけ 00:09:29 - 00:09:32： られなかった漫画が見つかるって喜びだと 00:09:32 - 00:09:35： かそういうサービス自体のその 00:09:35 - 00:09:38： ベネフィットが相手に伝わりますよって 00:09:38 - 00:09:41： いうことだったりとかっていうことがこの 00:09:41 - 00:09:44： ロゴと他のロゴだとこっちのロゴの方が 00:09:44 - 00:09:45： 伝わりますよねってことがまず理解でき 00:09:46 - 00:09:48： なかったりするわけですよねうんうんうん 00:09:48 - 00:09:50： でさらに言えばじゃあこのロゴを使うこと 00:09:51 - 00:09:56： によって結果的にあの本質的な自分たちの 00:09:56 - 00:09:58： サービスがあれあのサービスってえっと 00:09:58 - 00:10:03： なんでサービだけて忘れて2回目検索でき 00:10:03 - 00:10:07： ないとかうん内緒はそのその人にその 00:10:07 - 00:10:09： サービスの良さみたいなことが伝わらない 00:10:09 - 00:10:12： ことによってうん何が起こるかっていうと 00:10:12 - 00:10:16： リピート率が減るわけですよねうんうん 00:10:16 - 00:10:19： ってことはその相手の変化量っていうこと 00:10:19 - 00:10:22： を本当にちゃんと換算するんならいや僕が 00:10:22 - 00:10:25： ロゴを使うとそのサービス名がきちんと 00:10:25 - 00:10:29： 覚えられてでかつそのサービスのの良さ 00:10:29 - 00:10:32： みたいなところの本質が伝わりやすくなる 00:10:32 - 00:10:35： ので普段あの1回目から2回目への 00:10:35 - 00:10:38： リピート率って大体半分ぐらいのユーザー 00:10:38 - 00:10:42： があの離脱していきますけど僕のログを 00:10:42 - 00:10:45： 使うとそれが40%で10%も削減できる 00:10:45 - 00:10:47： んですよっていうことが今変化量としてお 00:10:47 - 00:10:49： 伝えできるかもしれないわけですよね 00:10:49 - 00:10:54： うんうんうんこれがま今僕が論理的に言っ 00:10:54 - 00:10:56： たことだけでも途中から件数めんどくさっ 00:10:56 - 00:10:59： ていう風になってるしいやいや 00:10:59 - 00:11:01： なってなってないんですよ 00:11:01 - 00:11:05： あのでもマジでって思うだろうなとも思っ 00:11:05 - 00:11:06： たんですよあそうそうそうそうそうあもう 00:11:06 - 00:11:09： 1つはいやお前それ言うけどさそれ信じ 00:11:09 - 00:11:12： れるかどうか別じゃんましてや他では 00:11:12 - 00:11:15： うまくいったけどうちでうまくいくかどう 00:11:15 - 00:11:17： か別じゃんっていう疑問が湧いちゃいます 00:11:17 - 00:11:20： よねうんそうですね計算できんだろうかと 00:11:20 - 00:11:23： かそれ正しいんだろうかみたいなうんまで 00:11:23 - 00:11:26： も一方でやっぱ出発点だなとも思ったん 00:11:26 - 00:11:30： ですよはいうんそこまで説明しでで実際 00:11:30 - 00:11:33： 違ったとしてもどこが違ったか後ではいま 00:11:33 - 00:11:35： 確認できるっていうのはすごい大きいなと 00:11:35 - 00:11:39： 思いましたねうんうんなのでそこをやっぱ 00:11:39 - 00:11:44： 発するためには相手がまこちらの変化の量 00:11:44 - 00:11:47： と打ちしかできないということを理解 00:11:47 - 00:11:52： できるようにいかにその届け方を考えるか 00:11:52 - 00:11:54： っていうこの理解のレバーもめちゃめちゃ 00:11:54 - 00:11:57： 実は大きいしいやそうですねで実はこの 00:11:57 - 00:12:00： 理解のレバーを 00:12:00 - 00:12:04： うん価値がれるねいやそうですねなんか 00:12:04 - 00:12:08： ちょっとうちの会社であのグローバルで 00:12:08 - 00:12:09： コミュニケーションをするっていう場を 00:12:09 - 00:12:11： 作ったことがあるんですけれどもやっぱ 00:12:11 - 00:12:14： 生成AIによって翻訳の制度上がって安く 00:12:14 - 00:12:16： なったからできますっていう説明したん 00:12:16 - 00:12:20： ですがまあのやっぱどんぐらいそれって 00:12:20 - 00:12:22： 変わったのかみたいなのが理解できないと 00:12:22 - 00:12:25： よくわからないとはいであの一緒にやって 00:12:25 - 00:12:27： くれたその翻訳系のツールを使ってる会社 00:12:27 - 00:12:29： さんはやっぱりすごくそこちゃんとしてい 00:12:29 - 00:12:33： てうんであのデープLだとあの専門の翻訳 00:12:33 - 00:12:36： 家が点数つつけると何点だったけどはい 00:12:36 - 00:12:39： このうちのシステムの生成合でやると90 00:12:39 - 00:12:42： 点が出ますみたいなのがあるとあこの差な 00:12:42 - 00:12:46： のでっていうまそれを信じるかどか 00:12:46 - 00:12:48： ちょっと置いといてやっぱ30点違うんだ 00:12:48 - 00:12:51： なっていうのが分かるだけでやっぱ全然話 00:12:51 - 00:12:54： は違いますよねそうだそういう風にその 00:12:54 - 00:12:59： 専門家によるあの見解はこうでっていう形 00:12:59 - 00:13:03： で理解を促進するようにしたりうんあと 00:13:03 - 00:13:07： その対象者が2社で言ってたらそれは偶然 00:13:07 - 00:13:11： かもしれないけどま弊社クライアント 00:13:11 - 00:13:15： 300社の平均あのコスト削減時間が14 00:13:15 - 00:13:18： 時間ですって言われるとあま300社 00:13:18 - 00:13:20： ぐらいやってればそうだよねっていう風に 00:13:20 - 00:13:23： なるかもしれないしっていう風にうんうん 00:13:23 - 00:13:27： この理解のレバーというものをどれだけ 00:13:27 - 00:13:29： 相手に伝わりやすくするかてっていうのが 00:13:29 - 00:13:32： ま1つその営業だとかマーケティングの中 00:13:32 - 00:13:36： で実は掛け算の効率が全然違ったりする 00:13:36 - 00:13:38： ですよねうんまあまあそうですね確かに 00:13:38 - 00:13:40： そうやって資料がブラッシュアップして 00:13:40 - 00:13:42： いって売りやすくなるっていうのはまよく 00:13:42 - 00:13:44： やってることですよねはいそうなんです 00:13:44 - 00:13:47： うんでさらに言えばじゃあこの独自性って 00:13:47 - 00:13:50： いうものをその理解しやすくするっていう 00:13:50 - 00:13:53： 時にまアナロジーの手法みたいなものがま 00:13:53 - 00:13:57： 使われていてうん例えば分かりやすい話で 00:13:57 - 00:14:02： 言うとそのシルクドソレってまあの 00:14:02 - 00:14:04： サーカスあるじゃないですかはいはいあれ 00:14:04 - 00:14:08： の単価ってもう1席ま1万円ぐらいから 00:14:08 - 00:14:12： 始まってまいい席になると3万円とかに 00:14:12 - 00:14:15： なってくるわけなんですけどおはいこれ 00:14:15 - 00:14:17： 普通のあのいわゆるサーカスってまもう 00:14:17 - 00:14:19： ちょっと相場を知らないかもしれないん 00:14:19 - 00:14:21： ですけどま昔あったボリジョリサーカス 00:14:21 - 00:14:24： みたいなですねうんサーカスだと 00:14:24 - 00:14:28： 5000円ぐらいなんですよねへえうん 00:14:28 - 00:14:30： めっちゃ高いじゃないですかうんシルレ 00:14:30 - 00:14:33： うんうんこれどうすれば理解をできるよう 00:14:33 - 00:14:36： になりますかねていう話ではい確かにね 00:14:36 - 00:14:40： そのなかお客さんが感じる正当性みたいな 00:14:40 - 00:14:44： はいところですよねそうでシルクドソレは 00:14:44 - 00:14:47： 何をやったかていうとそもそもその免疫と 00:14:47 - 00:14:52： いうものをいわゆるこう動物が主役で子供 00:14:52 - 00:14:55： たちがみんな集まってワイワイするって 00:14:55 - 00:14:57： いうサーカスっていうものから兵役って 00:14:58 - 00:15:01： いうものを大人がナイトショーとして 00:15:01 - 00:15:03： 楽しめるエンターテインメントっていう形 00:15:03 - 00:15:07： でそのサーカスなんだけれどもあの大人 00:15:07 - 00:15:10： たちが夜楽しむものっていう風にそのまず 00:15:10 - 00:15:13： 免疫をずらしたんですよねあははなるほど 00:15:13 - 00:15:16： でこういうのはまあの今日は手がじゃない 00:15:16 - 00:15:18： んですけどいわゆるブルーオーシャン戦略 00:15:18 - 00:15:20： におけるvaluカーブってやつでまこれ 00:15:20 - 00:15:23： は是非ねあの分かりやすい本が出ているの 00:15:23 - 00:15:25： であの漫画で分かるブルーオーシャンとか 00:15:25 - 00:15:28： 読んでいただければんですけどもでそう 00:15:28 - 00:15:32： するとうん要はシルことそれ言って 00:15:32 - 00:15:35： サーカスですって言ってるように見えて 00:15:35 - 00:15:39： あの価格に関する類似の考え方が 00:15:39 - 00:15:41： ラスベガスにおけるナイトシに変わるわけ 00:15:41 - 00:15:45： ですねああなるほどねうんでそうすると 00:15:45 - 00:15:48： ラスベガスにおけるナイトショだったらま 00:15:48 - 00:15:52： 他のまナイトショは大体このぐらいの値段 00:15:52 - 00:15:54： ですよねっていうとあ1万円普通じゃんて 00:15:54 - 00:15:57： いう風になるので確かになんかそのよく 00:15:57 - 00:15:59： ありますねなんか 00:15:59 - 00:16:03： 対象の商品を変えると全然価格が変わる 00:16:03 - 00:16:06： みたいなありますよねなんか普通の喫茶店 00:16:06 - 00:16:10： なのか最近ツヤ系列がCCCさんがやっ 00:16:10 - 00:16:12： てるそのシェアラウンジはいこれは仕事の 00:16:12 - 00:16:14： 場所ですよってなるとやっぱ単価が変わっ 00:16:14 - 00:16:17： てくるそうですね変わるとかあとま 00:16:17 - 00:16:19： そもそもさっきのスターバックスみたいな 00:16:19 - 00:16:22： 話で言うとコーヒーを売る場所ではなくて 00:16:22 - 00:16:24： 時間と場所を提供するっていうことになる 00:16:24 - 00:16:28： とそのホテルでのコーヒーの値段って 00:16:28 - 00:16:30： いくらだろうみたいな風になるわけああ 00:16:30 - 00:16:31： そっかそっかホテルだと1000円だけど 00:16:32 - 00:16:34： スタバだとなんと500円とそういう風に 00:16:34 - 00:16:38： 見るとむしろ安いじゃんてなるし逆に言う 00:16:38 - 00:16:40： ともコーヒーだけで言うとコンビニの 00:16:40 - 00:16:43： 100円のと5倍ジになっちゃうけどって 00:16:43 - 00:16:46： ことですねはいそうコンビニのコーヒーだ 00:16:46 - 00:16:49： とまコーヒーって飲み物を素早く買うって 00:16:49 - 00:16:51： いうのはまそれはコストプラスの考えあて 00:16:51 - 00:16:54： だから100円ぐらいでしょでもその自分 00:16:54 - 00:16:57： らしいサードプレースとしての時間を提供 00:16:57 - 00:17:00： するっていうところだと自分の中で他に 00:17:00 - 00:17:02： 比較できるものってまホテルのカフェ 00:17:02 - 00:17:05： じゃんとうんホテルのカフェだったらもう 00:17:05 - 00:17:08： それは場所代として1000円ぐらい払う 00:17:08 - 00:17:10： のが当たり前じゃんっていう中 00:17:10 - 00:17:13： スターバックスだと私生活も仕事も両方 00:17:13 - 00:17:16： 頑張る人がその自分らしい場所を撮って 00:17:16 - 00:17:18： るっていうところの彼らにフィットした上 00:17:18 - 00:17:21： でホテルのような時間が過ごせるっていう 00:17:21 - 00:17:24： ところでいや50000円だったら安いよ 00:17:24 - 00:17:28： ねってなるわけですよね確かに面白いな 00:17:28 - 00:17:33： こういう風にに自分のま独自のま性が発揮 00:17:33 - 00:17:37： する免疫に関してま同じような携帯の 00:17:38 - 00:17:41： サービスま特に工学をそれで提供してる 00:17:41 - 00:17:43： サービスっていうことをま探していくこと 00:17:43 - 00:17:47： によって理解のレバーが下がる 00:17:47 - 00:17:50： うんまこんなことを考えていくっていう 00:17:50 - 00:17:52： やり方をまやっていきましょうっていう 00:17:52 - 00:17:55： 考え方があってでこの辺はねあのさっき 00:17:55 - 00:17:58： 言ったあのブルオシ戦略って本は実はん3 00:17:58 - 00:18:00： 回ぐらいアップデートされてましてあそう 00:18:00 - 00:18:03： なんですねへえはいでなんかみんな思っ 00:18:03 - 00:18:05： てるさっきのあのシルクドソレイユみたい 00:18:05 - 00:18:09： なこう棒グラフがね並んでるグラフ 00:18:09 - 00:18:11： ばっかりイメージすると思うんですけど 00:18:11 - 00:18:14： あの最新版ではそうやってどうやって価格 00:18:14 - 00:18:17： を上げていくためにあの市場の境界線を 00:18:17 - 00:18:19： 引き直すかみたいなことが非常に実践的に 00:18:19 - 00:18:22： 書かれてたりするんでうんへえあのそう 00:18:22 - 00:18:24： いうのを見るとすごいいいと思いますよで 00:18:24 - 00:18:27： もなんか比較の対象を変えるって要は理解 00:18:27 - 00:18:29： のレバーを下げる1番はいなんかシンプル 00:18:29 - 00:18:33： なものですよねですはいうんディズニー 00:18:33 - 00:18:35： ランドもねそうですよねうんあそうです 00:18:35 - 00:18:37： そうですそうですなからディズニーランド 00:18:37 - 00:18:39： ていうものもその単なる遊園地っていう 00:18:39 - 00:18:42： よりかもうリゾートに行ってるっていう形 00:18:42 - 00:18:44： ですよねうんそうですよねそこですもんね 00:18:44 - 00:18:48： うんそうすると旅行がライバルになるので 00:18:48 - 00:18:51： 旅行の費用のトータルで考えたらうんうん 00:18:51 - 00:18:54： 遠くに行ってもう別世界を楽しむっていう 00:18:54 - 00:18:58： のにま普通に行ってもやっぱ安くて3万円 00:18:58 - 00:19:01： ぐらいかあるのがまあ1時間ぐらい電車に 00:19:01 - 00:19:04： 乗って行けばま現地でお土産含めてま 00:19:04 - 00:19:07： 2万円ぐらいでこれだけのもう別世界を 00:19:07 - 00:19:10： 楽しめるんだったらま旅行より安いじゃん 00:19:10 - 00:19:13： になるわけそうですよねま海外旅行とかが 00:19:13 - 00:19:16： ライバルとして考えるとすごい安いとも 00:19:16 - 00:19:19： 言えるってことですねそうなんですでそう 00:19:19 - 00:19:22： いう風にそのブルーオーシン戦略の中では 00:19:22 - 00:19:26： そのコストプラス方式ではなくてま価格 00:19:26 - 00:19:29： マイナス方式でビジネスを考えるいううん 00:19:29 - 00:19:33： てうんお客様が価値を感じて喜んで払って 00:19:33 - 00:19:36： いただく価格を先にありきででそっから 00:19:36 - 00:19:40： そのこそれを実現するためにはそのいくら 00:19:40 - 00:19:42： コストかかるんだっていうとこであこれ 00:19:42 - 00:19:44： だけの収益性があるんだったらめっちゃ 00:19:44 - 00:19:46： 儲かるじゃんっていう風に考えましょうで 00:19:46 - 00:19:50： じゃあその時に価格を決めるためのそのま 00:19:50 - 00:19:54： 理解がしやすい価格の決め方っていう 00:19:54 - 00:19:56： ところで言うとやっぱ今言ったようにま 00:19:56 - 00:20:00： 大体産業から選びましょうねたり業界の中 00:20:00 - 00:20:03： の他のま高級者を出してるみたいな戦略 00:20:03 - 00:20:06： グループから考えたりうん内緒はまそう 00:20:06 - 00:20:09： いうものに気軽にお金を高く払ってくれ 00:20:09 - 00:20:11： るっていう買手のグループがいるじゃんて 00:20:11 - 00:20:15： いうことだったりとかうんまないしそのほ 00:20:15 - 00:20:18： コーヒーそのものでは値段を払わない 00:20:18 - 00:20:21： けれどもコーヒーを飲む時間にはお金を 00:20:21 - 00:20:25： 払うよねていうよなそのプラスアルファの 00:20:25 - 00:20:28： あのバリューチェーンですよねはいはい 00:20:28 - 00:20:31： そのものではなくてその周辺にある保管 00:20:31 - 00:20:33： サービスでお金を払ってくれてる場所が 00:20:33 - 00:20:35： ないんじゃないかということだったりとか 00:20:35 - 00:20:39： あともう1個大事なのが機能思考と完成 00:20:39 - 00:20:43： 思考を切り分けるって話ですね機能思考と 00:20:43 - 00:20:48： 完成思考要はコーヒーってま要は味を 00:20:48 - 00:20:50： コーヒーで目が冷めるっていう機能だけだ 00:20:50 - 00:20:53： とま缶コーヒーなので100円になっ 00:20:54 - 00:20:56： ちゃうわけじゃないですかうんはいはいで 00:20:56 - 00:20:59： もそうじゃなくて自分の時間を過ごす 00:20:59 - 00:21:03： みたいな感情的な価値だったりあと社会的 00:21:03 - 00:21:06： な価値ですよねスターバックスでえマック 00:21:06 - 00:21:10： を使ってでなんか独自のノートでカリカリ 00:21:10 - 00:21:12： 書いてる俺好きみたいなクソみたいな野郎 00:21:12 - 00:21:15： どものその社会的なじがいやクソじゃない 00:21:15 - 00:21:17： ですよっていうちゃんと言って 00:21:17 - 00:21:22： くださいあま完成ってフィーリングの意味 00:21:22 - 00:21:23： ですねはいはいそうですそう 00:21:23 - 00:21:25： ファンクションとフィーリングですね 00:21:25 - 00:21:27： ファンクションとフィーリングはあ確かに 00:21:27 - 00:21:29： そうですだから価値 00:21:29 - 00:21:33： とでお金を取ってる市場はいやじゃなくて 00:21:33 - 00:21:34： フィーリングとかエモーションとかって 00:21:34 - 00:21:37： いう感性感情価値っていうところだったり 00:21:37 - 00:21:40： とかソーシャルっていう社会関係にお金を 00:21:40 - 00:21:45： 払うっていうところに着目するとま単価が 00:21:45 - 00:21:47： 取れる理解しやすい単価が取れる場所が 00:21:47 - 00:21:49： 行われるよみたいなこともあったりするん 00:21:49 - 00:21:53： ですねうん面白いはいていうこのま5つに 00:21:53 - 00:21:56： 着目しようってのがあるしうんもっと暴走 00:21:56 - 00:21:59： していいもう好きに喋ってくありがとう 00:22:04 - 00:22:10： ますでさらにこのえこの感情価値と社会性 00:22:10 - 00:22:12： 価値っていうのってめっちゃ発掘できて 00:22:13 - 00:22:15： これの超おすめ本が影響力の武器なんです 00:22:15 - 00:22:19： よねああ名所名ですねうんはいあのこの 00:22:19 - 00:22:22： 影響力の武器に関しては中田彦さんがま 00:22:22 - 00:22:24： YouTubeで解説してくださってるの 00:22:24 - 00:22:27： でうんあの是非それを読んでいただければ 00:22:27 - 00:22:30： ですけしんこのロバートチルディーの影響 00:22:30 - 00:22:34： 力の武器も実はえっと日本語版だと第3判 00:22:34 - 00:22:36： まで出んのかなでアメリカだと第4般まで 00:22:36 - 00:22:39： 出てるんで実ははい結構更新されて事例が 00:22:39 - 00:22:42： めっちゃ増えてるのでまぜひぜひ読んで 00:22:42 - 00:22:43： くればってマニアックな話をするんです 00:22:44 - 00:22:48： けどこん中に人間があのついつい普段とは 00:22:48 - 00:22:51： 違うことをやってしまう6つの心理学的 00:22:51 - 00:22:54： 原理ってのが書いてあってこれがめっちゃ 00:22:54 - 00:22:57： このついお金払っちゃうその社会性価値 00:22:57 - 00:22:59： だったりうんうん感情価値に直結するん 00:22:59 - 00:23:03： ですよはいはいはいはいでこれが1個目が 00:23:03 - 00:23:07： まずえぐいのがプライドが持つ一貫性って 00:23:07 - 00:23:09： のがあっプライドが持つ一貫性はいこれ 00:23:09 - 00:23:14： 分かりやすいので言うとなんか理由つけて 00:23:14 - 00:23:18： 誰かに1回奢っちゃうとその後なぜか 00:23:18 - 00:23:20： そいつとあのミーティングする時は 00:23:20 - 00:23:21： コーヒー台俺が持つみたいなことないです 00:23:21 - 00:23:24： かああまありますねなんか今回から払っ 00:23:24 - 00:23:26： てっていうとなんかすっごいケチになった 00:23:26 - 00:23:28： ような気持ちになるのでできないですねが 00:23:28 - 00:23:32： プライドですああ要は1回なんかでお金 00:23:32 - 00:23:34： 払っちゃったりするとそれをやらなくなっ 00:23:35 - 00:23:38： たらそいつだ自分らしくないんじゃないと 00:23:38 - 00:23:41： かかっこ悪くないっていう一貫性が生まれ 00:23:41 - 00:23:43： ちゃうんですねうんうんああ確かにあるわ 00:23:43 - 00:23:46： でこれを徹底的に追求したのがキャバクラ 00:23:46 - 00:23:49： ですからああまあまあまあそうですねうん 00:23:49 - 00:23:53： はいっていうプライドが持つ一貫性みたい 00:23:53 - 00:23:56： なものってま実はそのまお客様商売だけ 00:23:56 - 00:23:59： じゃなくてま例えばあのソーシャルゲーム 00:23:59 - 00:24:01： なんかにはこうめちゃめちゃ使われてたり 00:24:01 - 00:24:04： しますしうんうんはいはいその世の中的に 00:24:04 - 00:24:06： すごいって言われてるインフルエンサーの 00:24:06 - 00:24:10： 方がやあのいでこニサ買うならやっぱ 00:24:10 - 00:24:12： オルカン買っとけみたいなことを言われる 00:24:12 - 00:24:17： とあ不安だけど分からんだからとりあえず 00:24:17 - 00:24:19： その周りが取ってる行動を取ろうじゃあ 00:24:19 - 00:24:24： 周りが取る行動の中で1番あのこの人と 00:24:24 - 00:24:26： 行動を合わしとけばいいのは権威ある人だ 00:24:26 - 00:24:29： よねうんしかもこのの人のあの 00:24:29 - 00:24:31： YouTubeなんとなく毎日見てるし 00:24:31 - 00:24:35： みたいなうんうんまだなんとかみたいなね 00:24:35 - 00:24:38： 話があったりするわけですけれどもはい 00:24:38 - 00:24:41： いやわかるもう投は自己判断ではいはいま 00:24:41 - 00:24:44： すっごい僕のなんかマシュマロっていう 00:24:44 - 00:24:45： 質問サイトでもめちゃくちゃ 00:24:46 - 00:24:49： 兄さんに関する質問来るんですけど僕 00:24:49 - 00:24:52： 兄さん別に詳しくないけどまなんか答え 00:24:52 - 00:24:55： てるからなんかみんな不安だから正解 00:24:55 - 00:24:57： 欲しくてやってるみたいなのありますそう 00:24:57 - 00:25:01： ですよね数いつもマシュマに秘に答えて 00:25:01 - 00:25:03： くれるからみたいなんでこう行為によって 00:25:03 - 00:25:06： 防御も甘くなってるしいつもケスがなんか 00:25:06 - 00:25:09： 教えてくれてるからなんか件数の言った 00:25:10 - 00:25:12： リンクでなんか件数のアフィリエイト報酬 00:25:12 - 00:25:14： にもなるかもしれないし買ってあげようか 00:25:14 - 00:25:17： なみたいな変法性が動いて確ありますねで 00:25:17 - 00:25:21： 件数の指示において1回行動をしてしまっ 00:25:21 - 00:25:24： たからなんかケスの言ってることに疑いを 00:25:24 - 00:25:28： 思ったらなんか今まで俺ここまで数のあの 00:25:28 - 00:25:31： ポッキャスト聞き続けたのにもったいない 00:25:31 - 00:25:33： なみたいなことをにこう不安を感じる一貫 00:25:33 - 00:25:37： 性とかですねすげえケス怖い6つの影響力 00:25:37 - 00:25:40： を行使しまくってるっていう風にまでも 00:25:40 - 00:25:43： うまくいく要はそのプロセスというかで 00:25:43 - 00:25:46： この辺がやっぱ色々入ってますねそうな 00:25:46 - 00:25:49： ですうまくいってる人とかうんあとレアだ 00:25:49 - 00:25:51： と価値が上がるとかはなんか例えば時計と 00:25:51 - 00:25:54： かだともうみんな100本限定とかでしか 00:25:54 - 00:25:58： 今も売らなくなっていてそうですねまこれ 00:25:58 - 00:26:01： 分かりやすいですねはいではもう気象だ 00:26:01 - 00:26:05： から価値が上がるんだろうまで実際それを 00:26:05 - 00:26:09： 実現しているのがまネットの独自性の話に 00:26:09 - 00:26:11： 繋がるんですけどやっぱオークションとか 00:26:11 - 00:26:14： ダイナミックプライシングがあることに 00:26:14 - 00:26:17： よってま美人投票じゃないですけどもま 00:26:17 - 00:26:19： レアだから価値上がるでしょって言って 00:26:19 - 00:26:22： みんながオークションであの買うので実際 00:26:22 - 00:26:25： にレアだと本当に希少性が可視化され 00:26:25 - 00:26:28： ちゃうようになっちゃったんですよねうん 00:26:28 - 00:26:30： でそうするとその1回まオークションで 00:26:31 - 00:26:35： この値段がついたらま将来あの本数が 00:26:35 - 00:26:36： 少なくなったらもっと上がるだろうって 00:26:36 - 00:26:38： 言ってさらに高く買っちゃうみたいな人が 00:26:38 - 00:26:41： 増えるっていううんま特にこの影響力の 00:26:41 - 00:26:44： 武器であるまレアだと価値が分かる希少性 00:26:44 - 00:26:46： っていうのはまネットの独自性である 00:26:46 - 00:26:48： オークションとかダイナミック 00:26:48 - 00:26:51： プライシングによってま加速されてくるっ 00:26:51 - 00:26:54： てい話もあるんですよねネットだと価格が 00:26:54 - 00:26:56： 決まるのがちょっと独自にな 00:26:56 - 00:26:58： るってことですかはいそうですねネットの 00:26:58 - 00:27:02： 独自性はまものすごく乱暴に言っちゃうと 00:27:02 - 00:27:06： そのダイナミックプライシングでもう市場 00:27:06 - 00:27:09： が値段を決めてくれるっていうものが1個 00:27:09 - 00:27:14： 目と2個目がネットの独自性としてま何回 00:27:14 - 00:27:18： かお話ししてる限界費用0って言ってま 00:27:18 - 00:27:20： あの1万人お客さんいても10万人お客 00:27:20 - 00:27:23： さんいてもあんまり費用変わんないからま 00:27:23 - 00:27:25： だったらあのある程度無料でばらまいても 00:27:26 - 00:27:27： いいんじゃねっていうまこの2つがあるん 00:27:27 - 00:27:31： ですねうんまあの校舎は分かりやすいです 00:27:31 - 00:27:34： よねそのな昔はソフトウェアってその家電 00:27:34 - 00:27:38： 両反転とかでうんま売ってたけど別にあの 00:27:38 - 00:27:40： あの1個作るのに1回プログラム作っ 00:27:40 - 00:27:43： ちゃえばコピーしてできちゃうし今やもう 00:27:43 - 00:27:46： ネットで買えるのでもうほぼなんか1個 00:27:46 - 00:27:49： 売ろうと100個ろうと変わらないみたい 00:27:49 - 00:27:55： なあんねうんのありますよねゼはいだそこ 00:27:55 - 00:28:00： から入るといやなので逆にフリーミニア 00:28:00 - 00:28:04： ムっていう話が出てきてうんうんで結局 00:28:04 - 00:28:06： ネットの中で 00:28:06 - 00:28:10： 1番1人当たりのお客さんで見た時にあの 00:28:10 - 00:28:13： お金がかかるのどこですかっていう話をし 00:28:13 - 00:28:17： たらうんさっき言ったように開発費自体は 00:28:17 - 00:28:20： 1万人よが10万人よが100万人よが 00:28:20 - 00:28:23： 変わらんよねうんでお客様が1人利用する 00:28:23 - 00:28:27： 時のサーバー費用みたいなものってまあの 00:28:27 - 00:28:30： 1人あたりのコストってまあ100円とか 00:28:31 - 00:28:34： 200円とかま結構あのソフトウェアを 00:28:34 - 00:28:36： 動かす費用ってどんどん安くなってるから 00:28:36 - 00:28:40： うん実はお客様1人あたりで1番コストが 00:28:40 - 00:28:44： かかる部分っでお客様を集めてくる集客費 00:28:44 - 00:28:47： が1番コストかかるからうんだったらここ 00:28:48 - 00:28:51： を無料で配ることによって集客費を下げ 00:28:51 - 00:28:53： るっていう逆転の発想がフリーミニムなん 00:28:53 - 00:28:57： ですよね分かる僕あのAIで録取るツール 00:28:57 - 00:28:59： を使って気に入ってんですけど1人招待 00:28:59 - 00:29:02： すると5枠もらえるんですよはいはいはい 00:29:02 - 00:29:04： はいはいはいそういうパそうパそれはい 00:29:04 - 00:29:07： あの700人以上集めて多分3年ぐらい 00:29:07 - 00:29:10： 無料で使えるんですけどこれ僕は超得した 00:29:10 - 00:29:12： なと思ってんですが影響力の武器がひど 00:29:13 - 00:29:16： すぎるはいはいただあの1人当たりの単価 00:29:16 - 00:29:19： が多分2000円とかなんで集客費を 00:29:19 - 00:29:21： 考えると全然特なんですよねはいそうです 00:29:21 - 00:29:23： ねそうんでしょうんこういったこともでき 00:29:23 - 00:29:26： ますねはいでそうやってまあ100人 00:29:26 - 00:29:31： 集めるとま5%ぐらいの人がまお試しでは 00:29:31 - 00:29:34： ま普通の人はねこんなインビテーションで 00:29:34 - 00:29:36： 5枠追加するみたいなだけで一生使いきれ 00:29:36 - 00:29:39： ますみたいな集め方できないのでま普通の 00:29:39 - 00:29:43： 人はインビテーションで5回使えたらあ 00:29:43 - 00:29:45： もっと使いたくなるって言ってまあ5%と 00:29:45 - 00:29:48： か10%の方が有料登録してくれればうん 00:29:48 - 00:29:52： はいそれでま通常1人あたりま2000円 00:29:52 - 00:29:55： ぐらいインターネット広告だと集客できる 00:29:55 - 00:29:59： ところがま無料枠を配る分だと実質1人 00:29:59 - 00:30:02： あたりにかかってるコストってまあの裏側 00:30:02 - 00:30:04： のサーバー費用は100円ぐらいしか使っ 00:30:04 - 00:30:07： てないとするとうんまあ5枠使ったとして 00:30:07 - 00:30:09： も50000円だからま実は1/4の 00:30:09 - 00:30:11： コストで集客できますよってのがフリー 00:30:11 - 00:30:15： ミニウムなんすけどうんうんこれねあの 00:30:15 - 00:30:17： みんなちょっと誤解してんのがフリーミニ 00:30:17 - 00:30:20： アムってあくまで手段だからうん後ろに 00:30:20 - 00:30:22： 目的がセットじゃないとだめなんですよね 00:30:22 - 00:30:25： うんだから分かりやすいのは今みたいな 00:30:25 - 00:30:28： そのライフタイムバリューベースで見た時 00:30:28 - 00:30:34： にそのフリー 00:30:34 - 00:30:37： ミニアクスタ高いから集客を下げる手段と 00:30:37 - 00:30:39： してこういう手段を使いましょうっていう 00:30:39 - 00:30:42： だけなのでそうそうはいうんていうのが1 00:30:42 - 00:30:45： 個目ではいはいでも本質的には 00:30:45 - 00:30:49： フリーミアムの本質は後ろにその 00:30:49 - 00:30:52： フリーミアム集客でやってると仕組みが 00:30:52 - 00:30:55： 回って仕組みで勝手に成長し続けるように 00:30:55 - 00:30:58： ちゃんと持ってってるって話ではいはい 00:30:58 - 00:31:01： そうですよねはいつまりネットワーク 00:31:01 - 00:31:03： エフェクトエフェクトですねだからま無料 00:31:03 - 00:31:05： で使えるからいろんな人が使うしいろんな 00:31:05 - 00:31:08： 人が使って紹介するからどんどん集客 00:31:08 - 00:31:10： できるみたいなことがこうどんどん 00:31:10 - 00:31:14： どんどんはいがやっていくとと例えば 00:31:14 - 00:31:19： スラックみたいに結局周りが使ってるから 00:31:19 - 00:31:22： 僕らもスラックを使わざる得ないうんよう 00:31:22 - 00:31:26： になるとそのどんどん勝手に広まっていく 00:31:27 - 00:31:28： ネットワフェクトがうんは回り始めるし 00:31:28 - 00:31:32： うんそうすねだからそこもそこのセットも 00:31:47 - 00:31:50： タイムバリューで考えましょうねで2段階 00:31:51 - 00:31:56： 目はそうやってフリー 00:31:56 - 00:31:59： ミニアップルパイり始めるのでうん 00:31:59 - 00:32:01： ネットワークエフェクトが回り始めれば 00:32:01 - 00:32:04： ほっといてもあのあのどんどん使って 00:32:04 - 00:32:08： くれるしで使い方の量とかあの質も上がっ 00:32:08 - 00:32:12： てくるから必然的に課金プランうんの方に 00:32:12 - 00:32:15： 誘導しやすくなるていうことですねうんだ 00:32:15 - 00:32:18： からま我々がよく言ってる仕組みで勝つ 00:32:18 - 00:32:20： フェズにいけるよねってことですねああ 00:32:20 - 00:32:24： なるほどそうていうみたいにこう考えてい 00:32:24 - 00:32:28： くってことが大事だしで最後まあのもう1 00:32:28 - 00:32:30： 個のネットの独自性のこうダイナミック 00:32:30 - 00:32:33： プライシングっていう話だけしてちょっと 00:32:33 - 00:32:36： 今日の暴走は1回終わればなんですけども 00:32:36 - 00:32:39： アビックプライシングはいま要は単純に 00:32:39 - 00:32:42： 言うとそのお客さんがいくらまでだったら 00:32:42 - 00:32:46： 払えるんやっていうそのお客さんがいくら 00:32:46 - 00:32:49： まで払えるんやっていう限界をネットだと 00:32:49 - 00:32:51： もうオークションみたいな感じででき 00:32:51 - 00:32:53： ちゃいますよねてのが1個目の革命なオ 00:32:53 - 00:32:56： ですよねうんうん今までオークション 00:32:56 - 00:32:58： やろうとするとはいこの日にのサザビーズ 00:32:58 - 00:33:00： に集まってくださいはいこの商品を買う人 00:33:00 - 00:33:04： はえ札をあげてくださいっっていう形で 00:33:04 - 00:33:07： やらなきゃいけなかったのでその買いたい 00:33:07 - 00:33:11： 人のマックスの金額をつあの決めますよっ 00:33:11 - 00:33:13： ていうことのま費用が高かったわけじゃ 00:33:13 - 00:33:17： ないですかテ暇がうんそれがネットだと 00:33:17 - 00:33:20： もうあの自分がWEBにアクセスしてま 00:33:20 - 00:33:22： あの1万5000円までは勝手にビットし 00:33:22 - 00:33:24： てってねみたいなことを設定することが 00:33:24 - 00:33:27： できるようになったおかげでうんその 00:33:27 - 00:33:29： オークションていうものはほっといても 00:33:29 - 00:33:32： 1番高い値で売れるような仕組みができた 00:33:32 - 00:33:37： しうんで実はこう皆さんあのよくクリック 00:33:37 - 00:33:39： しているGoogleとかYouTube 00:33:39 - 00:33:41： とかFacebookとかの広告っていう 00:33:41 - 00:33:45： ものもまどの広告が表示されるのかって 00:33:45 - 00:33:47： いうのはこのオークションうんの仕組みの 00:33:48 - 00:33:52： 中で1番効率よく高く値段を払ってくれる 00:33:52 - 00:33:54： 広告がたくさん表示するっていうものが 00:33:54 - 00:33:58： 裏側でできてるからうんまある種あの独自 00:33:59 - 00:34:02： 性を作って値段を高く売るっていう行為を 00:34:02 - 00:34:06： もうネットのあのシステムがやってくれる 00:34:06 - 00:34:08： ようになったんですよねまあそうですね 00:34:08 - 00:34:11： そういうことですねうんうんま海外の 00:34:11 - 00:34:12： Uberとかも分かりやすいですよね 00:34:12 - 00:34:16： なんかニーズが高い時はあの乗るのにお金 00:34:16 - 00:34:18： がかかるみたいなそうはいはいうんでそれ 00:34:18 - 00:34:21： が次に起こったのがオークションでいくら 00:34:21 - 00:34:24： だったらネットをではお金を払ってくれ 00:34:24 - 00:34:27： るってのが予測できるようになったから 00:34:27 - 00:34:29： その予測プログラムに基づいて 00:34:29 - 00:34:32： オークションなんかしないんだけれども 00:34:32 - 00:34:35： いっぱいお客さんが乗りたいけどタクシー 00:34:35 - 00:34:38： の量が少ない時はまあ1.5倍にタクシー 00:34:38 - 00:34:39： の値段がなりますよっていうのが 00:34:39 - 00:34:41： ダイナミックプライうんあなるほど 00:34:44 - 00:34:48： はあでそうすると今度別の話が生まれてき 00:34:48 - 00:34:52： てはい逆に言うとそのダイナミック 00:34:52 - 00:34:55： プライシングに身を任せて色々テストし 00:34:55 - 00:34:58： たらどうもこのタイミングに自分が 00:34:58 - 00:35:01： タクシーで運転してた時は1.5倍値段 00:35:01 - 00:35:06： 取れるなとかうんつまり自分の独自性を 00:35:06 - 00:35:09： 市場に身を任せて値段が高くなるように 00:35:09 - 00:35:12： 色々改善してたら自分の独自性見つけれ 00:35:12 - 00:35:14： るっていう風にあのインターネットでは 00:35:14 - 00:35:16： 変わったわけですよああ面白いっすね 00:35:16 - 00:35:20： つまりあのここの部分で独自性出すために 00:35:20 - 00:35:22： この人がいないところで運転しようみたい 00:35:22 - 00:35:25： なUberの運転手さんがやる必要なく 00:35:25 - 00:35:28： なんかこの辺走ってるとけえなといとか 00:35:28 - 00:35:31： はい朝は高いなとかを学習しやすくなっ 00:35:31 - 00:35:32： てるとそうそうそうそうなですそうなん 00:35:32 - 00:35:34： ですああそうするといろんなプレイヤーが 00:35:34 - 00:35:37： 独自性を発揮して行こうとなる結果市場が 00:35:37 - 00:35:40： めちゃくちゃこう効率的になってくって 00:35:40 - 00:35:44： いうあ面だから後からなんかなんかわかん 00:35:44 - 00:35:46： ないんだけどダイナミックプライシングで 00:35:46 - 00:35:48： 値段が高いところをうろうろしてたら後 00:35:48 - 00:35:50： から理由がわかるっていう風になるわけ 00:35:50 - 00:35:52： ですよねだから例えばわかんないけどその 00:35:52 - 00:35:56： 渋谷区のある特定地域に関してはその8時 00:35:56 - 00:36:00： 半から9時のなんかえウーバー台が高く 00:36:00 - 00:36:03： なるなみたいなことが起きてそこで運転し 00:36:03 - 00:36:06： ててお客さんに話聞いてるとあの 00:36:06 - 00:36:09： スタートアップ業界のその偉い人はその 00:36:09 - 00:36:13： 保育園にお子さんを送っていてで送って 00:36:13 - 00:36:15： 終わってからの会社に行く時にあの 00:36:15 - 00:36:19： Uberを呼ぶんだうんまみたいな特殊な 00:36:19 - 00:36:23： 需要が分かってなるほどみたいな話になる 00:36:23 - 00:36:25： かもしれなくてうんでそうするともしかし 00:36:25 - 00:36:28： たらじゃあそこでもういつも行かれてるん 00:36:28 - 00:36:32： ですかあじゃあ僕だったら月額であの平日 00:36:32 - 00:36:34： 毎日いくらできますよみたいなことの契約 00:36:35 - 00:36:37： をすることでまビジネスになったりするか 00:36:37 - 00:36:40： もしれないしああま確かになんかその保育 00:36:40 - 00:36:43： 園の送りの時のこの20分だけそこの需要 00:36:43 - 00:36:45： がいきなりアップするみたいなことが多分 00:36:45 - 00:36:48： 起きていてはいでそこを見つけられるし 00:36:48 - 00:36:52： そこ見つけたらそこ専用のそうサービスを 00:36:52 - 00:36:54： やることによって独性が生まれるっていう 00:36:54 - 00:36:56： そうはいでその人だったらあと単価もう 00:36:56 - 00:36:58： ちょっと払えるかもみたいなとこでじゃあ 00:36:58 - 00:37:02： アルフォードで行くのであのリモート会議 00:37:02 - 00:37:04： どんどんやってくださいみたいなことに 00:37:04 - 00:37:06： なると2倍単価払ってくれるかもしれな 00:37:06 - 00:37:09： いっていう風確かに確かにはい世の中に 00:37:09 - 00:37:10： ダイナミックプライシングがネットの 00:37:11 - 00:37:13： おかげでできたおかげで後から独自性を 00:37:13 - 00:37:18： 観察して見つけてその独自性に合わして 00:37:18 - 00:37:21： 提供するベネフィットの方を独自拡張すれ 00:37:21 - 00:37:23： ばビジネスになるみたいな現象が起きて 00:37:23 - 00:37:24： るっちゅうのはこれはネットの 00:37:24 - 00:37:27： めちゃくちゃ面白くてバがずっと発てる 00:37:27 - 00:37:30： うんとろなんねうんなるほどもうちょっと 00:37:30 - 00:37:34： 尊敬してくれよまねすぐハクしちゃいます 00:37:35 - 00:37:38： からねそうですね我はいまみたいな感じで 00:37:38 - 00:37:43： 淵源に喋れるのがあの価格の世界のま 00:37:43 - 00:37:47： 面白いところでま奥深いすねはいニーズが 00:37:47 - 00:37:50： あればこういったまブランド価値とかなん 00:37:50 - 00:37:53： とかあのみんながなんとなく言ってるもの 00:37:53 - 00:37:56： をま6つのあの影響力の武器で分解したり 00:37:56 - 00:37:59： とかしましたけれども 00:37:59 - 00:38:02： れんな 00:38:02 - 00:38:06： てるあなのがドラッガーのあの競争の原理 00:38:06 - 00:38:10： っていうものの中で結局独自性確率しても 00:38:10 - 00:38:13： ですねライバルにパクられるたら終わりだ 00:38:13 - 00:38:16： しはいはい確あとあとお客さんで当たり前 00:38:16 - 00:38:19： と思っちゃお客さん飽きちゃってもっとち 00:38:19 - 00:38:22： くれっていう風になったりするのでまそう 00:38:22 - 00:38:25： いう中でどうやって独自性を持続させ 00:38:25 - 00:38:28： 続けるのかみたいなことが戦略だったり 00:38:28 - 00:38:32： するのでうんなんかねその辺はいい事例の 00:38:33 - 00:38:36： 中で1度語りたいなって思いますねうんま 00:38:36 - 00:38:40： どっかの企業の辺で語りたいですねはいで 00:38:40 - 00:38:43： ちなみにこの辺を知りたい方に関しては 00:38:43 - 00:38:46： ちょっと今回あのいろんな例によって本を 00:38:46 - 00:38:49： 参考にさせていただいたのでちょっと参考 00:38:49 - 00:38:51： 文献お話しさせていただいて終わってて 00:38:51 - 00:38:53： いいですかはい了解ですはいありがとう 00:38:53 - 00:38:56： ございますで今回に関しましてまやっぱり 00:38:56 - 00:39:01： その独自え免疫かける独自性っていう話に 00:39:01 - 00:39:05： 関してはもう小原が大好き大師匠の西口和 00:39:05 - 00:39:08： さんのまあ1番分かりやすい本が 00:39:08 - 00:39:10： マーケティングを学んだけれどもどう使え 00:39:10 - 00:39:13： ばいいか分からない人でっていうあのこの 00:39:13 - 00:39:17： 本ですねはいうんうんであと 00:39:17 - 00:39:21： え価値は相手の変化量っていう言い方を 00:39:21 - 00:39:24： 含めてさあのうんポドキャストの中でも 00:39:24 - 00:39:27： 紹介しましたけどま菅原健さん菅健さんが 00:39:27 - 00:39:31： いる商売っていう要は白たじゃなくて熱い 00:39:31 - 00:39:34： 利益で小さく売るっていう方がいいんじゃ 00:39:34 - 00:39:36： ないっていう本ですねこれもすごくよく 00:39:36 - 00:39:39： まとまってる本なのでま是非読んで 00:39:39 - 00:39:42： いただければですしうんまあとはポッド 00:39:42 - 00:39:44： キャストの中でもご紹介しましたけどま 00:39:44 - 00:39:47： 影響力の武器についてはま第3判が 00:39:47 - 00:39:50： 2014年に出ているのでまこちらも参考 00:39:50 - 00:39:55： になりますしあと今日話してないえ先ほど 00:39:55 - 00:39:58： 言ったまドラッガーの競争 00:39:58 - 00:40:02： のあの原理をきちんと実装されて 00:40:02 - 00:40:04： るっていうとこで言うと星のリゾートが 00:40:04 - 00:40:09： やべえんすようーんで星野リゾートの星野 00:40:09 - 00:40:14： さんがピポットで3回に分けて自分たちの 00:40:14 - 00:40:17： あの勝ち戦略をもうものすごく分かり 00:40:17 - 00:40:19： やすく語ってくれてる回のもとにかく1回 00:40:19 - 00:40:22： 目が白備なのでうんうんえっと是非それを 00:40:23 - 00:40:25： 見ていただければですしま影響力の武器に 00:40:25 - 00:40:28： 関してはま本が結構分厚いのででまこれを 00:40:28 - 00:40:31： 見るのが大変って人は中田あっちゃんのえ 00:40:31 - 00:40:34： 影響力の武器のあのYouTubeが 00:40:34 - 00:40:36： 分かりやすいかなと思います 00:40:36 - 00:40:40： うんありがとうございますなんか参考あと 00:40:40 - 00:40:43： ブルーオーシャン戦略もね新の方ですね 00:40:43 - 00:40:46： これも読んといいと思いちょっと読み結構 00:40:46 - 00:40:49： 昔の本ですけどねい意外とだからあの 00:40:49 - 00:40:51： さっき言ったようにちゃんとネットに 00:40:51 - 00:40:53： 合わしてあのアップデートされてるん 00:40:53 - 00:40:55： でしょねそれ知らなかったですさうと 00:40:55 - 00:40:58： ブシン戦略って英語になっちゃいますけど 00:40:58 - 00:41:00： あの本家のページに行くと事例集とか 00:41:00 - 00:41:02： めちゃめちゃテあのフレームワークとか 00:41:02 - 00:41:04： むちゃくちゃ分かりやすく書いてあるので 00:41:04 - 00:41:06： まGoogle翻訳スカフと読めたりも 00:41:06 - 00:41:13： するのでおすめだったりしますね 00:41:13 - 00:41:17： うんはいというわけですね価格編前行編 00:41:17 - 00:41:21： でしたがうんいや面白かったすね検証的に 00:41:21 - 00:41:23： は1番どれが響きましたいやなんか 00:41:23 - 00:41:27： やっぱり最初のまよく言うその 00:41:28 - 00:41:29： 自分目線じゃなくて相手目線じゃないと 00:41:29 - 00:41:32： ダメだよねていうと本当それは死ぬほど 00:41:32 - 00:41:34： やれないですはいと言いつつもやっぱ 00:41:34 - 00:41:36： コストこんぐらいかかるから値段こうなる 00:41:36 - 00:41:38： よねとか多調べたら1900円だっったら 00:41:38 - 00:41:41： 1900円ぐらいかなみたいなのを 00:41:41 - 00:41:44： めちゃくちゃやってたなと思ったのでま 00:41:44 - 00:41:47： やっぱちょ免疫かける独自性かける理解 00:41:47 - 00:41:50： みたいな方程式をちょっと頭に入れるだけ 00:41:50 - 00:41:52： でもだいぶ違いそうだなと思いましたね 00:41:52 - 00:41:56： そうですね相手から見えるまはい免役相手 00:41:56 - 00:42:01： から見える独自性相が理解できるかって 00:42:01 - 00:42:05： いうことをくやるっていうことで特に価格 00:42:05 - 00:42:08： に関して言えば1番のトラップは自分に 00:42:08 - 00:42:12： とってはその価値って当たり前すぎて 00:42:12 - 00:42:14： あんまり価値がないいってついつい思っ 00:42:14 - 00:42:16： ちゃうんでしょでもあいた人っては 00:42:16 - 00:42:19： めっちゃレアじゃんとかいやそんな言まで 00:42:19 - 00:42:22： 提供してくれんのっていうところにあの 00:42:22 - 00:42:25： 忠実になるっていうことなのでま是非ね 00:42:25 - 00:42:27： あのはい日本人の方にとってがこう 00:42:27 - 00:42:30： インパクトがある回になればないそうなん 00:42:30 - 00:42:32： ですよねやっぱだから自分のやってること 00:42:32 - 00:42:35： にあんまり自信持てないこんなのを普通 00:42:35 - 00:42:38： じゃんと思ってるからコストとか競合調査 00:42:38 - 00:42:41： で調べた結果で安売りしてるみたいなの 00:42:41 - 00:42:43： すごいありそうだなと思いましたそうです 00:42:43 - 00:42:45： あなた自分が思ってる以上にあなたは 00:42:45 - 00:42:48： おかしい人ですからあなたのおかしさは 00:42:48 - 00:42:50： 独自性に繋がってるということでござい 00:42:50 - 00:42:53： ますうんはいそんな感じですかねはいと 00:42:53 - 00:42:54： いうわけでありがとうございます 00:42:55 - 00:42:56： めちゃくちゃ勉強になりましたはい 00:42:56 - 00:42:58： ありがとうございはいありがとうござい