ダイナミックプライシングの実例 （00:36:52 - 00:39:16）
#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

価格編の後編のイントロダクション

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

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価格設定における独自性の重要性

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

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折りたたみスマホのPR体験

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

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変化の量と価格設定の関係

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

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ビジネスの独自性を探る重要性

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

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価格設定のための3つのアプローチ

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

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デザインの価値を理解する

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ロゴの価値とサービスの認知

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価値を相手に伝える方法

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シルク・ドゥ・ソレイユの成功例

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価格比較とサービスの位置づけ

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ブルーオーシャン戦略の適用

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機能と思考の切り分け

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感情的価値の重要性

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ダイナミックプライシングの概念

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

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00:27:12 - 00:30:39

フリーミアムモデルの活用

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ネット市場における価格設定の革新

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ダイナミックプライシングの実例

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

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提案書の参考文献紹介

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

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価格設定に関する締めの意見

#8-2 価格設定ぶっちゃけ話を全力でします！成長を加速させる実践テクニック

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00:00:05 - 00:00:08： はいというわけで価格編の後編ですけれど 00:00:08 - 00:00:11： もちょっと前回までのまとめをお話しさせ 00:00:11 - 00:00:15： ていただくとなんか僕の中だとやっぱ自分 00:00:15 - 00:00:18： 都合のもの例えばあのいくらかかってると 00:00:18 - 00:00:22： か競合がいくらかみたいなものではなくて 00:00:22 - 00:00:25： 相手が考えるまなんかその便益はいと独自 00:00:25 - 00:00:29： 性の方が大事であってなんかその掛け算と 00:00:29 - 00:00:32： いうかまあのそれでの全体のま100% 00:00:32 - 00:00:36： より下のところが価格の範囲だよみたいな 00:00:36 - 00:00:39： 感じで捉えてんですけどこれであってます 00:00:39 - 00:00:42： かそうですねおっしゃら通りでこれ掛け算 00:00:42 - 00:00:46： なんですよねうんま先ほど前回ではま 00:00:46 - 00:00:48： ものすごく分かりやすく言うと相手が 00:00:48 - 00:00:53： 感じるま免疫かける相手が感じる他では 00:00:53 - 00:00:56： 変えないっていう独自性っていう掛け算 00:00:56 - 00:00:59： ですよとうんなので前半っっていうものは 00:00:59 - 00:01:03： まず相手が僕らのサービスでどんだけ変化 00:01:03 - 00:01:07： するんですかていう変化量がうんその相手 00:01:07 - 00:01:11： と自分が生み出すプラスの送料でうんで 00:01:12 - 00:01:15： そのうちの何パーを価格としてうちに喜ん 00:01:15 - 00:01:17： で払ってくれるのっていうこの 00:01:17 - 00:01:20： パーセンテージがやうちしか提供でき 00:01:20 - 00:01:24： なかったら究極そこで生まれた変化の 00:01:24 - 00:01:28： 90%はうちが価格でもらってうん相手の 00:01:28 - 00:01:31： 変化のま%でも他でできないんだったら 00:01:31 - 00:01:33： 相手10%変化できたんだったらラッキー 00:01:33 - 00:01:36： じゃないですかていう風にま思ってもらえ 00:01:36 - 00:01:41： るっていうことがま究極の価格設定におけ 00:01:41 - 00:01:43： る掛け算だというですねうんなるほどいや 00:01:43 - 00:01:45： これだけでもなんかだいぶちょっと 00:01:45 - 00:01:48： アップデートありましたね自分で言うと 00:01:48 - 00:01:50： そうなんですよハイパー企業ラジオある 00:01:50 - 00:01:53： あるなんですけれどもやっぱ自分目線で 00:01:53 - 00:01:56： 考えがちだけどお金を払う相手目線で 00:01:56 - 00:01:58： 考えるとそうはならんやろっていうのを 00:01:58 - 00:02:00： ちゃんとそうなんですよねねてことだと 00:02:00 - 00:02:04： 思うのではい今回もそれでしたねそうなん 00:02:04 - 00:02:07： ですね結局価値は相手が決めてくださる 00:02:07 - 00:02:11： ものであると同時にその相手が他選ばれ 00:02:11 - 00:02:14： へんあんたんどこしか変えへんわていう 00:02:14 - 00:02:17： ものも相手の視界からでしかわかんない 00:02:17 - 00:02:21： ですよ 00:02:23 - 00:02:27： ねわかる僕なんかこの前折りたたみスマホ 00:02:27 - 00:02:31： のなんかPRかなんかに出たんですけど 00:02:31 - 00:02:33： はいままま僕らにとってはねあの折りたみ 00:02:33 - 00:02:36： スマホを使わない人はえなんでおかしくな 00:02:36 - 00:02:38： いっていうぐらい当たり前のこと当り前な 00:02:38 - 00:02:40： んですけどあのこれについて話せる人使い 00:02:40 - 00:02:42： こなしてる人っていうのがやっぱあんまい 00:02:42 - 00:02:45： ないらしくてああなのでなんかあの 00:02:45 - 00:02:46： おかしいな僕の周りでは100%なんだ 00:02:46 - 00:02:50： けどそうなんですよだからなんかあの 00:02:50 - 00:02:52： すごいお金をもらえるんですよはいはい 00:02:52 - 00:02:55： はいあなるほどねなるほどね希少性高い 00:02:55 - 00:02:58： もんねそれをちゃんとしかも折りたたみ 00:02:58 - 00:03:02： スタフを使ってない人の目線で見た時に 00:03:02 - 00:03:04： 折りたたみスマホがいかに素晴らしい 00:03:04 - 00:03:06： かっていうことを伝えれる人っていない 00:03:06 - 00:03:09： もんねそうなんですだから普通の取材だと 00:03:09 - 00:03:12： よ例えばあの1万円とかのところをま何 00:03:12 - 00:03:15： 10万円みたいになるとかがやっぱ起こる 00:03:15 - 00:03:18： んですけど僕のはいで言うとま知ってる 00:03:18 - 00:03:20： ことを喋るっていつもと同じやつなんで 00:03:20 - 00:03:24： コストとかって当然変わんないしまあの他 00:03:24 - 00:03:27： と比べても変わらないはずなんだけどそこ 00:03:27 - 00:03:30： ですごい価格が上がるっていうのははい 00:03:30 - 00:03:32： まさにここですよねそうですねでしかも今 00:03:32 - 00:03:34： の例ってめちゃめちゃ分かりやすくて 00:03:34 - 00:03:37： やっぱ折りたみスマホって結構25万円 00:03:37 - 00:03:41： ぐらい日本だとして高単価なのでほっとく 00:03:41 - 00:03:45： と売れないうんうんけれどもその件数が 00:03:45 - 00:03:49： 知っているその折りたみスマホの変化の 00:03:49 - 00:03:53： 仕方うんを聞くとあ25万むしろ安くねっ 00:03:53 - 00:03:56： て思ってしまうぐらい相手に対して変化の 00:03:56 - 00:04:00： 量も提供できていた上でうんうんその変化 00:04:00 - 00:04:04： の量をそのもう心踊るように相手に伝わ 00:04:04 - 00:04:07： るって伝えれることができる人ってのが 00:04:07 - 00:04:10： 日本では新吉さんとケスさんって2人しか 00:04:10 - 00:04:12： いなくてで新吉さんは自分の事業にお 00:04:12 - 00:04:15： 忙しいのでなかなかそういうお時間を提供 00:04:15 - 00:04:17： しないから世の中に件数しかいないから 00:04:18 - 00:04:20： そこの付加価値分は総取りした方がいいっ 00:04:20 - 00:04:23： ていうことになるのでおそらく件数がま 00:04:23 - 00:04:27： 売ったえ折りたみスマホが25万円1個 00:04:27 - 00:04:30： 25万円でまおそらく件数が伝えることに 00:04:30 - 00:04:33： よってですね1万台ぐらい動くので本来的 00:04:33 - 00:04:36： に25億円売れてでその光線費に当てれる 00:04:36 - 00:04:39： 構成としてはま2.5億円ぐらいの付加 00:04:39 - 00:04:42： 価値が生まれているので本当は件数はその 00:04:42 - 00:04:44： 仕事は2億円を取ってよかったてことに 00:04:44 - 00:04:47： なりますね喋るだけで2億円その計算 00:04:47 - 00:04:49： おかしいだろうって思ってたんですけど今 00:04:49 - 00:04:51： でもあれですねその場ででそれによって 00:04:51 - 00:04:53： 相手は今まで動かなかった利益が 00:04:53 - 00:04:55： 5000万円増えるわけですからねはい 00:04:55 - 00:04:57： はいはいそういうことですね計算は置い 00:04:57 - 00:05:00： といてでもその場にいたはいあのスタッフ 00:05:00 - 00:05:03： の人1人買ってたんでもう次の日にそう 00:05:03 - 00:05:06： いうことですよねそういうことですかうん 00:05:06 - 00:05:10： 面白いなのでそのどうしてもその 00:05:10 - 00:05:13： スタートアップとかを考える時にうんこう 00:05:13 - 00:05:16： 市場規模を大きく考えなきゃいけない呪 00:05:16 - 00:05:18： いってやつがあってですね 00:05:18 - 00:05:23： あるで支障規模大きく考えれば考えるほど 00:05:23 - 00:05:26： 独自性が少ないところで売売らなきゃいけ 00:05:26 - 00:05:29： ないのかなって思う呪いにかかるんですよ 00:05:29 - 00:05:34： はいはいうんあるだけど本質的に言えば 00:05:34 - 00:05:38： ビジネスってのは売る量かける利益なので 00:05:38 - 00:05:43： うん結局でしかも利益ってやつはそのもう 00:05:43 - 00:05:47： 日本の事業って結構営業利益率1%とか 00:05:47 - 00:05:50： 3%でやってるビジネスが多いわけです 00:05:50 - 00:05:55： からうんうんうんだそうするともし売上を 00:05:55 - 00:05:58： の単価を10%増えると今まで利益が3% 00:05:58 - 00:06:02： しか出なかかったビジネスが単価10% 00:06:02 - 00:06:05： 上げれたら利益13出るようになるので 00:06:05 - 00:06:09： そうすと利益4倍になるんですよね 00:06:09 - 00:06:13： うんうんでそういう風に考えると実はその 00:06:13 - 00:06:17： ある程度規模が取れる独自性をどうやって 00:06:17 - 00:06:20： 探すのかっていうことがうんま儲かる 00:06:20 - 00:06:23： ビジネスの本質になったりするわけです 00:06:23 - 00:06:26： うん難しそうでもそこそう難しいけど 00:06:26 - 00:06:29： 楽しいんだよでいうわけで全編はできる 00:06:29 - 00:06:31： うんだけ分かりやすくしかもま件数から 00:06:31 - 00:06:34： あの小原さんやっぱりえ相手にお伝えする 00:06:35 - 00:06:37： ポイントは2つまでに絞らないと急激に出 00:06:37 - 00:06:40： 実上がりますよってことをずっと言われた 00:06:40 - 00:06:44： のでえ前編は2つに絞ってお話をさせて 00:06:44 - 00:06:47： いただいたんですけれどもま後半戦はもう 00:06:47 - 00:06:49： どうせ好きなやつしか聞かないからもう 00:06:49 - 00:06:51： ずっとずっと価格ってねどうやって決める 00:06:51 - 00:06:53： のかってもっとほと本当に素敵なんだよっ 00:06:53 - 00:06:55： ていう手加減の死に価格について暴走する 00:06:55 - 00:07:01： 会ですねああ楽しみ 00:07:04 - 00:07:07： 何から喋りますかそうですねえっと全編で 00:07:07 - 00:07:10： まずお伝えしてなかった3個目の掛け算 00:07:10 - 00:07:14： ですねうんほうほはい価格っていうのは 00:07:14 - 00:07:18： その相手から見た時の免疫かける相手から 00:07:18 - 00:07:21： 見た時に他の手段がないって独自性うん 00:07:23 - 00:07:26： 理解はい言ってましたね前回うんつまり何 00:07:26 - 00:07:31： かって言うとその最後をやっぱりえっと 00:07:31 - 00:07:33： 価格の量ってどう決めればいいんですかて 00:07:33 - 00:07:37： いう時にうんあこそれってコスト削減の量 00:07:37 - 00:07:40： かま相手の売上が上がった量か相手の 00:07:40 - 00:07:43： リスクが減った量かまこの3つで 00:07:43 - 00:07:44： とりあえず出すっての簡単じゃないって 00:07:45 - 00:07:49： 言ったわけなんですけどはいはいそもそも 00:07:49 - 00:07:52： お客さんがそれを理解してるケースって 00:07:52 - 00:07:55： 少ないんすよねいや分かる理解できてない 00:07:55 - 00:07:57： から売れないみたいなの結構ありますよね 00:07:58 - 00:08:01： うんうんはいそうなんそうだから結局相手 00:08:01 - 00:08:05： がそのさっきの免疫かける独自性の掛け算 00:08:05 - 00:08:09： は相手が認知してくれている免疫の量を 00:08:09 - 00:08:13： かける相手が認知してくれてるあ確かに 00:08:13 - 00:08:17： お前しかできへんわっていうあの独自性の 00:08:17 - 00:08:22： 認知かによってしか上限が決まらないので 00:08:22 - 00:08:26： ああわかる例えばそのうちの会社のロゴを 00:08:26 - 00:08:28： 頼んでやってくれたデザイナーさんって 00:08:28 - 00:08:31： めちゃくちゃすごくってうんすごい 00:08:31 - 00:08:34： めっちゃすごいんですけどよくわからない 00:08:34 - 00:08:37： 人から見たらデザイナーってまあはいあの 00:08:37 - 00:08:40： ロゴみんな作れるじゃんと思ってるので 00:08:40 - 00:08:44： あの5000円と何百万年を比べてえこの 00:08:44 - 00:08:46： 違い何みたいになっちゃうみたいなただ 00:08:46 - 00:08:50： そうなんですよね日本だとこれがあの知名 00:08:50 - 00:08:52： 度とかブランドの話に全部集約されてはい 00:08:53 - 00:08:55： はいはいいやあの人有名だからみたいなの 00:08:55 - 00:08:57： で価格が決まってると思ってるみたいなの 00:08:57 - 00:09:01： あるなと思いましたそうですねだからその 00:09:01 - 00:09:06： ロゴを高く売るためにはそのどうして本質 00:09:06 - 00:09:10： 的にはいやこのロゴを僕がロゴを使うとお 00:09:10 - 00:09:14： 客さんがサービスを使っているだけでその 00:09:14 - 00:09:16： 他のサービスじゃなくてあるっていう 00:09:16 - 00:09:18： サービスを認知してくれますよねだったり 00:09:18 - 00:09:22： とかそのロゴとサービスの内容が一致し 00:09:22 - 00:09:26： てるのであるが提供してくれるそのあ 00:09:26 - 00:09:29： こんな漫画あるんだていうその普段見つけ 00:09:29 - 00:09:32： られなかった漫画が見つかるって喜びだと 00:09:32 - 00:09:35： かそういうサービス自体のその 00:09:35 - 00:09:38： ベネフィットが相手に伝わりますよって 00:09:38 - 00:09:41： いうことだったりとかっていうことがこの 00:09:41 - 00:09:44： ロゴと他のロゴだとこっちのロゴの方が 00:09:44 - 00:09:45： 伝わりますよねってことがまず理解でき 00:09:46 - 00:09:48： なかったりするわけですよねうんうんうん 00:09:48 - 00:09:50： でさらに言えばじゃあこのロゴを使うこと 00:09:51 - 00:09:56： によって結果的にあの本質的な自分たちの 00:09:56 - 00:09:58： サービスがあれあのサービスってえっと 00:09:58 - 00:10:03： なんでサービだけて忘れて2回目検索でき 00:10:03 - 00:10:07： ないとかうん内緒はそのその人にその 00:10:07 - 00:10:09： サービスの良さみたいなことが伝わらない 00:10:09 - 00:10:12： ことによってうん何が起こるかっていうと 00:10:12 - 00:10:16： リピート率が減るわけですよねうんうん 00:10:16 - 00:10:19： ってことはその相手の変化量っていうこと 00:10:19 - 00:10:22： を本当にちゃんと換算するんならいや僕が 00:10:22 - 00:10:25： ロゴを使うとそのサービス名がきちんと 00:10:25 - 00:10:29： 覚えられてでかつそのサービスのの良さ 00:10:29 - 00:10:32： みたいなところの本質が伝わりやすくなる 00:10:32 - 00:10:35： ので普段あの1回目から2回目への 00:10:35 - 00:10:38： リピート率って大体半分ぐらいのユーザー 00:10:38 - 00:10:42： があの離脱していきますけど僕のログを 00:10:42 - 00:10:45： 使うとそれが40%で10%も削減できる 00:10:45 - 00:10:47： んですよっていうことが今変化量としてお 00:10:47 - 00:10:49： 伝えできるかもしれないわけですよね 00:10:49 - 00:10:54： うんうんうんこれがま今僕が論理的に言っ 00:10:54 - 00:10:56： たことだけでも途中から件数めんどくさっ 00:10:56 - 00:10:59： ていう風になってるしいやいや 00:10:59 - 00:11:01： なってなってないんですよ 00:11:01 - 00:11:05： あのでもマジでって思うだろうなとも思っ 00:11:05 - 00:11:06： たんですよあそうそうそうそうそうあもう 00:11:06 - 00:11:09： 1つはいやお前それ言うけどさそれ信じ 00:11:09 - 00:11:12： れるかどうか別じゃんましてや他では 00:11:12 - 00:11:15： うまくいったけどうちでうまくいくかどう 00:11:15 - 00:11:17： か別じゃんっていう疑問が湧いちゃいます 00:11:17 - 00:11:20： よねうんそうですね計算できんだろうかと 00:11:20 - 00:11:23： かそれ正しいんだろうかみたいなうんまで 00:11:23 - 00:11:26： も一方でやっぱ出発点だなとも思ったん 00:11:26 - 00:11:30： ですよはいうんそこまで説明しでで実際 00:11:30 - 00:11:33： 違ったとしてもどこが違ったか後ではいま 00:11:33 - 00:11:35： 確認できるっていうのはすごい大きいなと 00:11:35 - 00:11:39： 思いましたねうんうんなのでそこをやっぱ 00:11:39 - 00:11:44： 発するためには相手がまこちらの変化の量 00:11:44 - 00:11:47： と打ちしかできないということを理解 00:11:47 - 00:11:52： できるようにいかにその届け方を考えるか 00:11:52 - 00:11:54： っていうこの理解のレバーもめちゃめちゃ 00:11:54 - 00:11:57： 実は大きいしいやそうですねで実はこの 00:11:57 - 00:12:00： 理解のレバーを 00:12:00 - 00:12:04： うん価値がれるねいやそうですねなんか 00:12:04 - 00:12:08： ちょっとうちの会社であのグローバルで 00:12:08 - 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